erp原理與應用03-需求與計劃管理-資料下載頁
2025-03-10 12:28本頁面
【正文】 SOP） ? 目的、作用、內(nèi)容、制定方法 銷售與運作規(guī)劃 ? 目的是要得到一個 協(xié)調一致的單一運作計劃 ， 是在較高的計劃層次上，解決各個核心業(yè)務之間的協(xié)調，也就是市場、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務、能力資源、庫存各項業(yè)務的 供需平衡 。 使得所有關鍵資源都能有效地利用，用能夠獲利的方式滿足市場的需要。 ? 兩個基本的目的： ?在企業(yè)的經(jīng)營和戰(zhàn)略計劃過程與詳細計劃和執(zhí)行過程之間起到關鍵的 連結作用 。 ?銷售與運作規(guī)劃管理著企業(yè)中所有其他計劃 銷售與運作規(guī)劃（ SOP）的作用 1. 把經(jīng)營規(guī)劃中用貨幣表達的目標轉換為用產(chǎn)品系列的產(chǎn)量來表達，把銷售金額通過產(chǎn)品數(shù)量落實下去。 2. 制定一個均衡的月產(chǎn)率，以便均衡地利用資源，保持穩(wěn)定生產(chǎn)。 3. 控制拖欠量（對 MTO 類型）或庫存量（對 MTS 類型）作為編制主生產(chǎn)計劃（ MPS）的依據(jù)。 ? 人的判斷和決定 是銷售與運作規(guī)劃以及主生產(chǎn)計劃最重要的組成部分。制訂好銷售與運作規(guī)劃、為未來建立最合理的生產(chǎn)率是企業(yè) 高層領導的責任 。 ? 在制訂銷售和生產(chǎn)計劃（以及主生產(chǎn)計劃）的過程中，有效的判斷和決定是不能由計算機做出的，計算機只能在此過程中對人提供支持和信息。 ? 銷售與運作規(guī)劃是企業(yè)高層管理人員對 ERP系統(tǒng)的主要輸人。 銷售與運作規(guī)劃的內(nèi)容和結果報告 ? 提供關于銷售規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃以及它們的基本比較信息，從而使得銷售與運作規(guī)劃可以得到有效的管理。 ? 包括歷史信息和未來的計劃。 ? 應當顯示： ? 銷售規(guī)劃和實際的銷售量，； ? 生產(chǎn)規(guī)劃和實際的生產(chǎn)量； ? 當前和計劃的庫存量； ? 當前和計劃的未交付客戶訂單 。 ? 績效度量 是銷售和生產(chǎn)規(guī)劃的重要組成部分： ? 通過比較銷售規(guī)劃和實際訂單可以 評估銷售規(guī)劃 的實現(xiàn)情況 ? 通過比較生產(chǎn)規(guī)劃和實際的生產(chǎn)完成情況，可以 度量生產(chǎn)規(guī)劃 ? 通過比較計劃的和實際的庫存量或未交付的客戶訂單可以 反映企業(yè)的績效 。 ? 一個有效的銷售與運作規(guī)劃： ? 至少需要 3個月的 歷史信息量 。 ? 至少需要一年的 滾動計劃展望期 。 如何制訂銷售與運作規(guī)劃 ? 兩個公式可以有助于建立和管理銷售與運作規(guī)劃： ? 一個公式是用于面向庫存生產(chǎn)的產(chǎn)品，是根據(jù)當前的和所希望的庫存水平來控制生產(chǎn)率。 ? 另一個公式用于面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品，是根據(jù)當前的和所希望的未交付客戶訂單數(shù)量來控制生產(chǎn)率。 ? 兩個公式是類似的，可以表述如下： 生產(chǎn)規(guī)劃量＝銷售規(guī)劃量 十對庫存量或未交付的客戶訂單量的調整 也可以表述為： 期末庫存量＝（期初庫存量＋生產(chǎn)規(guī)劃量）－銷售規(guī)劃量 期末未交付客戶訂單量＝（期初未交付客戶訂單量 ＋ 銷售規(guī)劃量）－生產(chǎn)規(guī)劃量 銷售與運作規(guī)劃的制訂涉及兩個相關的過程： 1. 對每個產(chǎn)品族制訂 銷售規(guī)劃 的過程 ? 銷售規(guī)劃表示了企業(yè)當前情況和對未來客戶的估計。 ? 銷售計劃必須與單項銷售預測相一致。 2. 對每個產(chǎn)品族制訂生產(chǎn)率（ 生產(chǎn)規(guī)劃 ）的過程 ? 生產(chǎn)規(guī)劃按產(chǎn)品族以每月的生產(chǎn)率進行描述，不包括具體生產(chǎn)批量的時間和數(shù)量。 ? 生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)率和銷售規(guī)劃的銷售率可能會有所不同。 ? 生產(chǎn)規(guī)劃必須與主生產(chǎn)規(guī)劃相一致。 演講完畢，謝謝觀看！
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