【正文】 ， 向上級提出建議報告； （ 6） 參與洽談 、 引進符合公司發(fā)展政策的投資項目 ， 負責組織項目的前期調查和篩選 ， 對初選項目的市場 、 技術 、 經濟 、 管理以及可能的合作對象等各方面進行專題調研和論證； （ 7）審查、監(jiān)督新上項目的協(xié)議書、合同、章程的起草，督辦項目的申報、立項； （ 8） 負責所有項目的文件 、 資料的收集 、 歸檔和管理 ， 并負責跟蹤新上項目的投資效果分析； （ 9） 總裁班子交辦的其他工作 。 企劃部部門職責 計劃專責 項目專責 副經理 地區(qū)特派員 職責重點 人員要求 關鍵崗位 協(xié)助上級提出、論證公司整體業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 根據業(yè)務規(guī)劃和目標，組織編制公司年度經營計劃 組織對下屬企業(yè)的業(yè)務計劃實施情況進行監(jiān)督，向上級提出建議 負責組織投資項目的調研論證，向上級和發(fā)展委提交報告 指導、協(xié)助下屬公司制定相應的各項管理制度，規(guī)范管理 ?？埔陨?，有豐富的企管部或計劃部門工作經驗，熟悉公司整體的經營運作過程，具備較強的 溝通、協(xié)調能力 根據年度目標，組織編制公司年度經營計劃，并組織各部門和業(yè)務單位分解實施 負責組織對下屬企業(yè)的經營計劃執(zhí)行信息，分析計劃執(zhí)行與目標的差異，定期提交分析報告，提出業(yè)務控制建議； 組織對下屬業(yè)務單位的業(yè)務工作檢查，保證業(yè)務信息真實性 指導、協(xié)助下屬公司制定相應的各項管理制度，規(guī)范管理 企劃部 經理 （ 1人） 企劃部 副經理 （ 1人） ?？埔陨?， 3年以上工作經驗，熟悉業(yè)務計劃體系，具備較強溝通協(xié)調能力 企劃部崗位職責（一） 職能重點 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?計劃監(jiān)控 ?業(yè)績目標考核 ?發(fā)展委員會的辦事機構 職責重點 人員要求 關鍵崗位 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，研究發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 負責備選投資項目的可行性分析與論證，以及項目立項過程中的相關工作 對下屬企業(yè)轉讓、兼并進行可行性分析，跟蹤分析新上項目的投資效果 負責母公司對下屬公司的產權及其投資收益管理，組織與下屬公司簽訂年度目標經營責任書以及監(jiān)蹤實施、考核、獎懲等 項目專責 （ 2人） 專科以上，有項目研究經驗，具備投資分析能力 企劃部崗位職責（二） 職能重點 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?計劃監(jiān)控 ?業(yè)績目標考核 ?發(fā)展委員會的辦事機構 根據年度目標，負責編制公司年度經營計劃，并組織各部門和業(yè)務單位分解實施 負責收集下屬業(yè)務單位的生產、銷售、研發(fā)等經營計劃執(zhí)行信息，分析計劃執(zhí)行與目標的差異，定期提交分析報告，提出業(yè)務控制建議 組織對下屬業(yè)務單位的業(yè)務工作檢查，保證業(yè)務信息真實性 指導、協(xié)助下屬公司制定相應的各項管理制度，規(guī)范管理 ?？埔陨?，熟悉業(yè)務計劃體系，具備較強溝通協(xié)調能力 計劃專責 （ 2人） 派駐各地區(qū)，對所分管地區(qū)（銀川、北京周邊、武漢周邊等）的下屬公司監(jiān)督檢查業(yè)務運作，具體職能同計劃專責 專科以上，熟悉業(yè)務計劃體系，具備較強溝通協(xié)調能力 地區(qū)特派員 （ 3人） 銷售部經理 銷售部副經理 1 A 產 品 業(yè) 務 員 1 A 產 品 業(yè) 務 員 2 B 產 品 業(yè) 務 員 1 B 產 品 業(yè) 務 員 2 B 產 品 業(yè) 務 員 3 營銷副總裁 市場部經理 營銷副總裁下屬關系 市場部副經理 市 場 分 析 員 促 銷 專 責 廣 告 文 案 策 劃 總部不設銷售部，只設市 場部時，不設營銷副總裁， 而將市場部放到運營副總裁下。 