北京楊閘環(huán)島寫字樓項目營銷策劃溝通方案-24ppt-資料下載頁
2024-10-18 12:07本頁面
【正文】 于目前 “ 坐銷 ” 的銷售形式，走出去主動尋找客戶資源。包括周邊出租的寫字樓、商務(wù)樓的陌生拜訪等形式。 物業(yè)聯(lián)合 ?與項目周邊的住宅物業(yè)的物業(yè)管理處聯(lián)系，將項目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便業(yè)主或來訪者能直接接觸到項目信息。 定向營銷 中介聯(lián)盟委托經(jīng)營 建立中介聯(lián)盟，選擇一家或幾家口碑較好的寫字樓專業(yè)中介，選擇部分樓層或單元進(jìn)行13年的包租服務(wù)。固定租金回報由中介公司直接給付購買本項目用于投資的客戶，以此刺激投資客戶的購買積極性。 延伸營銷 購買寫字樓的每個客戶均有廣泛的社會關(guān)系和資源，延伸營銷的目的即是利用已購買客戶的口碑宣傳以帶來新的客戶資源。建議在銷售過程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購買業(yè)主的資源拓展積極性，比如對于介紹新客戶成交的老客戶實行一定的房價或物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策等。 帶租約銷售 這種方式主要在項目銷售后期進(jìn)行操作，主要用在商業(yè)部分，商業(yè)部分采取先招商后銷售的方式。主要針對投資型客戶，滿足投資型客戶要求投資回報相對穩(wěn)定的需要。 服務(wù)營銷 成立相對獨立的后期物業(yè)租售部門，提供租賃或轉(zhuǎn)售服務(wù)，滿足投資型客戶的后續(xù)服務(wù)要求。 項目銷售 銷售價格 銷售周期 寫字樓部分： 銷售均價： 5500~6000元 /平方米 商業(yè)部分： 銷售均價： 7000~7500元 /平方米 銷售價格 寫字樓部分： 從正式開盤至銷售完畢，整個銷售過程大約需要 12~15個月 商業(yè)部分： 在寫字樓銷售至大約 50%時開始招商，寫字樓銷售至 6570%時開始正式出售。 銷售周期
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