北京楊閘環(huán)島寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃溝通方案-24ppt-資料下載頁(yè)
2024-10-18 12:07本頁(yè)面
【正文】 于目前 “ 坐銷(xiāo) ” 的銷(xiāo)售形式，走出去主動(dòng)尋找客戶(hù)資源。包括周邊出租的寫(xiě)字樓、商務(wù)樓的陌生拜訪等形式。 物業(yè)聯(lián)合 ?與項(xiàng)目周邊的住宅物業(yè)的物業(yè)管理處聯(lián)系，將項(xiàng)目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便業(yè)主或來(lái)訪者能直接接觸到項(xiàng)目信息。 定向營(yíng)銷(xiāo) 中介聯(lián)盟委托經(jīng)營(yíng) 建立中介聯(lián)盟，選擇一家或幾家口碑較好的寫(xiě)字樓專(zhuān)業(yè)中介，選擇部分樓層或單元進(jìn)行13年的包租服務(wù)。固定租金回報(bào)由中介公司直接給付購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目用于投資的客戶(hù)，以此刺激投資客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)積極性。 延伸營(yíng)銷(xiāo) 購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的每個(gè)客戶(hù)均有廣泛的社會(huì)關(guān)系和資源，延伸營(yíng)銷(xiāo)的目的即是利用已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的口碑宣傳以帶來(lái)新的客戶(hù)資源。建議在銷(xiāo)售過(guò)程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的資源拓展積極性，比如對(duì)于介紹新客戶(hù)成交的老客戶(hù)實(shí)行一定的房?jī)r(jià)或物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策等。 帶租約銷(xiāo)售 這種方式主要在項(xiàng)目銷(xiāo)售后期進(jìn)行操作，主要用在商業(yè)部分，商業(yè)部分采取先招商后銷(xiāo)售的方式。主要針對(duì)投資型客戶(hù)，滿(mǎn)足投資型客戶(hù)要求投資回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定的需要。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 成立相對(duì)獨(dú)立的后期物業(yè)租售部門(mén)，提供租賃或轉(zhuǎn)售服務(wù)，滿(mǎn)足投資型客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)要求。 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售價(jià)格 銷(xiāo)售周期 寫(xiě)字樓部分： 銷(xiāo)售均價(jià)： 5500~6000元 /平方米 商業(yè)部分： 銷(xiāo)售均價(jià)： 7000~7500元 /平方米 銷(xiāo)售價(jià)格 寫(xiě)字樓部分： 從正式開(kāi)盤(pán)至銷(xiāo)售完畢，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程大約需要 12~15個(gè)月 商業(yè)部分： 在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售至大約 50%時(shí)開(kāi)始招商，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售至 6570%時(shí)開(kāi)始正式出售。 銷(xiāo)售周期
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