【正文】 司的個體競爭力，在各自領域內做到充分專業(yè)化。 ?專業(yè)公司平臺：目標明確，尋求好的產品，服務客戶，創(chuàng)造價值。 母子公司管控的幾個重大問題 1， 為什么要搞母子公司管理 ？ 2， 母公司的價值何在 ？ 3， 母子公司的戰(zhàn)略如何管控 ？ 4， 母子公司之間的管控如何進行 ？ 5， 組織架構和職能如何設計 ？ 6， 人力資源如何管理 ？ 7， 答疑與討論 ! 案例 宏一的難題 多業(yè)務組合導致了人力資源管理的復雜 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現金流 ? 銷售收入 ? 凈現值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業(yè)務維持者 ? 建立業(yè)務者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現金流 示意 按層面進行人才管理 第一層面 經營者 精深的實際工作和/或產業(yè)專業(yè)技能 不能達到目標和完成計劃的強大動力 紀律性強 第二層面 業(yè)務建立 企業(yè)家的創(chuàng)造意愿 對于不確定和不斷變化能泰然處之 集中于增加收入的果斷決策人 第三層面 有遠見者 倡業(yè)志士 不落俗套的思考者 人才類型 用人方式 建立個人近期業(yè)績要點（職位晉升和報酬），包括業(yè)績不佳的明確處罰 實施“不找借口”的管理風格 提供行動自主權、自由發(fā)出創(chuàng)建委任 提供通過現金獎金和入股的方式創(chuàng)造個人財富的機會 提供創(chuàng)業(yè)的機會，使其能留下傳家寶 提供心理獎勵 認可設想項目 提供實驗和探索的自由 提供職業(yè)優(yōu)惠：滿足開發(fā)智能的好奇心；成為第二層面業(yè)務建立者的機會 獎金獎勵 人力資源管理系統架構－－管理層次 戰(zhàn)略層次 關注組織的未來 ， 注重將人力資源的諸要素建立在企業(yè)的愿景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略基礎上 ， 主要構建適應未來競爭的人力資源管理模式 ， 相關活動：人力資源規(guī)劃 、 接班人計劃（ 企業(yè)各層級 ） 等 管理層次 關注未來的人員 ， 重點改善和優(yōu)化人力資源體系和方法 ，遵照戰(zhàn)略層次的綱要和方向 ， 細化具體的實施系統 。 通過招聘選拔 、 績效管理 、 薪酬管理等實現 實施層次 面向對象 ， 圍繞工作程序 ， 實現日常運作系統的常規(guī)化運轉 ， 使人力資源管理規(guī)范化 建立公司人才發(fā)展規(guī)劃 公司人員發(fā)展規(guī)劃 個人發(fā)展計劃 重點人才培養(yǎng) 業(yè)務培訓 ? 指導員工本人制定個人發(fā)展計劃，明確發(fā)展方向。年末評估衡量每位干部 / 員工的能力 / 技能； ? 生涯計劃讓專業(yè)員工了解和拓寬自己的發(fā) 展方向，同時可以為企業(yè)保留人才 針對員工需求所設計的培訓，讓員工獲得更多專業(yè) / 管理知識 ?企業(yè)文化與戰(zhàn)略培訓 ?管理技能培訓 ?職業(yè)技能培訓 ?專業(yè)培訓 ? 崗位后備計劃以加強對關鍵職位管理，進 一步促進人員發(fā)展 ? 