【正文】 略三、服務(wù)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系是一個(gè)龐大的服務(wù)體系，也可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是為客戶(hù)提供服務(wù)的過(guò)程，服務(wù)若能成為產(chǎn)品的附加價(jià)值，無(wú)疑會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)增加獲勝的砝碼。 服務(wù)戰(zhàn)術(shù)差異化主要體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)質(zhì)、高效直達(dá)增值服務(wù)、周到細(xì)致 服務(wù)增值全員營(yíng)銷(xiāo) 整合營(yíng)銷(xiāo)之差異化攻略課題分解 2：制定針對(duì)策略推廣戰(zhàn)術(shù) 1【搶占地盤(pán)絕對(duì)主場(chǎng)】167。 項(xiàng)目樓體廣告、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、外圍路牌和道旗統(tǒng)一包裝；167。 區(qū)域各個(gè)機(jī)票出售點(diǎn)投放票封、區(qū)域各報(bào)亭夾報(bào)投放、區(qū)域各大酒店 和餐廳 DM資料投放；167。 區(qū)域銀行門(mén)口禮物及資料發(fā)放等。 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明：建立項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成 ” 新地主 ” 形象 , 使項(xiàng)目在非常短的時(shí)間，給區(qū)域客戶(hù)鋪天蓋地的感覺(jué)，從而引發(fā)客戶(hù)積極搶購(gòu)的心態(tài)，并通過(guò)人脈相傳，產(chǎn)生客戶(hù)數(shù)量裂變式的增加，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用效果：打透區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)迫式地增強(qiáng)客戶(hù)的關(guān)注度，在區(qū)域內(nèi) “ 家喻戶(hù)曉 ” ，建立 “新地主 ” 形象。推廣戰(zhàn)術(shù)之 1搶占地盤(pán)絕對(duì)主場(chǎng) 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略167。 媒體先行，以媒體炒作為主，通過(guò)多方位媒體視角，一方面進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值 探討，同時(shí)競(jìng)相預(yù)測(cè)項(xiàng)目預(yù)期價(jià)格。167。 專(zhuān)家論壇，邀請(qǐng)地產(chǎn)界專(zhuān)家、學(xué)者、商業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等等，以舉辦 “ 區(qū)域價(jià)值研討會(huì) ” 等論壇形式，以專(zhuān)家的視角，來(lái)解讀產(chǎn)品價(jià)值及對(duì)項(xiàng)目 的價(jià)值評(píng)估與價(jià)格預(yù)測(cè)?！据浾撓刃行顒?shì)待發(fā)】推廣戰(zhàn)術(shù) 2 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明： 在本案開(kāi)盤(pán)前期市場(chǎng)預(yù)熱階段，按照先區(qū)域，再周邊的推廣步驟， “ 由內(nèi)而外 ” 的引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，并通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳告知，達(dá)到輿論先行，新聞不斷炒作的市場(chǎng)狀態(tài)。但在銷(xiāo)售的具體動(dòng)作中，卻遲遲不公布開(kāi)盤(pán)時(shí)間及價(jià)格，引而不發(fā)，以達(dá)到開(kāi)盤(pán)階段的搶購(gòu)熱潮。 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用效果：這種先媒體、再專(zhuān)家、加事件的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，在引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注的同時(shí)，有利于拉升項(xiàng)目的預(yù)期價(jià)格、引導(dǎo)消費(fèi)者的心理預(yù)期、同時(shí)吊足胃口，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)及形成熱銷(xiāo)氛圍最大限度的進(jìn)行鋪墊。 