【正文】 APS)? 作用? 快速應答 客戶的要求，承諾與落實? 優(yōu)化供需鏈資源利用? 可供銷售量（ ATP) / 可利用能力（ CTP) / 可承諾交貨期 (DTP)? 彌補 MRP/CRP運算之不足? 原理? 基于 約束條件 （物料、人力、能力資源）? 基于規(guī)則（供應優(yōu)先級 )? 基于模型、模擬及數學算法（如線性規(guī)劃、目標函數）? 客戶定單與車間定單同步 76ERP概念和原理ERP 與 客戶關系管理（ CRM）? ERP功能的延伸 ? 溝通 前后方 業(yè)務、共享客戶信息 ? 客戶工作策略（ SFA) / 銷售自助服務? 區(qū)別對待 ? 制造業(yè)類型（ MTS/ATO） ? 重點不同的 CRM 產品供應商? 主要應用技術 ? 計算機電話集成技術（ CTI，呼叫中心） ? 數據倉庫、數據挖掘、在線分析處理（ OLAP） ? 互聯網、電子商務ERP概念和原理 聯機分析處理 （ OLAP）? 作用? 向管理人員提供決策支持實時分析手段? 特點? 面向矩陣數據，多維查詢? 動態(tài)的總結性數據? 交互式分析方法：數據切片、旋轉、鉆取? 可視化：多維表格、多維圖形? 支持技術? 聯機事務處理（ OLTP）? 數據倉庫（ DW）? 數據挖掘（ DM）? InterWeb瀏覽器? 舉例 （銷售） ? 產品系列 產品，時間 年季月，地點 大區(qū) 省 城市 銷售量 金額 價格，銷售渠道 直銷 代理 客戶， 促銷、利潤分析， …… 我的產品都銷到哪里？ 哪種產品銷路最好？ 什么時刻？什么地點？什么渠道？ 我應當如何改進我的營銷策略？ERP概念和原理 78柳州產 品? 系列? 產品組? 規(guī)格F5M42地 區(qū)? 國外? 國內 ? 大區(qū)? 省份? 城市時 間? 年 季 月 周 日4G63 MPI4G64R5M214G63 CARB上海廣州一季 二季 三季 四季銷售量OLAP數據分析與挖掘沈陽長春福州ERP概念和原理 79ERP 與 電 子 商 務? ERP是開展電子商務的基礎 —— 自身規(guī)范 /響應迅速? 采用 B2B和 B2C都是需方 /供方關系，統一規(guī)劃? 考慮的原則： ? 交易對象的數量及其業(yè)務處理量 ? 企業(yè)性質： MTS/ATO/MTO/ETO? 條件 ? 信息資源豐富（供需各方都上網，信息充分） ? 信用驗證、安全保密、配送系統、結算支付、 法律保護、企業(yè)文化、基礎設施 80 ERP概念和原理 正確理解電子商務的作用 我們需要運行哪一類電子商務？ 運行電子商務的條件是否具備？ 經濟全球化的必然結果 /必由之路 積極準備電子商務應用的階段? 第一階段： 宣傳 —— 企業(yè) 網站 ? 向全球宣傳產品（中英文） ? 客戶登錄，發(fā)現潛在用戶 ? 互動式，了解需求，解答問題 ? 選好門戶網站，注意經常維護? 第二階段： 交易 —— 網上 訂貨? 第三階段： 客戶 —— 個性化服務 81 ERP概念和原理業(yè)務信息智能系統（ Business Intelligence， BI）? 作用? 從浩如煙海的數據中摘取和篩選決策有價值的信息? 性質? 互聯網時代的 “ 高層經理信息系統 ” （ EIS) ? 技術? 數據倉庫、數據挖掘、在線分析處理 82ERP概念和原理業(yè) 務 流 程 重 組 （ Business Process Reengineering, BPR）? 從 根本 上重新考慮并 徹底 從新設計業(yè)務流程， 以實現在 關鍵業(yè)績 上，如成本、質量、 服務和響應速度，取得 突破性的進展 ”。 — M. Hammer James Champy（ 1991） ? BPR是一種 改進哲理 。 ? 它的目標是通過重新設計組織經營的流程， 以便使這些流程地 增值內容最大化 ， …… 從而獲得績效改善地 不斷漸進 。 ? 這種做法既適用于單獨一個流程， 也適用于整個組織。 Joe Peppard Philip Rowland The Essence of Business Reengineering, 1995 《業(yè)務流程再造》，中信出版社， 1999年 ? “激進 ”“漸進 ”都是改革 ? 著眼于流程增值 ? 思維：習以為常的事 不一定是理所當然的事 ? 追求卓越永無止境 83ERP概念和原理ERP與業(yè)務流程重組銷售處計劃處生產處廠級年計劃班組計劃車間周計劃傳統手工管理 MRP 系統管理銷售處銷售 /運作計劃（ SOP）生產計劃處MPS / MRPERP概念和原理 BOM 采購 加工MRPMPSINV84 ? 業(yè)務流程重組 需要信息技術支持 ? 實現 信息化管理 伴生業(yè)務流程重組? 有 需求 、有 目標 ，成為全體員工 自覺的行動 ；? 成立 指導 性的權威組織；? 注意 信息資源 的開拓和采集；? 圍繞 供需鏈業(yè)務流程 進行重組；? 