重點培養(yǎng)人才，為各級人才提供特殊提撥渠道 CEO 姓名 級別 職位 姓名 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 合格后備人選 名稱 職稱 級別 職位 姓名 職位 姓名 職位 姓名 職位 姓名 職位 姓名 職位 姓名 后備人選 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 已合格 候選 姓名 12年后合格者 姓名 現任 12年后合格者 職稱 級別 名稱 現任 繼任計劃表 管理框架推行精要 復星 人力資源管理體系 就是幫助每位員工確立自身在專業(yè)目標、崗位目標和職級目標等三個方面 35年的發(fā)展軌跡，使員工明確自己在復星不同階段的個人定位與相應任務 每年培訓費用列支占工資總額的 4%，還專門成立了自學成才獎勵基金 在企業(yè)內部引入“學習型組織”的概念，維持適度的學習壓力和持久的學習動力 通過創(chuàng)立“員工學習成果評估體系”，對“職業(yè)培訓計劃”的實施效果進行追蹤評定 員工職業(yè) 發(fā)展計劃 員工職業(yè) 培訓計劃 員工考核 方法體系 員工激勵 措施體系 從上級、同級、下級三方面來考察 自評及他評相結合，由上級面對面地幫其分析不足，明確改進方向 產生正向激勵作用，使員工有進一步提高學習的動力和目標 涵蓋社會統籌、商業(yè)保險、帶薪假期、特殊福利等一系列的、較為完善的保障體系 “個性化工資”的薪資政策體系 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，分配和激勵機制也相應向不同業(yè)務崗位、不同技術含量的群體傾斜 積極實施股權、期權等激勵模式 由此，解決一些棘手的問題 ?母子公司之間的人才流動問題 ?子公司之間的橫向薪酬公平問題 ?母子公司之間績效 ， 薪酬關聯問題 ?子公司經理層的盡職與勝任問題 ?高端人才的引入和發(fā)展 ?黃埔軍校問題 （ 全才的培養(yǎng) ， 專才的培養(yǎng) ） 科龍主要問題與解決方案戰(zhàn)略地圖 專心發(fā)展冰箱、冷柜、空調、壓縮機、商用及家用中央空調等制冷產品，致力于塑造中國的世界級品牌 遠景 使命 價值 觀 成為充滿活力、人才濟濟和資金充實的世界級公司 戰(zhàn)略 方向 關鍵績效指標 優(yōu)化品牌組合，提升品牌形象 ? 品牌綜合競爭力（知名度、認知度、美譽度） ? 產品市場份額 ? 各類產品銷售額 ? 銷售、管理費用降低率 ? 新產品優(yōu)化設計成本降低率 ? 生產成本降低率 ? 原材料采購成本降低率 ? 各類產品的銷售額 /量 ? 產品市場份額 ? 新產品平均利潤率 ? 品牌綜合競爭力 ? 新產品開發(fā)周期縮短率 ? 新產品命中率 ? 新產品優(yōu)化設計成本降低率 ? 產品市場份額 ? 庫存庫存周轉天數 ? 應收賬款周轉率 ? 流動資金周轉率 ? 凈資產收益率 ? 資本市場市值 誠信、合作、學習、創(chuàng)新 核心競爭力 明確的 品牌形象 緊密的市場與研發(fā)關系 良好的 團隊協作 先進的 行業(yè)技術 高效的 財務管理 強大的 營銷能力 領先的成本運作結構 降低運營成本，提高經營效率 增強綜合技術能力，提升產品競爭力 加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率 完善財務監(jiān)控職能，提升資本運營能力 理順市場與研發(fā)關系，強化新產品和營銷策劃能力 塑造誠信、合作、學習、創(chuàng)新的企業(yè)文化 ? 員工培養(yǎng)和員工滿意度 ? 部門協作滿意度 銷售渠道覆蓋率 各渠道及各經銷商的銷售額 /量 折扣貢獻率 優(yōu)質經銷商比 經銷商 /顧客滿意度 母子公司管控的幾個重大問題 1， 為什么要搞母子公司管理 ？ 2， 母公司的價值何在 ？ 3， 母子公司的戰(zhàn)略如何管控 ？ 4， 母子公司之間的管控如何進行 ？ 5， 組織架構和職能如何設計 ？ 6， 人力資源如何管理 ？ 7， 答疑與討論 ! 