推廣戰(zhàn)術(shù)之 2輿論先行蓄勢(shì)待發(fā) 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略結(jié)合銷(xiāo)售分期，在各期的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，通過(guò) 12個(gè)新聞事件，配合公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整合媒體資源新聞事件與公關(guān)活動(dòng)的配合，既要把握市場(chǎng)脈搏，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，考慮時(shí)效及延展性；還要強(qiáng)調(diào)物業(yè)品質(zhì)的拉動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品附加值；同時(shí)還要結(jié)合產(chǎn)品，制造針對(duì)性強(qiáng)的公關(guān)事件 。 推廣戰(zhàn)術(shù) 3【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終】 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用效果：最大化的擴(kuò)充媒體通路，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品、提升物業(yè)附加值、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明： 新聞創(chuàng)造價(jià)值，活動(dòng)聚斂人氣。本案快速銷(xiāo)售的銷(xiāo)售周期，要想在信息繁多、花樣翻新的市場(chǎng)環(huán)境下，持續(xù)保持市場(chǎng)熱度，不斷引起市場(chǎng)關(guān)注就需要在通盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)奏，不間斷的利用一系列時(shí)效性事件，創(chuàng)造新聞熱點(diǎn)，引發(fā)話題跟隨，帶來(lái)增量廣告。推廣戰(zhàn)術(shù)之 3活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略06月 朝外商圈價(jià)值論壇暨麒麟國(guó)際產(chǎn)品推介會(huì)07月 名仕酒會(huì)暨麒麟國(guó)際酒店公寓開(kāi)盤(pán)盛典08月－ “ 喜福匯 ” 暨麒麟國(guó)際管家牽手儀式09月 麒麟國(guó)際鋒尚派對(duì)暨大戶(hù)室商業(yè)開(kāi)盤(pán)盛典10月 “ 創(chuàng)財(cái)?shù)?” 麒麟國(guó)際商會(huì)沙龍12月 “2023 點(diǎn)亮雅寶路 ” 暨麒麟國(guó)際圣誕嘉年華07 7 15Open day推廣戰(zhàn)術(shù)之 3活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略推廣戰(zhàn)術(shù) 4【情境營(yíng)銷(xiāo)氣質(zhì)鮮明】167。 在銷(xiāo)售中心、工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝、精裝樣板間、看房路線上，進(jìn)行東歐風(fēng) 情特色的氣氛強(qiáng)化渲染。167。 在項(xiàng)目大堂、景觀小品、指引系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的制作上盡早完成，以營(yíng) 造出國(guó)際化的生活氛圍。167。 客戶(hù)在參觀項(xiàng)目的過(guò)程中，銷(xiāo)售部精心選擇帶看路線，每一個(gè)場(chǎng)景、每 一個(gè)小品都蘊(yùn)含著一段人文歷史，不斷滲透項(xiàng)目的品牌價(jià)值。 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明： 由于本案以商業(yè)為核心與東歐貿(mào)易緊密相連，這是本案區(qū)別于市場(chǎng)中公寓寫(xiě)字樓項(xiàng)目的本質(zhì)所在。因此在現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，塑造符合本案形象定位及客群定位的情境營(yíng)銷(xiāo)及鮮明氣質(zhì)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售起到至關(guān)重要作用。推廣戰(zhàn)術(shù)之 4情境營(yíng)銷(xiāo)氣質(zhì)鮮明 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 1區(qū)域商圈商戶(hù) “ 地毯式掃鋪 ” 資料派發(fā)，銷(xiāo)售人員上門(mén)產(chǎn)品推介項(xiàng)目所在地及周邊區(qū)域 DM直投同類(lèi)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)電話追蹤客戶(hù)介紹成交激勵(lì)方案【立足區(qū)域滲透周邊】 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明：以項(xiàng)目所在地為核心，通過(guò)對(duì)周邊同類(lèi)型項(xiàng)目、同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及同 類(lèi)型人群集中區(qū)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的 “ 拉式 ” 營(yíng)銷(xiāo)，增加項(xiàng)目宣傳深度，提高營(yíng) 銷(xiāo)命中率。逐步擴(kuò)大直銷(xiāo)區(qū)域，最終形成全市范圍的客戶(hù)收斂。戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用效果：增加項(xiàng)目在周邊區(qū)域的認(rèn)知深度有效提高客戶(hù)質(zhì)量、降低推廣成本銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)之 –1 立足區(qū)域滲透周邊 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略客戶(hù)蓄水登記配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)政策集中收斂客戶(hù)軟硬炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)知名度銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 2【循環(huán)強(qiáng)銷(xiāo)階段突破】 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明：運(yùn)用波浪式推盤(pán)原理，有效控制客戶(hù)蓄水?dāng)?shù)量，集中收斂 ,形成火爆搶 購(gòu)場(chǎng)面增進(jìn)銷(xiāo)售；將推盤(pán)節(jié)奏形成階段劃分，在各階段之前先制作出推廣動(dòng)作，將推廣 費(fèi)用有效應(yīng)用。戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用效果：有效控制意向客戶(hù)，減少客戶(hù)流失，提高成交概率。避免客戶(hù)儲(chǔ)備不足帶來(lái)的銷(xiāo)售負(fù)面影響。銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)之 –2 循環(huán)強(qiáng)銷(xiāo)階段突破 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略全方位多渠道立體推廣，為項(xiàng)目提供充足高質(zhì)意向客戶(hù)?？蛻?hù)實(shí)力分層篩選，根據(jù)客戶(hù)實(shí)力有效的均勻分散購(gòu)買(mǎi)意圖。大戶(hù)提前簽約、散戶(hù)集中認(rèn)購(gòu)、分批簽約，相互促進(jìn)。銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 3【大戶(hù)散戶(hù)互動(dòng)推進(jìn)】 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明：在蓄客期儲(chǔ)備意向客戶(hù)，使之形成供不應(yīng)求的熱烈場(chǎng)面，將散戶(hù)作為前期鋪墊。在蓄客量與銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量比例達(dá)到 1： 5左右時(shí)，可進(jìn)行預(yù)購(gòu)排號(hào)登記，與此同時(shí)制 定大戶(hù)判別標(biāo)準(zhǔn)，刺激大單客戶(hù)提前簽約。通過(guò)大單客戶(hù)迅速全面簽約的熱銷(xiāo)局面，刺激散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理，快速促成散戶(hù)成交。戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用效果：該戰(zhàn)術(shù)充分利用大戶(hù)的資金實(shí)力、購(gòu)買(mǎi)實(shí)力強(qiáng)的特點(diǎn)，將大戶(hù)能量發(fā)揮的最大；同時(shí)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上給與散戶(hù)更多心理壓力，促使其更快成交。銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)之 –3 大戶(hù)散戶(hù)互動(dòng)推進(jìn) 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略長(zhǎng)線促銷(xiāo) 大單特殊優(yōu)惠，促進(jìn)成交 老客戶(hù)介紹新客戶(hù)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)短線促銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)優(yōu)惠促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 4【促銷(xiāo)組合推動(dòng)銷(xiāo)售】 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略全員營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理、從財(cái)務(wù)人員到總經(jīng)理、從保安保潔到施工人員、從律師到銀行，從辦公室到活動(dòng)公司 …… 每一個(gè)可能與客戶(hù)接觸的人員，都是營(yíng)銷(xiāo)的一份子，把組織內(nèi)部人員及擴(kuò)延人員的積極性與參與性調(diào)動(dòng)起來(lái)，是贏得市場(chǎng)口碑的致勝砝碼。服務(wù)戰(zhàn)術(shù) 1 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析課題分解 2：制定針對(duì)策略協(xié)成自有直效投資客戶(hù)資源共享： 200,000全國(guó)礦主高額納稅人大戶(hù)室股民服務(wù)增值服務(wù)戰(zhàn)術(shù) 2 整合營(yíng)銷(xiāo)之策略解析 一 、 酒店式公寓銷(xiāo)售策略課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 可售產(chǎn)品 公寓產(chǎn)品 技術(shù)指標(biāo)本案公寓總共 386套，其中套內(nèi) 85平米戶(hù)型（建面約 113平米） 36套，戶(hù)數(shù)雖然不多 {占總戶(hù)數(shù)量％ )但所占建筑面積較大 (約 %)。