以提高 客戶 的滿意度為準則；? 推行 平行作業(yè) ，加速信息處理時間；? 授權 員工決策， 實時處理和控制 。? 充分估計和 妥善處理 負面 影響。 85ERP概念和原理業(yè)務流程重組注意事項采購訂單 下達跟蹤檢驗 原料庫 、 發(fā)料接收 銷售訂單制造檢驗發(fā)貨需 方供 方1. 傳統模式供需鏈管理下的采購流程 86 ERP概念和原理成品庫電子商務 / EDI制造 檢驗生產線（使用點）供需合作伙伴（業(yè)務流程重組）2. 供需鏈管理模式VMI運輸運輸實施 ERP 的預期效益? 快速 響應 、實時決策、不誤商機? 管理 規(guī)范 、信息溝通、高效低差錯? 按需生產 /采購、 降低庫存 、提高資金周轉? 優(yōu)先級計劃、合理利用資源、提高生產力? 供需平衡、計劃可行、 履約率 提高 ? 降低成本 、增加利潤 ? 財務帳與實物帳同步生成，實時 控制 經營活動? 合作伙伴之間 協同運作 87 ERP概念和原理 ? ERP 是 以人為本 的信息化管理系統， 它實時地提供了極其豐富的信息 ， ? 但是，如何建立和運用這些信息， 取決于使用 ERP 系統的 管理人員 ； ? 效益是 人用 出來的， 不是系統自動生成的 。聯想集團實施 ERP 的效益? 平均交貨時間 （天） 11 ? 庫存周轉天數 （天） 35 ? 應收帳周轉天數（天） 23 15? 訂單人均處理量（件） 13 314? 全集團結帳天數（天） 30 6實施前 1996實施后 2023對比項目根據聯想集團副總裁王曉巖報告 88 ERP概念和原理N ERP 的發(fā)展趨勢? 同互聯網結合，徹底改變企業(yè)的經營管理模式? 適應各種行業(yè)和企業(yè)的需求，配置、裁剪模塊? 開放性，不同軟件公司產品的混合選用（ EAI）? 協同商務? 人工智能基礎上的決策支持? 各種計算機最新技術的應用? 中小企業(yè)應用面擴大 89ERP概念和原理? 對公司高層 普及 ERP 基本知識? 需要公正、經驗豐富的實施顧問隊伍? 需要大量復合型人才? 體現先進管理思想 /技術的管理軟件? 重視管理思想 /策略的研究? 開展各種形式的交流討論我司應用 ERP系統的主要問題 90ERP概念和原理 ? 培育意識：企業(yè)決策層 ? 壯大隊伍：復合型人才 ? 合作實施：技術前瞻 ERP概念和原理抓 住 ERP 要 點? 企業(yè)內外信息集成? 供需鏈管理與合作競爭? 協同與同步運作在五彩繽紛的 IT 術語和概念環(huán)境下★ 按照企業(yè)的競爭特點和管理需求★ 制定企業(yè)信息化管理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術★ 選擇企業(yè)適用的信息系統 91NERP 概念和原理主講人 ______ 92ERP概念和原理1. 企業(yè)信息化戰(zhàn)略2. 信息集成3. MRP / MRP II4. 供需鏈管理5. ERP6. 項目實施重點： ? 成功的先天和后天條件 ? 項目管理 ? 項目組織? 實施進程和要點 ? 選擇軟件 /正確理解國情 ? 評價成功的內容成功實施 ERP 的要素? 企業(yè)有實現現代企業(yè)制度的 機制 ，有 長遠經營戰(zhàn)略? 產品有生命力，有 穩(wěn)定 的經營 環(huán)境? 有改革開拓、不斷進取的 領導班子 ，對項目承擔責任? 管理 基礎 工作扎實? 各級一把手 理解 ERP，有 一致 的明確 目標 先決條件是什么？ 93 ERP概念和原理 成功實施 ERP 的要素? 得力的項目經理，項目組織 人選 得當? 重視 培訓 教育，提高員工素質? 管理人員 /計算機人員 配合 默契? 重視 數據 準確、及時、完整? 選擇適用的軟件及長期合作的 軟件商? 項目管理 實施方法 和實施指導 /服務支持? 嚴格的工作 紀律 ，嚴明的工作準則與規(guī)程? 深化 改革 ，重視業(yè)務流程重組? 健全 激勵機制 ，建設復合型人才隊伍實施過程中必須注意的 要素 94 ERP概念和原理 項目管理的基本內容 ? 分析 存在的問題，找出原因與解決方案。 為什么要 做 ？ ? 確定項目的 范圍與目標 。 做 到什么程度？ ? 項目 組織 。人力資源、職責。 誰來 做 ？ ? 工作分解 ：工作內容、層次、順序。 做 什么？如何 做 ？ ? 項目 計劃與進度 控制。 何時 做 ？ ? 工作質量 跟蹤、控制、評價。 做 得如何？ ? 控制項目 預算 。 花多少錢在 做 ？ ? 工作 成果 、文檔。 做 了什么？ ? 審批 通過。 做 的結果滿意否？ ? 下一步 工作？ 還要 做 什么？ 95ERP概念和原理項目組織總經理室 項目經理工程主管PMC主管 品質主管制造主管 系統管理業(yè)務人員 程序員 系統員業(yè)務人員 業(yè)務人員 業(yè)務人員領導小組實施小組專題