【正文】 ， 向上級提出建議報(bào)告； （ 6） 參與洽談 、 引進(jìn)符合公司發(fā)展政策的投資項(xiàng)目 ， 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的前期調(diào)查和篩選 ， 對初選項(xiàng)目的市場 、 技術(shù) 、 經(jīng)濟(jì) 、 管理以及可能的合作對象等各方面進(jìn)行專題調(diào)研和論證； （ 7）審查、監(jiān)督新上項(xiàng)目的協(xié)議書、合同、章程的起草，督辦項(xiàng)目的申報(bào)、立項(xiàng)； （ 8） 負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目的文件 、 資料的收集 、 歸檔和管理 ， 并負(fù)責(zé)跟蹤新上項(xiàng)目的投資效果分析； （ 9） 總裁班子交辦的其他工作 。 企劃部部門職責(zé) 計(jì)劃專責(zé) 項(xiàng)目專責(zé) 副經(jīng)理 地區(qū)特派員 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 協(xié)助上級提出、論證公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃和目標(biāo)，組織編制公司年度經(jīng)營計(jì)劃 組織對下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，向上級提出建議 負(fù)責(zé)組織投資項(xiàng)目的調(diào)研論證，向上級和發(fā)展委提交報(bào)告 指導(dǎo)、協(xié)助下屬公司制定相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范管理 ?？埔陨希胸S富的企管部或計(jì)劃部門工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司整體的經(jīng)營運(yùn)作過程，具備較強(qiáng)的 溝通、協(xié)調(diào)能力 根據(jù)年度目標(biāo)，組織編制公司年度經(jīng)營計(jì)劃，并組織各部門和業(yè)務(wù)單位分解實(shí)施 負(fù)責(zé)組織對下屬企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行信息，分析計(jì)劃執(zhí)行與目標(biāo)的差異，定期提交分析報(bào)告，提出業(yè)務(wù)控制建議； 組織對下屬業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)工作檢查，保證業(yè)務(wù)信息真實(shí)性 指導(dǎo)、協(xié)助下屬公司制定相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范管理 企劃部 經(jīng)理 （ 1人） 企劃部 副經(jīng)理 （ 1人） ?？埔陨?， 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃體系，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 企劃部崗位職責(zé)（一） 職能重點(diǎn) ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?計(jì)劃監(jiān)控 ?業(yè)績目標(biāo)考核 ?發(fā)展委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu) 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，研究發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 負(fù)責(zé)備選投資項(xiàng)目的可行性分析與論證，以及項(xiàng)目立項(xiàng)過程中的相關(guān)工作 對下屬企業(yè)轉(zhuǎn)讓、兼并進(jìn)行可行性分析，跟蹤分析新上項(xiàng)目的投資效果 負(fù)責(zé)母公司對下屬公司的產(chǎn)權(quán)及其投資收益管理，組織與下屬公司簽訂年度目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書以及監(jiān)蹤實(shí)施、考核、獎(jiǎng)懲等 項(xiàng)目專責(zé) （ 2人） ?？埔陨?，有項(xiàng)目研究經(jīng)驗(yàn)，具備投資分析能力 企劃部崗位職責(zé)（二） 職能重點(diǎn) ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?計(jì)劃監(jiān)控 ?業(yè)績目標(biāo)考核 ?