初始階段可以將兩個部門合并 總裁 營銷 副總裁 1)隸屬關系： 營銷副 總裁由總裁提名，董事局聘任。營銷副總裁對總裁負責，接受總裁或其委托的常務副總裁領導。 2)具體職責： （ 1）領導銷售部工作，提出銷售規(guī)劃和年度銷售計劃目標，統(tǒng)籌管理公司整體銷售運作； （ 2）領導市場部工作，以提升公司形象和產品品牌形象為目標，組織宣傳策劃； （ 3）負責對下屬部門經理的業(yè)務指導和業(yè)績考核，協(xié)調相關各方支持下屬部門完成既定業(yè)績指標； （ 4）根據銷售預測和市場調查結果，向總裁班子提出生產計劃建議； （ 5）完成總裁交辦的其他任務。 營銷 副總裁職責 銷售部經理 市場部經理 兩個部門根據規(guī)模可以合并 營銷副總裁 銷售部 經理 1)主要職能： 管理銷售人員和銷售渠道 ， 銷售公司各種產品 ， 并且根據市場情況和銷售預測向上級提出合理的生產計劃建議 。 2)隸屬關系： 對營銷副總裁負責 。 3)部門職責： （ 1） 年度 、 月度 銷售計劃的編制 與調整； （ 2） 產品銷售 、 貨款回籠 、 客戶關系維系 、 銷售的第一手信息搜集和匯總整理 ； （ 3） 組織或協(xié)助發(fā)貨 、 運輸等； （ 4） 根據具體情況提供銷售支持或者售后服務； （ 5） 建立銷售渠道和網絡 ， 建設和管理銷售隊伍 ， 經銷商銷售情況統(tǒng)計匯總和考核； （ 6） 根據銷售情況合理提出銷售預測以及生產計劃； （ 7） 銷售費用的計劃 、 控制與調整； （ 8） 總裁班子交辦的其他工作 。 銷售部部門職責 B 產品 專責 2 A 產 品 專責 1 副經理 B 產品 專責 1 A 產 品 專責 1 職責重點 人員要求 關鍵崗位 協(xié)助上級提出、論證公司整體銷售計劃； 根據年度銷售計劃分解制定月度銷售計劃； 組織建立銷售渠道和經銷商網絡 管理銷售人員，制定考核目標并實施考核； 匯總銷售情況，合理提出銷售預測并且建議生產計劃； 具體負責領導某一行業(yè)或產品的銷售人員開展銷售工作。 ?？埔陨?，有非常豐富的銷售和銷售管理工作經驗，具備很強的管理、 溝通、協(xié)調能力，并且了解自己主要負責的行業(yè)。 根據具體行業(yè)產品情況確定銷售部副經理人數。 管理自己領導的銷售人員，制定考核目標并實施考核； 完成銷售任務，保證貨款回籠； 組織提供商家需要的各種銷售支持和售后服務； 在自己所負責的行業(yè)或產品范圍內合理提出銷售預測； 5，協(xié)助銷售部經理完成部門工作。 銷售部 經理 （ 1人） 銷售部 副經理 （若干人） ?？埔陨?，有豐富的銷售工作經驗，具備較強的管理、 溝通、協(xié)調能力，并且了解自己負責的行業(yè)。 銷售部崗位職責（一） 職能重點 ?銷售管理 ?銷售預測 ?產品銷售 職責重點 人員要求 關鍵崗位 建立與代理商、經銷商關系，開拓銷售渠道； 完成與產品銷售有關的商務事項，并承擔貨款及時回籠責任； 對代理商、經銷商進行監(jiān)督、考核； 提供銷售支持和售后服務； 收集市場和客戶信息、及時向上反映市場和客戶需求。 有銷售工作經驗，責任心強，有較強的溝通能力和學習能力，了解行業(yè)和產品，有團隊合作精神。 產品銷售 專責 （若干人） 銷售部崗位職責（二） 職能重點 ?銷售預測 ?銷售渠道開拓 ?產品銷售 ?銷售管理 營銷副總裁 市場部 經理 1)主要職能： 主要負責廣告策劃和發(fā)布 、 品牌管理 ，市場調查與競爭對手分析 。 2)隸屬關系： 對營銷副總裁負責 。 3)部門職責： （ 1） 廣告事務 ， 文案寫作 、 媒體關系 、 廣告和軟性廣告發(fā)布 ； （ 2） 廣告效果檢測分析； （ 3） 公司整體企業(yè)形象宣傳和品牌策劃宣傳； （ 4） 市場調查研究； （ 5） 競爭對手跟蹤分析與研究； （ 6） 配合銷售進行產品促銷； （ 7） 總裁班子交辦的其他工作 。 