【正文】 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?提出重大預研解決方案或新產(chǎn)品開發(fā)的需求。 內(nèi)容四／ 方法論 3：跨部門間橫向連結(jié)關(guān)系（圖示） Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 內(nèi)容四／ 方法論 4：關(guān)鍵決策流程對焦分析（圖示） 說明： 將 「 來自戰(zhàn)略目標、部門或崗位職責的 KPI」 ，與 「 關(guān)鍵決策流程中的權(quán)限／角色」 ，進行對焦、校準與 微 調(diào)，以確保 KPI的合理性。 需要跨部門組建，開發(fā)項目經(jīng)理由專家委員會推薦。 ?發(fā)展與調(diào)整該專業(yè)功能的人才力素質(zhì)。 ?根據(jù)大客戶滾動項目需求調(diào)查計劃，審批大項目經(jīng)理提出的滾動需求調(diào)查報告。 – 在上述基礎下，再進行「 組織層級設計 」與「 部門職責與關(guān)鍵崗位權(quán)責／內(nèi)涵的細化、定位 」 。 根據(jù) 最新 的 一級 部門結(jié)構(gòu)，進行細部的部門劃分、定位。 8 512 4 64 1,024 管理幅度為 4人 員 工 數(shù) = 4,096人 管理者層次 1?6 = 1,365人 管理幅度為 8人 員 工 數(shù) = 4,096人 管理者層次 1?4 = 585人 7 6 4,096 1 1 3 2 16 5 4 256 層 級 1 64 4,096 制度 /程序 /規(guī)范 運營監(jiān)督 日常營運 重大決策 日常監(jiān)督 定位 參考樣板 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 15 內(nèi)容二／交付件舉例：部門職責 ? 具體描述組織所有關(guān)鍵部門的職責領(lǐng)域與權(quán)限，作為企業(yè)內(nèi)部使用基本文檔。 ?提出重大預研解決方案或新產(chǎn)品開發(fā)的需求。 關(guān)鍵決策事項與組織分工的結(jié)合 部門職責 崗位權(quán)責 KPI 決策 流程／權(quán)限 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 市場計劃 渠道結(jié)構(gòu) 分析 品牌、 廣告 促銷 訂單 倉儲 ／ 配送管理 結(jié)算 例：價值鏈框架 說明 ：通過價值鏈分析，找出企業(yè)的關(guān)鍵決策事項 內(nèi)容三／ 方法論 1：企業(yè)價值活動分析（圖示） 需求 規(guī)劃預測 消費者 ／ 行業(yè)客戶調(diào)研 分析 品牌競爭力 調(diào)研分析 市場調(diào)研分析 廣告／媒體 計劃 廣告效果分析 品牌塑造／ 發(fā)展計劃 品牌管理 流程 選擇 品牌價值號召力 宣傳 品牌價值號召力 評估與加強 品牌價值 制定 品牌發(fā)展策略 關(guān)鍵決策事項 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. ?理解目前消費者 /行業(yè)客戶的品牌價值認識 ?分析消費者 /行業(yè)客戶的品牌價值需求 ?制定本品牌的獨特價值號召力 ?確保內(nèi)部的價值傳遞 選擇品牌價值號召力 宣傳品牌價值號召力 ?制定廣告宣傳信息 ?調(diào)整計劃以適應地區(qū)差別性 ?選擇合適媒體 ?測試和調(diào)整 評估與加強品牌價值 制定品牌發(fā)展策略 ?評估對品牌價值號召力的接受度和認識度 ?制定加強品牌價值的策略 – 再選擇品牌價值號召力 – 宣傳品牌價值號召力 ?評估新產(chǎn)品 /市場等與現(xiàn)有品牌間的聯(lián)系 ?確定品牌的發(fā)展策略 主要活動 主要輸入 ?消費者 /行業(yè)客戶調(diào)研 ?本品牌及競爭品牌的市場表現(xiàn) ?公司實力 ?品牌價值號召力 ?消費者 /行業(yè)客戶調(diào)研 ?廣告效果調(diào)研 ?市場調(diào)研 ?品牌市場表現(xiàn)數(shù)據(jù) (如銷售額、市場份額等 ) ?新產(chǎn)品 /市場特點 ?現(xiàn)有品牌的價值號召力 ?消費者 /行業(yè)客戶認知的品牌形象 最終成果 ?品牌價值號召力 ?廣告 /媒體計劃 ?品牌價值號召力的改進方案 ?品牌價值號召力宣傳改進方案 ?品牌發(fā)展策略 例：品牌管理 流程 說明 ：對關(guān)鍵決策事項涉及的主要活動、輸入及輸出成果進行分析 內(nèi)容三／ 方法論 2：關(guān)鍵決策事項的活動分析（圖示） Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 22 戰(zhàn)略方案中心 產(chǎn)品管理中心 技術(shù) /開發(fā)部 （產(chǎn)品經(jīng)理） 重要說明 開發(fā)可行性報告 CEO 立項、組織開發(fā)團隊開發(fā) 審批 銷售管理中心 專家委員會 審核 項目管理中心 開發(fā)項目管理流程 門建議與需求，負責提出開發(fā)需求。 – 另外，組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵決策流程與關(guān)鍵績效指標的設計過程，其實是不可分割的；雖然設計過程中運用了不同的工具，但為了達到設計的平衡，在設計任何一部分時都會同時考慮與其余兩項的關(guān)系，并作適當?shù)恼{(diào)整、折中； – 因此，最終交付報告將嚴謹反映三者的關(guān)系，交付表現(xiàn)形式也會根據(jù)實際狀況做出調(diào)整。 ?審核大客戶經(jīng)理提出的客戶滾動項目需求調(diào)查計劃。 ?審核、督導各大客戶銷售團隊的年度銷售計劃。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?發(fā)展與調(diào)整該專業(yè)功能的人才力素質(zhì)。 ?根據(jù)大客戶滾動項目需求調(diào)查計劃，審批大項目經(jīng)理提出的滾動需求調(diào)查報告。 – 過程中，也對 組織職責分工、決策流程合理性做出驗證和微調(diào) ，因此， KPI（ 關(guān)鍵績效指標 ） 的形成是綜合平衡的結(jié)果 。 ?開發(fā)新的大客戶、形成新的銷售機會，為公司創(chuàng)造營收與利潤，完成銷售計劃 關(guān)鍵 KPI： ?財務指標 ：產(chǎn)品線銷售額、毛利、營業(yè)利潤的業(yè)務目標完成度 ?客戶 /市場指標 ：產(chǎn)品線市場份額、客戶 /合作伙伴的滿意度和保留率 ?行為指標