按 19000元 /平米計(jì)算，單套總價(jià)約 215萬(wàn)，總價(jià)較高，有一定銷(xiāo)售難度。銷(xiāo)售過(guò)程中，在價(jià)格策略及銷(xiāo)售策略上應(yīng)重點(diǎn)考慮該戶(hù)型的銷(xiāo)售。課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案推盤(pán)周期 公寓 推盤(pán)周期及銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 蓄勢(shì)期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷(xiāo)期 收尾期 ● ● ● ● ● ● ●5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月一、公寓價(jià)格實(shí)現(xiàn)預(yù)期公寓銷(xiāo)售均價(jià)： 18,000元 /平方米，目標(biāo)溢價(jià)至 20,000元 /平方米定價(jià)基本：雅寶路，作為具有極特殊價(jià)值的區(qū)域，其所蘊(yùn)含的地段價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與人文價(jià)值，極具稀缺性及不可復(fù)制性。因此，在價(jià)格定制的過(guò)程中，定價(jià)的基本除了考慮區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及未來(lái)發(fā)展判斷預(yù)測(cè)、開(kāi)發(fā)商對(duì)回款速度與利潤(rùn)要求、公眾需求心理預(yù)期、營(yíng)銷(xiāo)策略方針實(shí)施有效性的把握、對(duì)產(chǎn)品充分理解與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等基本要素，還要考慮商圈商業(yè)價(jià)值的不斷提升為產(chǎn)品所帶來(lái)的附加價(jià)值空間。 1－ 公寓產(chǎn)品 價(jià)格定制課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案二、定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)兩條主線：推盤(pán)節(jié)奏價(jià)格控制、產(chǎn)品定制價(jià)差細(xì)分推盤(pán)節(jié)奏價(jià)格控制：公寓總共有 386套戶(hù)型， 50余平米的一居 350戶(hù)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售率力爭(zhēng)突破 30％，所以整體價(jià)格策略是高開(kāi)高走，利于樹(shù)立項(xiàng)目的價(jià)值感，同時(shí)增強(qiáng)前期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 1－ 公寓產(chǎn)品 價(jià)格定制二、定價(jià)策略產(chǎn)品定制價(jià)差細(xì)分：產(chǎn)品定制價(jià)差主要從樓層因素、朝向、戶(hù)型面積因素三個(gè)方面來(lái)考慮。：公寓主打投資，所以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型時(shí)，主要考慮投資回報(bào)率。因此相同兩個(gè)戶(hù)型選擇時(shí)，客戶(hù)對(duì)總房款更為敏感，所以樓層差價(jià)應(yīng)較小。原則是 7層價(jià)格最低，樓層越高價(jià)格越貴，頂層回落，層差控制在 ％左右。以 7層為 “0” 起價(jià)計(jì)：：本案戶(hù)型正東和正西的戶(hù)型基本各半，正東戶(hù)型面對(duì)是低矮的建筑物，而西戶(hù)型面臨東二環(huán)。從居住環(huán)境考慮，東向的戶(hù)型應(yīng)優(yōu)于西邊的戶(hù)型，所以東西差價(jià)一定要拉開(kāi)一定距離，同層?xùn)|西差價(jià)應(yīng)在 4％左右。：本案主力兩種戶(hù)型：建面 55平米及 110平米。 110平米戶(hù)型面積較大總價(jià)較高，單價(jià)應(yīng)有所降低，建議兩種戶(hù)型差價(jià) 10％左右，以緩解高總價(jià)戶(hù)型的銷(xiāo)售壓力。課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 1－ 公寓產(chǎn)品 價(jià)格定制三、價(jià)格執(zhí)行 價(jià)格執(zhí)行策略運(yùn)行：周期預(yù)告性、雙桿杠調(diào)控、銷(xiāo)售不議價(jià)、隨勢(shì)而行 ? 周期預(yù)告性：結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)奏的分期控制，在價(jià)格體系的運(yùn)行過(guò)程中配合進(jìn)行 “ 價(jià)格預(yù)告 ” 策略，通過(guò)預(yù) 告后期價(jià)格走勢(shì)，來(lái)促進(jìn)當(dāng)期階段的儲(chǔ)備客戶(hù)在當(dāng)期收斂動(dòng)作時(shí)成交。? 