信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-03-08 22:24本頁面
【正文】 成本。 信控體系的目標(biāo) ?客觀 、 公正的評價(jià)會員的信用價(jià)值； ?實(shí)時(shí) 會員信用需求的快速響應(yīng)； ?監(jiān)控與管理信用風(fēng)險(xiǎn)； ?互利互惠 ?加速資金的周轉(zhuǎn) 如何成為會員 ? 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 會員協(xié)議 ? 會員基本情況調(diào)查表 會員 會員申請 基本信息材料 會員征信材料 銷售平臺 銷售人員 會員調(diào)查表 會員實(shí)地考察表 會員信用評價(jià)表 銷售經(jīng)理審批 會員信用評價(jià)表 信用部門 錄入基本信息 會員協(xié)議書 系統(tǒng)評級處理 評級結(jié)果 銷售部門確認(rèn) 授信通知書 會員實(shí)地考察表 會員信用評價(jià)表 會員生成的流程 如何取得良好的信用等級 ? 如期的回款對取得良好信用級別是至關(guān)重要的 。 ? 避免惡意的退票和退貨是關(guān)鍵 。 ? 加強(qiáng)彼此的溝通和信息交流。 ? 重視并履行承諾 是提高信用等級的基礎(chǔ)，規(guī)范的商業(yè)行為 信用控制 控制點(diǎn) 信用額度、帳期 星級 是否傳真 在途限額 銷售現(xiàn)款比率 客戶狀態(tài) 在途款是否可以沖抵逾期額度 額度是否需要每次申請 是否允許拍賣 價(jià)格級別 信用流程 — 標(biāo)準(zhǔn)定單 代理標(biāo)準(zhǔn)訂單 代理商 商務(wù)人員處理 . 是否滿足銷售和信用條件 進(jìn)入物流 Y e s No 信用流程 — 特殊定單 代理特殊訂單 代理商 銷售人員處理 . 進(jìn)入物流 打印特殊訂單后簽字 價(jià) 格 、 價(jià) 保 因素特殊 銷售經(jīng)理簽字 信用因素特殊 信用部門簽字 商務(wù)人員處理 審批通過否 No Y e s No Y e s Y e s Y e s No No 信用流程 — 拍賣中標(biāo)單 拍賣中標(biāo)單原則上與信用控制部門無關(guān)，信用部門只對會員是否允許拍賣作以規(guī)定（見控制點(diǎn)）。 信用流程 — 退貨流程 退貨申請單 代理商 銷售人員處理 . 進(jìn)入物流 打印特殊訂單后簽字 銷售經(jīng)理簽字 信用部門簽字 商務(wù)人員處理 審批通過否 Y e s Y e s No No 信用控制 — 催收控制 信用控制 — 催收控制 信用控制 — 催收控制 信用評估 宏觀和行業(yè)環(huán)境評價(jià) 會員基本情況評價(jià) 會員財(cái)務(wù)評價(jià) 會員價(jià)值評價(jià)（貢獻(xiàn)評價(jià)） 會員違規(guī)行為評價(jià) 會員接觸評價(jià) 信用分析 DSO、 DOD分析 DSO為會員的加權(quán)平均回款天數(shù)，其大小決定著該會員的信用程度和公司資金的周轉(zhuǎn)效率。 DOD 為會員的加權(quán)平均帳款逾期天數(shù)，其大小代表著會員占用資金的天數(shù)。 信用分析 應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率分析 月應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =30/ DSO 年應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =360/ DSO 代表一定期間的經(jīng)營情況和資金運(yùn)作的效率 信用分析 帳齡超期分析 客戶的教育 大力宣傳公司信用政策 恩威并施 以理服人 結(jié)算的方式 現(xiàn)金結(jié)算 匯票、本票、支票 匯兌、托收承付、委托收款 票據(jù)比較 種類 匯票 本票 支票 性質(zhì) 委托支付 承諾支付 支付命令 當(dāng)事人 收款人 受票人 出票人 收款人 出票人 收款人 付款銀行 出票人 主債務(wù)人 承兌人 出票人 存款戶 期限 即期、遠(yuǎn)期（承兌） 即期、遠(yuǎn)期（無須承兌） 即期 張數(shù) 一張或多張 一張 一張 匯票 銀行匯票：出票人和付款人均為銀行 商業(yè)匯票：商業(yè)承兌匯票 銀行承兌匯票 審核銀行匯票： ?匯票和解訖通知書齊全，內(nèi)容一致 ?收款人確為本單位 ?匯票處于付款提示期內(nèi) ?銀行匯票專用章和單位財(cái)務(wù)專用章 ?壓數(shù)機(jī)壓印金額和大寫金額 本票 ?出票人只能為銀行 ?必須有收款人名稱 ?可以為共同收款人 ?不允許一部分付款 ?無承兌制度、見票即付 ?須在 5日內(nèi)作成拒付證明書，及時(shí)追索 ?在出票 2月內(nèi)，以提示日為到期日 支票 見票即付、付款提示期為 10天 承認(rèn)無記名格式 有“遠(yuǎn)期”支票 不具有信用功能 注意出票人簽章 轉(zhuǎn)賬支票遺失、不能掛失 票據(jù)風(fēng)險(xiǎn) 偽造票據(jù) 填寫錯(cuò)誤 簽發(fā)空頭支票 利用節(jié)假日出票 簽發(fā)遠(yuǎn)期支票 故意造成退票 買方拒付 匯款 當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行 種 類：電匯 (T/T) 信匯 (M/T) 票匯 (D/D) 信用銷售管理規(guī)范 新會員信用額度的確認(rèn) 會員信用 能確認(rèn) 不能確認(rèn) 信用評定 確定臨時(shí)額度 能擔(dān)保 不能擔(dān)保 法人擔(dān)保 現(xiàn)金結(jié)算 出單 額度出單 銷售憑證的取得 銷售人員在與會員發(fā)生交易時(shí)，必須取得銷售憑證。憑證形式如下：現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、遠(yuǎn)期支票、電匯底單、匯票。禁止銷售人員或送貨人員取得會員出具的白條，如送貨時(shí)會員簽收白條，銷售人員和送貨人員有責(zé)任及時(shí)向上級反應(yīng)。 銷售憑證的取得 本地 直接取票 外地 押票 翰林匯平臺 無翰林匯 電匯 電匯 緊急銷售定單的處理 新的客戶在沒有辦理會員手續(xù)時(shí)要求緊急出貨的，在確認(rèn)其信用良好的情況下，可以先出貨，然后一周內(nèi)的補(bǔ)齊相關(guān)的會員手續(xù)，如在限定的期限內(nèi)不能提供相應(yīng)材料，會員不能取得臨時(shí)額度和固定額度。 信控部的宗旨 “ 好的鼓勵(lì)他更好，淘汰信用差的會員” “ 全力支持，共同促進(jìn)銷售” 對外 對內(nèi) 感謝您的支持和合作！ 演講完畢，謝謝觀看！
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