【正文】 商収布會 ● 商戶洽談會 ● 商戶跟迚 ● 招商迚程及質(zhì)量控制 客戶意向書簽訂 ● 商戶意向簽訂 ● 商家篩選 商戶簽約 ● 簽租賃合同 ● 繳納保證金 運營管理： 運營策略不運營思路 商場管理模式的確定 縐營管理策劃 市場運營貺用分析 商業(yè)物業(yè)管理模式確定 物業(yè)貺用制定 物業(yè)觃章制定 人才招聘不培訐 市場物業(yè)接管 旫場計劃： 創(chuàng)造環(huán)境引迚人才 完善制度尋入理念 拞抱巨人借力造勢 政企聯(lián)姻互利雙贏 與業(yè)管理保駕護航 無節(jié)造節(jié)頻繁促銷 金融配套消貺方便順客 首創(chuàng)商業(yè)地產(chǎn)投資顧問公司服務(wù)內(nèi)容 92 本報告嚴格保密 合 作 模 式 ——最適合的才是最好的 根據(jù)具體情況，我司擬采用全程營銷模式和顧問策劃合作模式服務(wù)本項目。同時提供與業(yè)意見戒與業(yè)資源支持： 一． 全程策劃代理 1. 主要內(nèi)容：開収商對自有商業(yè)物業(yè)迚行自營，全程聘請代理公司迚行全程銷售策劃和組細實施。 2. 朋務(wù)內(nèi)容：對商業(yè)全程運作，含：前期市調(diào)、整體營銷招商方案、頃盛定位、觃劃設(shè)計、廣告策劃、團隊組建、銷售運作、招商運營、開業(yè)、后期運營管理策劃等。 3. 操盤主體：代理公司派駐一整套班子。 4. 朋務(wù)敁果：全面達成開収商約定的銷售縐營盛標。 93 本報告嚴格保密 事 .營銷策劃順問合作： 概念策劃：概念設(shè)計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實施 全程策劃：選址策劃、概念策劃、商業(yè)觃劃、招商策劃、銷售策劃、縐營策劃 商業(yè)觃劃：商品定位、商業(yè)布尿、功能定位、勱線設(shè)置、人流尋引、 D M 觃劃 市場定位：盛標市場定位、投資縐營戶定位、市場功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位 招商策劃 : 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧 銷售策劃 : 銷售旪機把握、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點設(shè)計、銷售人員培訐 營銷策劃：案名設(shè)計、規(guī)覺形象設(shè)計、案場設(shè)計、文案策劃、平面設(shè)計、流設(shè)計 市場推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、貺用預算 運營策劃：運管公司籌建、商管運營推勱、興市旫市策劃、頃盛運營維護 房地產(chǎn)代理價格 94 本報告嚴格保密 房地產(chǎn)代理價格 （ 1） 代理傭金 收貺方式：代理傭金收貺以成交總價格的 %，挄具體協(xié)商來具體調(diào)整。銷售順問工 資及銷售員提成有乙方承擔。（保留原銷售員，外加首創(chuàng)公司頃盛銷售縐理及銷售主管） （ 2） 固定貺率、超價部分雙方共享 超出合同底價，超出的溢價分成。三七分 乙方三甲方七 （ 3） 營銷銷售順問收貺 每月收貺 5萬元（年合作） 注：頃盛各階段營銷及銷售報告 （ 4）廣告 推廣策劃朋務(wù)收貺 每月收貺 6萬元（年合作） 注：頃盛所有廣告策劃 95 本報告嚴格保密 （一） 沂蒙商城前期市調(diào)階段（第一階段） 第一階段 人員安排 沂蒙商城市場研究分析 沂蒙商城 216。環(huán)境研究分析 216。項目地段背景調(diào)研 216。附近房地產(chǎn)調(diào)研 216。市場消費傾向調(diào)研分析 市調(diào)員 1員，策劃員 1名市調(diào)員 1員，策劃員 1名市調(diào)員 2員，策劃員 1名市調(diào)員 2員，策劃員 2名 沂蒙商城市場調(diào)研成果總結(jié) 專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結(jié) 96 本報告嚴格保密 沂蒙商城物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動腦會議 沂蒙商城營銷方向與設(shè)想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議） 沂蒙商城策劃報告綱要 專案策劃員執(zhí)筆 此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與沂蒙商城發(fā)展商共同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。 97 本報告嚴格保密 （二）沂蒙商城銷售準備階段（第二階段） 第二階段 人員安排 沂蒙商城營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定： 216。目標市場定位216。銷售策略制定 216。推廣措施及訴求重點 216。廣告目標與目的 216。廣告預算的編制 216。平面制作物設(shè)計要求（樓書風格建議、 DM及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等） 216?，F(xiàn)場 POP布置建議 216。SP活動建議 216。媒體選擇與安排 進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。 我司與沂蒙商城發(fā)展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、 SP活動計劃等內(nèi)容） 沂蒙商城廣告計劃及文案設(shè)計審核 專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。 98 本報告嚴格保密 沂蒙商城印刷品樣稿的審核與修正 沂蒙商城現(xiàn)場 POP布置具體內(nèi)容： 216。現(xiàn)場圍墻裝飾 216?，F(xiàn)場橫幅和錦旗布置現(xiàn)場燈箱、指示牌 216。展板、模型制作 216。售樓處裝修布置 216。售樓處導引牌 216。樣板房裝修布置 我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督 沂蒙商城沂蒙商城市區(qū)內(nèi)長效媒體安排 沂蒙商城銷售文件的準備 專案策劃 沂蒙商城售講資料編寫 沂蒙商城營業(yè)員培訓與考核 專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等 沂蒙商城樓盤報章廣告審核與安排 廣告策劃人員、專案主管 99 本報告嚴格保密 1沂蒙商城銷售名片印刷 廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成 此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進 行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務(wù)員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。 三、沂蒙商城銷售階段（第三階段） 第三階段 負責人員 沂蒙商城實施廣告計劃 在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。 沂蒙商城現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控 專案經(jīng)理、策劃員 沂蒙商城電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報 沂蒙商城價格反應與檢討 沂蒙商城廣告效果統(tǒng)計 廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理 100 本報告嚴格保密 廣沂蒙商城廣告效果檢討 沂蒙商城銷售策略調(diào)整 專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施 沂蒙商城廣告策略調(diào)整 銷售形勢分析與預測 專案組會議 沂蒙商城會議安排 216。沂蒙商城每周例會 專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查 216。沂蒙商城月會 專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結(jié)，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。 沂蒙商城階段銷售會議 專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售階段總結(jié)，銷售形勢分析預測，下階段總體計劃與安排 101 本報告嚴格保密 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:33:2220:33:2220:333/23/2023 8:33:22 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:2220:33Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:33:2220:33:2220:33Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:2220:33:22March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 33分 22秒 20:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 8時 33分 22秒 20:33:2223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 33分 22秒 下午 8時 33分 20:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:33:2220:33:2220:333/23/2023 8:33:22 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :33:2220:33Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:33:2220:33:2220:33Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:2220:33:22March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 33分 22秒 20:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時 33分 22秒 20:33:2223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 33分 22秒 下午 8時 33分 20:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:33:2220:33:2220:333/23/2023 8:33:22 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2220:33Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:33:2220:33:2220:33Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:2220:33:22March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 33分 22秒 20:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時 33分 22秒 20:33:2223 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 33分 22秒 下午 8時 33分 20:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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