雙杠桿調(diào)控：價(jià)格的漲幅，一方面遵從整體的定價(jià)策略，另一方面在每一個(gè)銷(xiāo)售階段都可以根據(jù)銷(xiāo)售實(shí) 際情況及意向客戶(hù)積累情況，運(yùn)用折扣和促銷(xiāo)雙杠桿進(jìn)行靈活的價(jià)格調(diào)整，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段中合理運(yùn)用 銷(xiāo)售折扣、促銷(xiāo)策略對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格形成有效的影響，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)格快頻低幅的提升，從而促進(jìn)客戶(hù)成交。? 銷(xiāo)售不議價(jià)：對(duì)本案的銷(xiāo)售，建議采用對(duì)外統(tǒng)一報(bào)價(jià)、統(tǒng)一折扣與促銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，不進(jìn)行議價(jià)處理， 一方面避免因價(jià)格產(chǎn)生糾紛，致使客戶(hù)流失，同時(shí)有利于樹(shù)立項(xiàng)目的價(jià)值感。? 走勢(shì)多變，隨勢(shì)而行：開(kāi)盤(pán)期價(jià)格采取高開(kāi)高走，開(kāi)盤(pán)即確立項(xiàng)目的領(lǐng)軍地位。銷(xiāo)售期采取穩(wěn)步低頻高 揚(yáng)的價(jià)格走勢(shì)。另外，在項(xiàng)目整體價(jià)格運(yùn)行上，緊密結(jié)合銷(xiāo)售走勢(shì)，提升溢價(jià)空間，隨勢(shì)而行。課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 1－ 公寓產(chǎn)品 價(jià)格定制一、銷(xiāo)控基調(diào)銷(xiāo)控基調(diào)把握 4原則：樓層均衡原則、開(kāi)放比例原則、整層預(yù)留原則、隨時(shí)調(diào)控原則 樓層均衡原則：高開(kāi)高走的價(jià)格策略要求從低樓層產(chǎn)品到高樓層產(chǎn)品漸漸過(guò)渡的總體銷(xiāo)控原則 開(kāi)放比例原則：房屋開(kāi)放量與銷(xiāo)售量的比例控制在開(kāi)盤(pán)期 :1 ,強(qiáng)銷(xiāo)期 :1 直至完全開(kāi)放。 整層預(yù)留原則：保留整層 ,滿足大戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求 隨時(shí)調(diào)控原則：銷(xiāo)控過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行隨時(shí)而必要的調(diào)整。 2－ 公寓 銷(xiāo)控執(zhí)行計(jì)劃課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案二、銷(xiāo)控實(shí)施 將 386套公寓根據(jù)樓層差異劃分為 3個(gè)等級(jí)，按照銷(xiāo)售節(jié)奏分 3次放量，樓層低先放量，相對(duì)低價(jià)入市促進(jìn)銷(xiāo)售速度，后期放量高樓層，支持價(jià)格整體抬升課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 2－ 公寓 銷(xiāo)控執(zhí)行計(jì)劃樓層 戶(hù)數(shù) 3－ 公寓 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案第一階段 / 2023年 5 6月 階段目標(biāo)： 積累意向客戶(hù) 600組 推廣 節(jié)奏 ： 區(qū)域滲透： 朝外商圈、雅寶路市場(chǎng)、秀水市場(chǎng) 推廣手段：區(qū)域路牌、道旗、工地圍擋、樓體廣告、 數(shù)據(jù)庫(kù) 銷(xiāo)售動(dòng)作： 客戶(hù)登記排號(hào) 戰(zhàn)術(shù)支持： 區(qū)域 “ 地毯式掃街 ” ,協(xié)成數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù) 活動(dòng)組合： 雅寶路商圈價(jià)值論壇 課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案第二階段 / 2023年 7 8月 階段目標(biāo)： 推廣節(jié)奏：借開(kāi)盤(pán)強(qiáng)勢(shì)深化地段優(yōu)勢(shì) 及投資價(jià)值 ，軟性報(bào)道與硬性宣傳并舉， 引發(fā)市場(chǎng)全面關(guān)注 銷(xiāo)售動(dòng)作： 7月和 8月實(shí)施循環(huán)爆破方式 :積累 收斂 — 積累 收斂 戰(zhàn)術(shù)支持： 集中 壓迫式銷(xiāo)售 。大戶(hù)優(yōu)先原則 ,促進(jìn)散戶(hù)成交 活動(dòng)組合： 開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 優(yōu)惠 折上折銷(xiāo)售量 280套 合同額 累計(jì)回款 累計(jì)銷(xiāo)售率 70%課題分解 3：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 3－ 公寓 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案第三階段 / 2023年 9 11月 階段目