發(fā)展委員會(huì)的辦事機(jī)構(gòu) 根據(jù)年度目標(biāo)，負(fù)責(zé)編制公司年度經(jīng)營計(jì)劃，并組織各部門和業(yè)務(wù)單位分解實(shí)施 負(fù)責(zé)收集下屬業(yè)務(wù)單位的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行信息，分析計(jì)劃執(zhí)行與目標(biāo)的差異，定期提交分析報(bào)告，提出業(yè)務(wù)控制建議 組織對下屬業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)工作檢查，保證業(yè)務(wù)信息真實(shí)性 指導(dǎo)、協(xié)助下屬公司制定相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范管理 專科以上，熟悉業(yè)務(wù)計(jì)劃體系，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 計(jì)劃專責(zé) （ 2人） 派駐各地區(qū)，對所分管地區(qū)（銀川、北京周邊、武漢周邊等）的下屬公司監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)運(yùn)作，具體職能同計(jì)劃專責(zé) ?？埔陨希煜I(yè)務(wù)計(jì)劃體系，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 地區(qū)特派員 （ 3人） 銷售部經(jīng)理 銷售部副經(jīng)理 1 A 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 1 A 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 2 B 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 1 B 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 2 B 產(chǎn) 品 業(yè) 務(wù) 員 3 營銷副總裁 市場部經(jīng)理 營銷副總裁下屬關(guān)系 市場部副經(jīng)理 市 場 分 析 員 促 銷 專 責(zé) 廣 告 文 案 策 劃 總部不設(shè)銷售部，只設(shè)市 場部時(shí)，不設(shè)營銷副總裁， 而將市場部放到運(yùn)營副總裁下。 初始階段可以將兩個(gè)部門合并 總裁 營銷 副總裁 1)隸屬關(guān)系： 營銷副 總裁由總裁提名，董事局聘任。營銷副總裁對總裁負(fù)責(zé)，接受總裁或其委托的常務(wù)副總裁領(lǐng)導(dǎo)。 2)具體職責(zé)： （ 1）領(lǐng)導(dǎo)銷售部工作，提出銷售規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃目標(biāo)，統(tǒng)籌管理公司整體銷售運(yùn)作； （ 2）領(lǐng)導(dǎo)市場部工作，以提升公司形象和產(chǎn)品品牌形象為目標(biāo)，組織宣傳策劃； （ 3）負(fù)責(zé)對下屬部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)績考核，協(xié)調(diào)相關(guān)各方支持下屬部門完成既定業(yè)績指標(biāo)； （ 4）根據(jù)銷售預(yù)測和市場調(diào)查結(jié)果，向總裁班子提出生產(chǎn)計(jì)劃建議； （ 5）完成總裁交辦的其他任務(wù)。 營銷 副總裁職責(zé) 銷售部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 兩個(gè)部門根據(jù)規(guī)?？梢院喜? 營銷副總裁 銷售部 經(jīng)理 1)主要職能： 管理銷售人員和銷售渠道 ， 銷售公司各種產(chǎn)品 ， 并且根據(jù)市場情況和銷售預(yù)測向上級提出合理的生產(chǎn)計(jì)劃建議 。 2)隸屬關(guān)系： 對營銷副總裁負(fù)責(zé) 。 3)部門職責(zé)： （ 1） 年度 、 月度 銷售計(jì)劃的編制 與調(diào)整； （ 2） 產(chǎn)品銷售 、 貨款回籠 、 客戶關(guān)系維系 、 銷售的第一手信息搜集和匯總整理 ； （ 3） 組織或協(xié)助發(fā)貨 、 運(yùn)輸?shù)龋? （ 4） 根據(jù)具體情況提供銷售支持或者售后服務(wù)； （ 5） 建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò) ， 建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍 ， 經(jīng)銷商銷售情況統(tǒng)計(jì)匯總和考核； （ 6） 根據(jù)銷售情況合理提出銷售預(yù)測以及生產(chǎn)計(jì)劃； （ 7） 銷售費(fèi)用的計(jì)劃 、 控制與調(diào)整； （ 8） 總裁班子交辦的其他工作 。 