某傳媒公司并購案例課程-資料下載頁
2025-03-04 13:04本頁面
【正文】 站穩(wěn)腳跟，然而風(fēng)云突變，江南春的出現(xiàn)迫使他提前進(jìn)軍上海市場。 ? 分眾傳媒的前身是永怡傳播有限公司。 2023年春節(jié)，江南春決定向樓宇視頻廣告市場邁進(jìn)，在獲得軟銀投資后，永怡改名為分眾傳媒。 ? 起初人們只知分眾，而不知聚眾。虞鋒稱：“雖然這是細(xì)分市場，但我們想表達(dá)另外一個意思，我們要把注意力聚在一起，把人才聚在一起?！? ? 不過虞鋒補(bǔ)充說，聚眾的名字更好，這在哲學(xué)上是一種螺旋式上升的模式。 并購細(xì)節(jié)（一）：名稱之爭 并購細(xì)節(jié)（二）：圈樓運(yùn)動 ? 2023年開始，分眾與聚眾分別在上海與北京鋪網(wǎng)、迅速擴(kuò)張，此時競爭中“不進(jìn)則退”的特性，在樓宇視頻廣告的戰(zhàn)場上尤為明顯。 ? 江南春原打算賺了錢后去開發(fā)北京，再把在北京賺來的錢拿去占領(lǐng)廣州市場，但很快他改變戰(zhàn)略，著手開拓全國市場。 ? 江南春端著上海的碗，遠(yuǎn)眺著北京那口鍋。 ? 與此同時，虞鋒徘徊在北京，思忖著上海那塊蛋糕。 ? 2023年年初，分眾率先發(fā)起攻勢，拿出調(diào)查公司央視市場研究 CTR的數(shù)據(jù)。 CTR發(fā)布的報告指出，在全國 13個城市覆蓋樓宇數(shù)量上，分眾傳媒以 70%的份額穩(wěn)居第一，聚眾傳媒僅為 28%。 ? 10月 31日，又一組數(shù)據(jù)出現(xiàn)。受聚眾委托的 AC尼爾森調(diào)查顯示，在 12個國內(nèi)主要城市，聚眾傳媒和分眾傳媒兩大行業(yè)巨頭共占有 %的市場份額，其中聚眾傳媒的樓宇占有率為 %，分眾傳媒的占有率為 %。 ? 不同結(jié)果的調(diào)查報告，也使 AC尼爾森與 CTR數(shù)據(jù)受到質(zhì)疑。 并購細(xì)節(jié)三：數(shù)據(jù)口水戰(zhàn) 分眾傳媒成功的經(jīng)營策略 分眾傳媒把自己定位于面向年齡在 25— 50歲的中高收人人群，并以中高端寫字樓為主體打造中國最大的生活圈媒體群。，分眾創(chuàng)造的樓宇電視把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒體。 2． 差異化的營銷策略 針對家中的舒適環(huán)境，分眾傳媒的營銷策略是突出娛樂性，有效地運(yùn)用賣場電視為廣告主創(chuàng)造更大的價值；針對賣場電視區(qū)別于家庭電視的特點(diǎn)，對廣告進(jìn)行特殊的編輯，創(chuàng)造特定的高頻次播出，創(chuàng)造特定的持續(xù)性品牌曝光，傳達(dá)特定的內(nèi)容和促銷信息。 在發(fā)展過程中，分眾傳媒成功地摸索出了自己的資本戰(zhàn)略思想和方法模式，構(gòu)建出適應(yīng)于自身的資本戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，使其在新媒體這個沒有硝煙的戰(zhàn)場中處于不敗之地。具體而言就是，分眾傳媒在資本策略上，不用脆弱而“原始”的“券商 —— 銀行 —— 信托”金融鏈條籌集周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，而是積極利用風(fēng)險投資。 4．個性化的服務(wù)策略 分眾傳媒企業(yè)文化的特色是提倡以客戶為準(zhǔn)繩、以結(jié)果為導(dǎo)向，并且強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、細(xì)節(jié)控制與工作態(tài)度的把持，長期以來公司內(nèi)部形成了務(wù)實(shí)、積極、迅速、專業(yè)的風(fēng)格。分眾傳媒改變原有的“坐商”形象，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙允袌鰹閷?dǎo)向，以服務(wù)為中心”來運(yùn)。 5．人本化的人才策略 分眾傳媒的口號是：“竭盡所能地為每一位在分眾傳媒 T作的人才提供更多更好的資源和服務(wù)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)人生的更大價值 !”分眾傳媒的人力資源，既有來自于雜志行業(yè)的總經(jīng)理，也有來自于電視媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，甚至于來自許多廣告主公司的市場主管。同時，分眾傳媒的人才優(yōu)勢已經(jīng)延伸至公司的各個管理部門。 6．多領(lǐng)域的擴(kuò)張策略 在分眾傳媒七年多的發(fā)展歷史中，總共進(jìn)行了30余次收購。這螳收購的特點(diǎn)表現(xiàn)為：著眼于產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，立足于消滅競爭對手，逐步擴(kuò)大市場份額，在形成壟斷受益的同時，為下一步的規(guī)模發(fā)展打下基礎(chǔ)。通過這一系列的收購，分眾傳媒不僅僅是在主要覆蓋商務(wù)人群的樓宇聯(lián)播網(wǎng)這個細(xì)分市場中圈下 90％以上的媒體資源，并且將產(chǎn)品線延伸至零售終端、銀行及醫(yī)院等專業(yè)場所、消費(fèi)娛樂場所、交通工具及電梯海報等各種可能懸掛液晶顯示屏的戶外空間
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