【正文】 RT 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 方案 A 優(yōu)勢 劣勢 ?銷售速度平穩(wěn)，充分考慮 08奧運市場影響及風險 ?價格穩(wěn)健，預留較大市場操作空間 ? 相對快銷方案， 08年 8月前回款金額減少 4400萬元 ? 相對緩銷方案，銷售利潤總額減少 3900萬元 ? 銷售周期最短 ? 回款金額最高 ? 實現(xiàn)銷售總額最高 ? 銷售周期最長 ? 回款金額最少 ? 實現(xiàn)銷售總額最低 方案 A在全案銷售目標的實現(xiàn)上具有較強的抗風險能力。 方案 B 方案 C PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 / ： 13個月 / 4個銷售周期 銷售階段控制 銷售階段 開盤 中盤 蓄盤 清盤 推盤時間 銷售套數(shù) 210 230 243 103 銷售面積 17304 18889 19857 8406 公寓銷售率 27% 56% 87% 100% 銷售金額 219760800 255791200 285755490 125246867 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 銷控制定把握 4原則：緊密配合原則、相對均衡原則、放量掌握原則、隨時調控原則 緊密配合原則： 銷售價格與銷售控制 的緊密配合。 相對均衡原則：樓層相對均衡、產品層次均衡。 放量掌握原則 ：由服務式公寓向私人行政公館過渡 。 隨時調控原則：營銷過程中隨時尋找均衡銷售與實現(xiàn)利潤相對最大化 。 銷控 制定原理 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 銷控 制定原理 服務式公寓 私人行政公寓 — — — — 一期放量 210套 二期放量 150套 三期放量 33套 一期 放量 80套 二期放量 210套 三期放量 103套 共計 230套 共計 103套 共計 210套 共計 243套 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 銷售定價原則 之朝向價差 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 東向+800 東南向+1500 西向 起價“ 0” 西南向+1200 西北向 +200 東北向 +1000 ? 由于全部戶型均屬東 西朝向戶型，為了平衡東西朝向戶型銷售速度差異，建議東向戶型均價高于西向戶型 800元 /平米 ?端頭戶型價格提升： 西北側帶窗加價 200元 /平米 東北側帶窗加價 1000元 /平米西南側帶窗加價 1200元 /平米東南側帶窗加價 1500元 /平米 銷售定價原則 之朝向價差 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 加價1000元 加價 800元 加價1500元 加價200元 起價 “0” 加價1200元 加價1000元 加價 800元 加價1500元 加價200元 起價 “0” 加價1200元 服務式公寓 私人行政公館 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 運營 支持 信息反饋 運營支持 信息反饋 營銷中心 市 場 中心 企劃中心 營銷 配合 總經理 營銷 配合 銷售總監(jiān) 1 監(jiān)督總控 匯報總結 市場專案 組 資源支持聯(lián)動 策 劃創(chuàng) 意 專 案 銷售經理 － 1 客服主管 － 1 客服專員 3 資源支持聯(lián)動 銷售主管 － 1 置業(yè)顧問 10 市場中心： 定期提供北京地產市場資訊報告 定期提供區(qū)域市場研究分析報告 定期提供區(qū)域市場競爭項目研究 提供產品規(guī)劃調整建議 提供其它配合服務 針對本案：特別設立市場專案小組進行項目全程市場跟蹤服務。 企劃中心： 提供企劃執(zhí)行的策略建議。 參與企劃推廣的方向討論配合。 提供促銷活動的組織建議。 提供網站建設的指導建議。 定期提供區(qū)域市場競爭項目企劃推廣分析。 針對本案：特別設立策劃專案，配合跟進 媒體、活動方案 。 銷售中心： 從人力資源、業(yè)務推進、營銷策劃、內業(yè)規(guī)范等多方位給予本案銷售支持。 公司高端客戶的資源共享。 針對本案：實行總監(jiān)監(jiān)控，經理負責制，負責本案的全程營銷運作。 PART 4： 行動 /營銷執(zhí)行 針對本案的營銷團隊， 在營銷的執(zhí)行過程中，均是建立在以銷售為核心的機制下，進行團隊協(xié)作配合。 銷售團隊 推盤執(zhí)行 銷控制定 價格制定 銷售節(jié)奏 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:49:5200:49:5200:493/22/2023 12:49:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:5200:49Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:49:5200:49:5200:49Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:5200:49:52March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 49分 52秒 00:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 49分 :49March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 12時 49分 52秒 00:49:5222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 49分 52秒 上午 12時 49分 00:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:49:5200:49:5200:493/22/2023 12:49:52 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :49:5200:49Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:49:5200:49:5200:49Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:5200:49:52March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 49分 52秒 00:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 49分 :49March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 12時 49分 52秒 00:49:5222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 49分 52秒 上午 12時 49分 00:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:49:5200:49:5200:493/22/2023 12:49:52 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :49:5200:49Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:49:5200:49:5200:49Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:5200:49:52March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 49分 52秒 00:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 49分 :49March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 12時 49分 52秒 00:49:5222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 49分 52秒 上午 12時 49分 00:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