銷售部部門職責(zé) B 產(chǎn)品 專責(zé) 2 A 產(chǎn) 品 專責(zé) 1 副經(jīng)理 B 產(chǎn)品 專責(zé) 1 A 產(chǎn) 品 專責(zé) 1 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 協(xié)助上級提出、論證公司整體銷售計(jì)劃； 根據(jù)年度銷售計(jì)劃分解制定月度銷售計(jì)劃； 組織建立銷售渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 管理銷售人員，制定考核目標(biāo)并實(shí)施考核； 匯總銷售情況，合理提出銷售預(yù)測并且建議生產(chǎn)計(jì)劃； 具體負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)某一行業(yè)或產(chǎn)品的銷售人員開展銷售工作。 ?？埔陨希蟹浅ＸS富的銷售和銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的管理、 溝通、協(xié)調(diào)能力，并且了解自己主要負(fù)責(zé)的行業(yè)。 根據(jù)具體行業(yè)產(chǎn)品情況確定銷售部副經(jīng)理人數(shù)。 管理自己領(lǐng)導(dǎo)的銷售人員，制定考核目標(biāo)并實(shí)施考核； 完成銷售任務(wù)，保證貨款回籠； 組織提供商家需要的各種銷售支持和售后服務(wù)； 在自己所負(fù)責(zé)的行業(yè)或產(chǎn)品范圍內(nèi)合理提出銷售預(yù)測； 5，協(xié)助銷售部經(jīng)理完成部門工作。 銷售部 經(jīng)理 （ 1人） 銷售部 副經(jīng)理 （若干人） ?？埔陨希胸S富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的管理、 溝通、協(xié)調(diào)能力，并且了解自己負(fù)責(zé)的行業(yè)。 銷售部崗位職責(zé)（一） 職能重點(diǎn) ?銷售管理 ?銷售預(yù)測 ?產(chǎn)品銷售 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 建立與代理商、經(jīng)銷商關(guān)系，開拓銷售渠道； 完成與產(chǎn)品銷售有關(guān)的商務(wù)事項(xiàng)，并承擔(dān)貨款及時(shí)回籠責(zé)任； 對代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)督、考核； 提供銷售支持和售后服務(wù)； 收集市場和客戶信息、及時(shí)向上反映市場和客戶需求。 有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，了解行業(yè)和產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)合作精神。 產(chǎn)品銷售 專責(zé) （若干人） 銷售部崗位職責(zé)（二） 職能重點(diǎn) ?銷售預(yù)測 ?銷售渠道開拓 ?產(chǎn)品銷售 ?銷售管理 營銷副總裁 市場部 經(jīng)理 1)主要職能： 主要負(fù)責(zé)廣告策劃和發(fā)布 、 品牌管理 ，市場調(diào)查與競爭對手分析 。 2)隸屬關(guān)系： 對營銷副總裁負(fù)責(zé) 。 3)部門職責(zé)： （ 1） 廣告事務(wù) ， 文案寫作 、 媒體關(guān)系 、 廣告和軟性廣告發(fā)布 ； （ 2） 廣告效果檢測分析； （ 3） 公司整體企業(yè)形象宣傳和品牌策劃宣傳； （ 4） 市場調(diào)查研究； （ 5） 競爭對手跟蹤分析與研究； （ 6） 配合銷售進(jìn)行產(chǎn)品促銷； （ 7） 總裁班子交辦的其他工作 。 市場部部門職責(zé) 促銷專責(zé) 廣告策劃 副經(jīng)理 市場分析專責(zé) 可以把廣告策劃和市場分析合并一崗 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 總體負(fù)責(zé)市場部工作 ， 制定年度目標(biāo)并加以分解； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)控廣告事務(wù) ， 包括文案寫作 、 媒體關(guān)系 、 廣告和軟性廣告發(fā)布 ； 指導(dǎo)完成廣告效果檢測和分析； 負(fù)責(zé)組織公司企業(yè)形象宣傳和品牌宣傳； 部門人員的指導(dǎo)和考核 。 ?？埔陨希?市場營銷相關(guān)專業(yè)，市場領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的管理溝通協(xié)調(diào)能力。 指導(dǎo)完成市場調(diào)查； 指導(dǎo)或親自完成進(jìn)行競爭對手跟蹤分析與研究； 支持促銷專責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)； 協(xié)助市場部經(jīng)理進(jìn)行本部門工作 。 市場部 經(jīng)理 （ 1人） 市場部 副經(jīng)理 （ 1人） 專科以上， 市場營銷相關(guān)專業(yè)，市場領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的管理溝通協(xié)調(diào)能力。 