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第04章供應(yīng)商選擇和管理-資料下載頁

2025-03-04 13:26本頁面
  

【正文】 島的海爾開發(fā)工業(yè)園,愛默生用 5000萬美元投資建廠,作為海爾的供應(yīng)商,這家工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部提供給海爾,為海爾的原料供應(yīng)提供有力支持,如果沒有共同長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,是不可能走到這一步的。 聯(lián)合跨組織的團(tuán)隊(duì),其主要特點(diǎn)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)由雙方管理人員組成,對要確立的價(jià)格、質(zhì)量的改善、交貨時(shí)間的縮短和客戶服務(wù)的改進(jìn)等具體的目標(biāo)將更容易解決。這些目標(biāo)通常由供應(yīng)商和采購方不同專業(yè)的專家組成團(tuán)隊(duì),通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)的活動(dòng)交換意見,并相互交換敏感的技術(shù)信息和成本信息,雙方逐漸納入經(jīng)營活動(dòng)的過程之中。這樣,來自供應(yīng)商的專家實(shí)際上與購買方的公司共同工作,采購方的工程師也會(huì)在供應(yīng)商試生產(chǎn)階段出現(xiàn)在其公司中,幫助它們解決問題,使雙方的現(xiàn)狀、期望、優(yōu)勢與劣勢更加了解,有利于根據(jù)任何一方的變化、出現(xiàn)的問題和機(jī)遇,以及對大家可能造成的沖擊及時(shí)采取措施。 當(dāng)然,建立跨組織的團(tuán)隊(duì)最大障礙就是保密性,特別是涉及新產(chǎn)品設(shè)計(jì),這就需要道德和信任的有利支持,甚至要求雙方簽署機(jī)密協(xié)議以減小這種障礙對團(tuán)隊(duì)效率的潛在影響。 雙贏關(guān)系的建立主要目的之一就是在瞬息萬變的動(dòng)態(tài)環(huán)境下,通過對延期時(shí)間的約定,掌握確切的需求以及共同承擔(dān)這種關(guān)系帶來的風(fēng)險(xiǎn)和收益,使供應(yīng)活動(dòng)建立在可靠的基礎(chǔ)上,保持需求與供應(yīng)的平衡。如果沒有良好的信息集成系統(tǒng),信息將在供應(yīng)過程中產(chǎn)生混亂與浪費(fèi)的狀況。 信息集成系統(tǒng)是信息共享的基礎(chǔ),信息共享是為了共同降低成本,雙方互相施加壓力,彼此合作,在確定成本時(shí)增加透明度,即彼此了解對方生產(chǎn)過程中成本結(jié)構(gòu)的相關(guān)部分,并了解單方面成本變化對對方產(chǎn)生的影響。為了達(dá)到雙贏,采購方需要了解供應(yīng)的每一環(huán)節(jié)中增加附加值所需的成本,以及生產(chǎn)能力的要求,使雙方資產(chǎn)回報(bào)率趨于一致、關(guān)系穩(wěn)定,從而實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢共享。 三、供應(yīng)商控制 (一)控制供應(yīng)商的方法 (二)防止供應(yīng)商控制 (一)控制供應(yīng)商的方法 在買方市場環(huán)境下,可以通過完全競爭控制的方法對供應(yīng)商進(jìn)行控制。這種方法使供應(yīng)商成為市場的接受者,使采購方擁有更多的討價(jià)還價(jià)能力;同時(shí)供應(yīng)商為了獲得采購方的信賴而進(jìn)行競爭,不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量,控制生產(chǎn)成本。由于供應(yīng)商的激烈競爭,使價(jià)格和信息都逐漸趨向于客觀,采購方得到較為全面準(zhǔn)確的價(jià)格和質(zhì)量信息。 