某食品公司組織變革項(xiàng)目計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-03-04 14:01本頁(yè)面
【正文】 ?熟悉產(chǎn)業(yè)環(huán)境，具有良好人脈關(guān)系 勝任能力： ?銷售戰(zhàn)略／計(jì)劃制定 ?客戶關(guān)系管理 ?產(chǎn)品／服務(wù)成本分析 ?產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)分析 CEO 銷售管理中心 銷售總監(jiān) CSO 大客戶經(jīng)理 大客戶經(jīng)理 客戶群銷售部經(jīng)理 銷售 代表 客戶 技術(shù) 經(jīng)理 專業(yè)職責(zé) ： ?根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定整體銷售戰(zhàn)略。 ?審核、督導(dǎo)各大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃。 ?開發(fā)新的大客戶、形成新的銷售機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造營(yíng)收與利潤(rùn)，完成銷售計(jì)劃 關(guān)鍵 KPI： ?財(cái)務(wù)指標(biāo) ：產(chǎn)品線銷售額、毛利、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)完成度 ?客戶 /市場(chǎng)指標(biāo) ：產(chǎn)品線市場(chǎng)份額、客戶 /合作伙伴的滿意度和保留率 ?行為指標(biāo) ：對(duì)市場(chǎng)跟蹤的積極性、及時(shí)性；和銷售部門及研發(fā)部門合作的主動(dòng)性及團(tuán)隊(duì)精神 關(guān)鍵決策責(zé)任 另以文件具體描述關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI）的定義與說明 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 33 1. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 3. 項(xiàng)目時(shí)間預(yù)估與說明 目錄 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 34 第一次研討會(huì) 第二次研討會(huì) 第三次研討會(huì) 第四次研討會(huì) 本次項(xiàng)目的流程（示意圖與時(shí)間預(yù)估） 步驟 1 ?戰(zhàn)略框架 梳理 ?組織項(xiàng)目范圍的界定 ?內(nèi)容一 步驟 2 ?組織運(yùn)作狀況的訪談與調(diào)研 ?組織架構(gòu)方案 的初步設(shè)計(jì) ?部分的內(nèi)容二 步驟 3 ?組織結(jié)構(gòu)的細(xì)部描述與運(yùn)作模式設(shè)計(jì) ?內(nèi)容二 /三 /四 步驟 4 ?組織運(yùn)作模式微調(diào)與實(shí)施計(jì)劃 制定 期初 組織報(bào)告 期中 組織報(bào)告 步驟 5 ?組織變革程序輔導(dǎo) 行動(dòng) 學(xué)習(xí) 小組課后實(shí)際討論 期末 組織報(bào)告 三全 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 格林團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 雙方團(tuán)隊(duì)合作 1周 68周 45周 2周 1周 24周 預(yù)估時(shí)程 總計(jì)時(shí)間： 約四至五個(gè)月 （不含步驟 5） Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 35 本次項(xiàng)目的具體交付 期初組織報(bào)告 期中組織報(bào)告 期末組織報(bào)告 ? 戰(zhàn)略方向框架（商業(yè)與運(yùn)營(yíng)模式） ? 組織結(jié)構(gòu)框架與方案（包含部門職責(zé)劃分、組織層級(jí)設(shè)計(jì)等） ? 細(xì)化的部門職責(zé)定義（ 一、二 級(jí)單位） ? 關(guān)鍵崗位的崗位說明書（內(nèi)涵包括職責(zé)、關(guān)鍵 KPI、任職資格與勝任能力（二級(jí)單位以上的管理崗位，約 40～50個(gè)） ? 主要關(guān)鍵決策 流程 （約 30～40個(gè)） ? 矩陣式運(yùn)作時(shí)的多重匯報(bào)關(guān)系與決策權(quán)限 ? 調(diào)校后的關(guān)鍵決策流程 ? 調(diào)整 或折沖后，符合三全公司需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式 ? 新組織體系的實(shí)施計(jì)劃 ? 過程中數(shù)次的「組織運(yùn)作」研討會(huì)、輔導(dǎo)與咨詢 ? 完整的格林公司組織管理方法論課件 注：本項(xiàng)目說明中的交付件舉例（參考樣版）僅為大致內(nèi)容，僅作參考，最終交付件會(huì)根據(jù)實(shí)際情況會(huì)有所調(diào)整。 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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