erp原理與應(yīng)用03-需求與計(jì)劃管理-資料下載頁(yè)
2025-03-10 12:28本頁(yè)面
【正文】 SOP） ? 目的、作用、內(nèi)容、制定方法 銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃 ? 目的是要得到一個(gè) 協(xié)調(diào)一致的單一運(yùn)作計(jì)劃 ， 是在較高的計(jì)劃層次上，解決各個(gè)核心業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)，也就是市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)、能力資源、庫(kù)存各項(xiàng)業(yè)務(wù)的 供需平衡 。 使得所有關(guān)鍵資源都能有效地利用，用能夠獲利的方式滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。 ? 兩個(gè)基本的目的： ?在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程與詳細(xì)計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程之間起到關(guān)鍵的 連結(jié)作用 。 ?銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃管理著企業(yè)中所有其他計(jì)劃 銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃（ SOP）的作用 1. 把經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣表達(dá)的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為用產(chǎn)品系列的產(chǎn)量來(lái)表達(dá)，把銷(xiāo)售金額通過(guò)產(chǎn)品數(shù)量落實(shí)下去。 2. 制定一個(gè)均衡的月產(chǎn)率，以便均衡地利用資源，保持穩(wěn)定生產(chǎn)。 3. 控制拖欠量（對(duì) MTO 類(lèi)型）或庫(kù)存量（對(duì) MTS 類(lèi)型）作為編制主生產(chǎn)計(jì)劃（ MPS）的依據(jù)。 ? 人的判斷和決定 是銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃以及主生產(chǎn)計(jì)劃最重要的組成部分。制訂好銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃、為未來(lái)建立最合理的生產(chǎn)率是企業(yè) 高層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任 。 ? 在制訂銷(xiāo)售和生產(chǎn)計(jì)劃（以及主生產(chǎn)計(jì)劃）的過(guò)程中，有效的判斷和決定是不能由計(jì)算機(jī)做出的，計(jì)算機(jī)只能在此過(guò)程中對(duì)人提供支持和信息。 ? 銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃是企業(yè)高層管理人員對(duì) ERP系統(tǒng)的主要輸人。 銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃的內(nèi)容和結(jié)果報(bào)告 ? 提供關(guān)于銷(xiāo)售規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃以及它們的基本比較信息，從而使得銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃可以得到有效的管理。 ? 包括歷史信息和未來(lái)的計(jì)劃。 ? 應(yīng)當(dāng)顯示： ? 銷(xiāo)售規(guī)劃和實(shí)際的銷(xiāo)售量，； ? 生產(chǎn)規(guī)劃和實(shí)際的生產(chǎn)量； ? 當(dāng)前和計(jì)劃的庫(kù)存量； ? 當(dāng)前和計(jì)劃的未交付客戶(hù)訂單 。 ? 績(jī)效度量 是銷(xiāo)售和生產(chǎn)規(guī)劃的重要組成部分： ? 通過(guò)比較銷(xiāo)售規(guī)劃和實(shí)際訂單可以 評(píng)估銷(xiāo)售規(guī)劃 的實(shí)現(xiàn)情況 ? 通過(guò)比較生產(chǎn)規(guī)劃和實(shí)際的生產(chǎn)完成情況，可以 度量生產(chǎn)規(guī)劃 ? 通過(guò)比較計(jì)劃的和實(shí)際的庫(kù)存量或未交付的客戶(hù)訂單可以 反映企業(yè)的績(jī)效 。 ? 一個(gè)有效的銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃： ? 至少需要 3個(gè)月的 歷史信息量 。 ? 至少需要一年的 滾動(dòng)計(jì)劃展望期 。 如何制訂銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃 ? 兩個(gè)公式可以有助于建立和管理銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃： ? 一個(gè)公式是用于面向庫(kù)存生產(chǎn)的產(chǎn)品，是根據(jù)當(dāng)前的和所希望的庫(kù)存水平來(lái)控制生產(chǎn)率。 ? 另一個(gè)公式用于面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品，是根據(jù)當(dāng)前的和所希望的未交付客戶(hù)訂單數(shù)量來(lái)控制生產(chǎn)率。 ? 兩個(gè)公式是類(lèi)似的，可以表述如下： 生產(chǎn)規(guī)劃量＝銷(xiāo)售規(guī)劃量 十對(duì)庫(kù)存量或未交付的客戶(hù)訂單量的調(diào)整 也可以表述為： 期末庫(kù)存量＝（期初庫(kù)存量＋生產(chǎn)規(guī)劃量）－銷(xiāo)售規(guī)劃量 期末未交付客戶(hù)訂單量＝（期初未交付客戶(hù)訂單量 ＋ 銷(xiāo)售規(guī)劃量）－生產(chǎn)規(guī)劃量 銷(xiāo)售與運(yùn)作規(guī)劃的制訂涉及兩個(gè)相關(guān)的過(guò)程： 1. 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制訂 銷(xiāo)售規(guī)劃 的過(guò)程 ? 銷(xiāo)售規(guī)劃表示了企業(yè)當(dāng)前情況和對(duì)未來(lái)客戶(hù)的估計(jì)。 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃必須與單項(xiàng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)相一致。 2. 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制訂生產(chǎn)率（ 生產(chǎn)規(guī)劃 ）的過(guò)程 ? 生產(chǎn)規(guī)劃按產(chǎn)品族以每月的生產(chǎn)率進(jìn)行描述，不包括具體生產(chǎn)批量的時(shí)間和數(shù)量。 ? 生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)率和銷(xiāo)售規(guī)劃的銷(xiāo)售率可能會(huì)有所不同。 ? 生產(chǎn)規(guī)劃必須與主生產(chǎn)規(guī)劃相一致。 演講完畢，謝謝觀看！
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