合約控制是一種介于供應(yīng)商正常交易管理和伙伴管理模式之間的供應(yīng)商控制方法,是根據(jù)雙方簽署的框架式協(xié)議而進(jìn)行的控制方法。采購方利用自己的實(shí)力建立一個(gè)寬松的環(huán)境,通過合約控制得到非常優(yōu)厚的條件,從而獲得更多的利潤。合約控制的關(guān)鍵是要對雙方的利益和關(guān)系進(jìn)行積極的維護(hù)以實(shí)現(xiàn)真正有效的控制。 (二)防止供應(yīng)商控制 獨(dú)家供應(yīng)常在以下幾種情況中發(fā)生: ( 1)按客戶要求專門制造的高科技、小批量產(chǎn)品; ( 2)某些企業(yè)的產(chǎn)品及其零部件對工藝技術(shù)要求高,且由于保密的原因,不愿意讓更多的供應(yīng)商知道; ( 3)工藝性外協(xié),如電鍍、表面處理等; ( 4)產(chǎn)品的開發(fā)周期很短,必須有伙伴型供應(yīng)商的全力、密切配合。 獨(dú)家供應(yīng)除了客觀上的條件局限以外,也具有主觀方面的優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在: ( 1)節(jié)省時(shí)間和精力; ( 2)更容易實(shí)施雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計(jì)劃交貨、降低成本等方面的改進(jìn)并取得積極成效。 同時(shí),獨(dú)家供應(yīng)會(huì)造成供需雙方的相互依賴,進(jìn)而可能導(dǎo)致以下風(fēng)險(xiǎn): ( 1)供應(yīng)商有了可靠顧客,但會(huì)失去競爭的動(dòng)力及應(yīng)變、革新的積極性; ( 2)供應(yīng)商可能會(huì)疏遠(yuǎn)市場,以致不能完全掌握市場的真正需求; ( 3)采購方本身不容易更換供應(yīng)商。 許多企業(yè)過于依賴一家供應(yīng)商,落入供應(yīng)商壟斷供貨的控制之中,在這種情況下企業(yè)仍可以找到防止供應(yīng)商控制的措施: ( 1)再找一家供應(yīng)商。獨(dú)家供應(yīng)有兩種情況:一是供應(yīng)商有多家,但只向其中一家采購;另一種是僅有一家供應(yīng)商。對于前一種情況,只要多找?guī)准夜?yīng)商,由一家供應(yīng)變成多家供應(yīng)迫使賣方競爭,自然會(huì)限制供應(yīng)商隨意抬高價(jià)格的情況發(fā)生;對于后一種情況,企業(yè)可以通過開發(fā)新來源來擴(kuò)大采購范圍。 ( 2)增強(qiáng)相互依賴性。企業(yè)可以增加對一家供應(yīng)商的采購量,增加其在供應(yīng)商供應(yīng)量中所占的比重,提高供應(yīng)商對采購方的依賴性。這樣,該供應(yīng)商為了維護(hù)自己的長期利益,就不會(huì)隨意哄抬價(jià)格。 ( 3)更好地掌握信息。要清楚地了解供應(yīng)商對采購方的依賴程度,并對這些信息加以利用。 ( 4)注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本。當(dāng)采購方只有一家供應(yīng)商時(shí),供應(yīng)商可能會(huì)利用采購方對它的依賴而制定較高的價(jià)格,但采購方可以說服供應(yīng)商在其他非價(jià)格條件上做出讓步。 ( 5)讓最終客戶參與。如果采購方能與最終客戶合作并給予他們信息,向他們解釋只有一家貨源的難處,并向最終客戶解釋他們所不了解的其他選擇,他們往往可以讓采購方采購到截然不同的原料,從而就有可能產(chǎn)生擺脫供應(yīng)商壟斷的機(jī)會(huì)。 ( 6)協(xié)商長期合同。如果企業(yè)長期需要某種產(chǎn)品時(shí),可以考慮訂立長期合同,從而保證持續(xù)供應(yīng)和對價(jià)格的控制。 ( 7)與其他企業(yè)聯(lián)合采購。 采購方可以通過采取上述措施,擺脫供應(yīng)商的控制,最大限度地為企業(yè)帶來利益。 本章內(nèi)容到此結(jié)束 演講完畢,謝謝觀看!
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