市場部崗位職責(zé)（一） 職能重點(diǎn) ?廣告策劃與發(fā)布 ?品牌管理 ?市場調(diào)查 ?競爭對手分析 ?產(chǎn)品促銷 職責(zé)重點(diǎn) 人員要求 關(guān)鍵崗位 廣告文案、軟性廣告的寫作與聯(lián)系發(fā)布； 維持和加強(qiáng)與媒體的關(guān)系； 落實(shí)廣告的發(fā)布，進(jìn)行廣告效果監(jiān)測； 提出并實(shí)施企業(yè)形象宣傳方案； 具體落實(shí)公司產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)。 專科以上，廣告 /策劃 /新聞或者中文專業(yè)。 配合產(chǎn)品銷售組織舉辦各種促銷活動(dòng)； 配合產(chǎn)品銷售提供其他支持工作。 廣告策劃 （ 1人） 促銷專責(zé) （ 1人） ?？埔陨?，溝通能力強(qiáng)。 市場部崗位職責(zé)（二） 職能重點(diǎn) ?廣告策劃與發(fā)布 ?品牌管理 ?市場調(diào)查 ?競爭對手分析 ?產(chǎn)品促銷 市場分析專責(zé) （ 1人） 進(jìn)行市場調(diào)查，收集市場信息和競爭對手信息； 進(jìn)行競爭對手的跟蹤分析和研究。 ?？埔陨?，市場營銷相關(guān)專業(yè)，收集信息能力和分析綜合能力強(qiáng)。 目錄 摘要 總部組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 總部組織結(jié)構(gòu)建議 母子公司控制 附：葡萄酒組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和建議 人事外派現(xiàn)狀 子公司 外派董事 外派總經(jīng) 理 外派財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)人 外派監(jiān)事 考核 葡萄酒 總部副總裁兼子公司董事長 總部副總裁剛解除兼職 無 有 業(yè)績合同（沒有 執(zhí)行） 銀川 萃取 總部副總裁兼子公司董事長 有 無 有 無 枸杞 外派董事長 董事長剛解 除兼職 有 有 無 麻黃草 總部副總裁兼子公司董事長 副總裁兼 無 有 業(yè)績合同（沒有 執(zhí)行） 天津 廣夏 外派董事長 董事長兼 無 有 無 蕪湖 廣夏 總部副總裁兼子公司董事長 副總裁兼 無 有 無 問題： 重點(diǎn)子公司主要負(fù)責(zé)人都從母公司到子公司兼職，最多兼職達(dá) 5級； 監(jiān)事會(huì)是擺設(shè)； 和下屬公司簽訂的業(yè)績合同走形式，沒有落實(shí)獎(jiǎng)懲。 對子公司董事、總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人實(shí)施任免、監(jiān)督、考核與獎(jiǎng)懲管理，是控制子公司的基礎(chǔ) 任免 監(jiān)督 考核 獎(jiǎng)懲 嚴(yán)格按照任免程序規(guī)定對子公司的主要人員進(jìn)行配置 按照述職制度定期述職，監(jiān)督經(jīng)營管理的過程結(jié)果；監(jiān)督權(quán)限范圍執(zhí)行 根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書（或業(yè)績合同）規(guī)定和職責(zé)要求進(jìn)行考核 每年根據(jù)考核結(jié)果對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者處罰 母公司對子公司人事管理的操作要點(diǎn) 考核、薪酬 任免 審核 提名 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 其他中層管理人員 ?公司總裁 ?子公司總經(jīng)理 ?子公司董事會(huì) ?由子公司董事會(huì)批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?公司財(cái)務(wù)部 ?公司總裁 ?由公司總裁批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?由子公司總經(jīng)理直接任命，報(bào)公司人力資源部備案 ?由子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，子公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?由子公司董事會(huì)批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 我方董事 ?由公司董事局任免我方董事 ?由公司董事局批準(zhǔn)，公司人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施 ?子公司董事會(huì) ?公司董事局 ?公司人力資源部 ?公司總裁 子公司人員 對于向子公司派駐的董事，需制定明確的