定位營銷與營銷基本概念-資料下載頁
2025-01-08 20:36本頁面
【正文】 固定額、變動額、費(fèi)用津貼、 福利補(bǔ)貼 ? 行業(yè)特點(diǎn) ? 個人導(dǎo)向與團(tuán)隊導(dǎo)向 銷售代表選擇 ? 忠誠度與穩(wěn)定性 ? 使命感與熱情 ? 市場感覺 ? 業(yè)務(wù)知識 ? 儀表與口才 銷售代表培訓(xùn) ? 公司知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 客戶特點(diǎn) ? 競爭對手 ? 銷售技巧 ? 工作程序 指導(dǎo)銷售代表 ? 制定用戶訪問標(biāo)準(zhǔn) ? 制定潛在用戶訪問標(biāo)準(zhǔn) ? 有效支配推銷時間 ? 建立內(nèi)部銷售隊伍 激勵銷售員 ? 銷售的困難 ? 激勵的重要性 ? 激勵方式： 物質(zhì)激勵 精神激勵 升遷機(jī)會 感情交流 評價銷售員 ? 銷售報告及其它信息 ? 績效評價 ? 銷售員業(yè)績比較 ? 歷史數(shù)據(jù)比較 ? 客戶滿意度評價 ? 銷售員品質(zhì)評價 銷售金三角 目標(biāo) 信息 頻率 為什么要篩選目標(biāo)客戶？ ? 帕累托原則（ 2:8 理論） ? 時間有限、資源有限 ? 不同客戶有不同需求 ? 勝負(fù)的關(guān)鍵在于與競爭對手區(qū)分開 如何篩選主要目標(biāo)客戶？ P、 K SK 忽略 K 你的份額 潛 力 篩選之后？ 策略 信息 活動SK 保老 拿手的武器 CL UBK 升級 好用的武器 TRAINP 求新 又一種武器 GS ， F TF 處理異議 M 激發(fā) C 轉(zhuǎn)化 Q 引證 C 成交 PROCESS ORIENTED SELLING174。 謝 謝 :31:1109:3109::31 09:3109:31::31:11 2023年 1月 26日星期四 9時 31分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:31:1109:31:1109:311/26/2023 9:31:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:1109:31Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:31:1109:31:1109:31Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:1109:31:11January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 31分 11秒 09:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 31分 :31January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 9時 31分 11秒 09:31:1126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時 31分 11秒 上午 9時 31分 09:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:31:1109:31:1109:311/26/2023 9:31:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:1109:31Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:31:1109:31:1109:31Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:1109:31:11January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 31分 11秒 09:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 31分 :31January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 9時 31分 11秒 09:31:1126 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 31分 11秒 上午 9時 31分 09:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:31:1109:31:1109:311/26/2023 9:31:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1109:31Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:31:1109:31:1109:31Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:1109:31:11January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 31分 11秒 09:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 31分 :31January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 9時 31分 11秒 09:31:1126 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 31分 11秒 上午 9時 31分 09:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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