市場部部門職責 促銷專責 廣告策劃 副經理 市場分析專責 可以把廣告策劃和市場分析合并一崗 職責重點 人員要求 關鍵崗位 總體負責市場部工作 ， 制定年度目標并加以分解； 負責指導和監(jiān)控廣告事務 ， 包括文案寫作 、 媒體關系 、 廣告和軟性廣告發(fā)布 ； 指導完成廣告效果檢測和分析； 負責組織公司企業(yè)形象宣傳和品牌宣傳； 部門人員的指導和考核 。 ?？埔陨?， 市場營銷相關專業(yè)，市場領域管理工作經驗，具備很強的管理溝通協(xié)調能力。 指導完成市場調查； 指導或親自完成進行競爭對手跟蹤分析與研究； 支持促銷專責進行產品促銷活動； 協(xié)助市場部經理進行本部門工作 。 市場部 經理 （ 1人） 市場部 副經理 （ 1人） ?？埔陨?， 市場營銷相關專業(yè)，市場領域管理工作經驗，具備較強的管理溝通協(xié)調能力。 市場部崗位職責（一） 職能重點 ?廣告策劃與發(fā)布 ?品牌管理 ?市場調查 ?競爭對手分析 ?產品促銷 職責重點 人員要求 關鍵崗位 廣告文案、軟性廣告的寫作與聯(lián)系發(fā)布； 維持和加強與媒體的關系； 落實廣告的發(fā)布，進行廣告效果監(jiān)測； 提出并實施企業(yè)形象宣傳方案； 具體落實公司產品品牌設計。 ?？埔陨?，廣告 /策劃 /新聞或者中文專業(yè)。 配合產品銷售組織舉辦各種促銷活動； 配合產品銷售提供其他支持工作。 廣告策劃 （ 1人） 促銷專責 （ 1人） ?？埔陨?，溝通能力強。 市場部崗位職責（二） 職能重點 ?廣告策劃與發(fā)布 ?品牌管理 ?市場調查 ?競爭對手分析 ?產品促銷 市場分析專責 （ 1人） 進行市場調查，收集市場信息和競爭對手信息； 進行競爭對手的跟蹤分析和研究。 ?？埔陨?，市場營銷相關專業(yè)，收集信息能力和分析綜合能力強。 目錄 摘要 總部組織結構現狀 總部組織結構建議 母子公司控制 附：葡萄酒組織結構現狀和建議 人事外派現狀 子公司 外派董事 外派總經 理 外派財務 負責人 外派監(jiān)事 考核 葡萄酒 總部副總裁兼子公司董事長 總部副總裁剛解除兼職 無 有 業(yè)績合同（沒有 執(zhí)行） 銀川 萃取 總部副總裁兼子公司董事長 有 無 有 無 枸杞 外派董事長 董事長剛解 除兼職 有 有 無 麻黃草 總部副總裁兼子公司董事長 副總裁兼 無 有 業(yè)績合同（沒有 執(zhí)行） 天津 廣夏 外派董事長 董事長兼 無 有 無 蕪湖 廣夏 總部副總裁兼子公司董事長 副總裁兼 無 有 無 問題： 重點子公司主要負責人都從母公司到子公司兼職，最多兼職達 5級； 監(jiān)事會是擺設； 和下屬公司簽訂的業(yè)績合同走形式，沒有落實獎懲。 對子公司董事、總經理和財務負責人實施任免、監(jiān)督、考核與獎懲管理，是控制子公司的基礎 任免 監(jiān)督 考核 獎懲 嚴格按照任免程序規(guī)定對子公司的主要人員進行配置 按照述職制度定期述職，監(jiān)督經營管理的過程結果；監(jiān)督權限范圍執(zhí)行 根據目標責任書（或業(yè)績合同）規(guī)定和職責要求進行考核 每年根據考核結果對相關責任人進行獎勵或者處罰 母公司對子公司人事管理的操作要點 考核、薪酬 任免 審核 提名 總經理 副總經理 財務負責人 其他中層管理人員 ?公司總裁 ?子公司總經理 ?子公司董事會 ?由子公司董事會批準，公司人力資源部負責實施 ?公司財務部 ?公司總裁 ?由公司總裁批準，公司人力資源部負責實施 ?由子公司總經理直接任命，報公司人力資源部備案 ?由子公司總經理批準，子公司人力資源部負責實施 ?由子公司董事會批準，公司人力資源部負責實施 我方董事 ?由公司董事局任免我方董事 ?由公司董事局批準，公司人力資源部負責實施 ?子公司董事會 ?公司董事局 ?公司人力資源部 ?公司總裁 子公司人員 對于向子公司派駐的董事，需制定明確的