答疑與討論 \ 華彩的簡單介紹 華彩咨詢機構簡介 華彩成立于一九九六年，由五位合伙人組建，專門為客戶提供戰(zhàn)略整合與母子公司管控業(yè)務的咨詢 。 迄今華彩已經服務了一百余家全案咨詢客戶，其客戶的主流都是集團型，制造型客戶。 華彩依托國際咨詢公司，上海社科院的知識交流平臺，獨立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、母子公司管控等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。 華彩的管理咨詢活動模式是 IMM服務，是圍繞客戶發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵成功因素及主要改進點，通過有效的項目管理，整合戰(zhàn)略咨詢、母子公司管控及相關的心智模式轉換培訓和知識轉移培訓，并用顧問的方法幫助客戶實施方案，以實現企業(yè)核心戰(zhàn)略目標及持續(xù)提升核心競爭力。 核心方法論體系 一二三四 一 ， 一個中心 －組織智商 二 ， 兩種管理模式 － 用咨詢的手法進行管理 －用設計公司的手法取代控制與駕馭 三 ， 三種能力的修煉 － 洞察力 ， －影響力 ， －實施能力 四 ， 四組辨正關系 － 顯性收益與隱性收益 －物理架構與心理架構 －變革與變革管理 －咨詢方案與知識轉移 ， 再生 華彩在多個行業(yè)（尤其是綜合性集團）咨詢上有豐富的實戰(zhàn)經驗 以下是我們服務過至少兩個模塊以上咨詢項目的部分客戶 重工 綜合性集團 中國東方集團 東風汽車集團 宇通客車集團 武鋼集團 寶鋼國際 山東兗礦集團 青海鋁業(yè)集團 長征火箭 浙江盾安集團 湖南浦沅集團 湖南中聯重工 江漢油田 天發(fā)集團 上海鴻儀投資 浙江龍盛集團 湖南振升鋁業(yè) 建筑 房產 上海建工集團 深圳華僑城 北京住宅總公司 北京建工集團 華潤房產 世貿集團 廣廈集團 北京當代投資 上海凌云集團 浙江中成集團 四川四維集團 湖南智邦集團 浙江寶業(yè)集團 化工 醫(yī)藥 東盛集團 浙江海正藥業(yè) 上海健特生物 馬應龍藥業(yè) 華海藥業(yè) 潛江藥業(yè) 海正藥業(yè) 青海鉀肥 浙江升華集團 金環(huán)化纖 安塑股份 廈門東帝士化纖 湖北東方化工 絲寶集團 浙江虞樂集團 海南富力潔日化 食品 農業(yè) 北京大北農集團 珠海華豐集團 湘酒鬼集團 青島啤酒 廣東嘉士利集團 浙江海通集團 企業(yè)泉集團 湖南金健米業(yè) 湖北農發(fā)集團 上海冠生園 襄樊卷煙集團 銀廣廈集團 銀欣集團 揚子江乳業(yè) 制造業(yè)及其它 華工科技 四川宗申集團 浙江天安集團 長江－飛利浦光纖 浙江日月集團 江鉆股份 精倫電子 廣西勝利電子 浙江歐詩漫集團 浙江咸亨集團 金信投資 耐吉股份 浙江洛茲集團 湖南夢潔集團 湖北邁亞股份 博洋集團 順馳的組織架構 順馳集團 融創(chuàng)集團 置業(yè)集團 審計部 財務部 順馳 (中國 ) 戰(zhàn)略發(fā)展部 資產管理部 新聞中心 發(fā) 展 公 司 建 設 公 司 濱 海 公 司 山東 公 司 物 業(yè) 公 司 華北集團 北京集團（略） 華東集團（略） 中南集團（略） 運營體系 財務體系 開發(fā)體系 戰(zhàn)略發(fā)展 支持保障體系 操作平臺 職能體系 河北 公 司 房產經濟公司 房產經濟公司 ……………… 僅在天津地區(qū)發(fā)展業(yè)務 核心領導班子 邊布 24城市的子公司，近900家店 香港捷成洋行的最新組織機構 董事局 董事 (兼 ) 消費品 汽車貿易 及船務 工業(yè)貿易 中國營運 司內服務 副執(zhí)行董事 (兼 ) 旅游部 攝影、科