企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-03-04 21:14本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)者面貌出現(xiàn)，但是如果它并不激進(jìn)地妨礙領(lǐng)銜者，直接沖突不會(huì)發(fā)生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們?cè)诖碳な袌?chǎng)方面很少動(dòng)作，他們只希望靠市場(chǎng)領(lǐng)先者的投資生活。 ? 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離，但又在主要市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價(jià)格水平和分銷上追隨領(lǐng)先者。市場(chǎng)領(lǐng)先者十分歡迎這種追隨者，因?yàn)轭I(lǐng)先者發(fā)現(xiàn)他們對(duì)它的市場(chǎng)計(jì)劃很少干預(yù)，而且樂意讓他們占有了一些市場(chǎng)份額，以便使自己免遭獨(dú)占市場(chǎng)的指責(zé)。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長(zhǎng)。 ? 返 回 有選擇跟隨 這類公司在有些方面緊跟領(lǐng)先者，但有時(shí)又走自己的路。這類公司可能具有完全的創(chuàng)新性，但它又避免直接的競(jìng)爭(zhēng)，并在有明顯好處時(shí)追隨領(lǐng)先者的許多戰(zhàn)略。這類公司常能成長(zhǎng)為未來的挑戰(zhàn)者。 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略起點(diǎn)研究 該補(bǔ)缺基點(diǎn)有足夠的規(guī)模和購(gòu)買力，從而能獲利； 該補(bǔ)缺基點(diǎn)有成長(zhǎng)潛力； 該補(bǔ)缺基點(diǎn)被大的競(jìng)爭(zhēng)者所忽視； 公司有市場(chǎng)需要的技能和資源，可有效地為補(bǔ)缺基點(diǎn)服務(wù)； 公司能夠靠已建立的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對(duì)抗大公司的攻擊 補(bǔ)缺戰(zhàn)略 最終使用專家；縱向?qū)＜?、顧客?guī)模專家；特定顧客專家； 地理區(qū)域?qū)＜?；產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家；產(chǎn)品特色專家；定制專家； 質(zhì)量（價(jià)格）專家；服務(wù)專家； 退 出 第四章 ? 結(jié) 束 退 出 ? 謝 謝 :31:1317:3117::31 17:3117:31::31:13 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 31分 13秒 演講完畢，謝謝觀看！
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