某食品公司月度工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 10:07本頁(yè)面
【正文】 轉(zhuǎn)緩慢，郵差庫(kù)存大于實(shí)銷。 非本區(qū)域產(chǎn)品，價(jià)格極低導(dǎo)致郵差二批產(chǎn)生抵御心里配合度差。 十七、下月工作的計(jì)劃 工作目標(biāo) 目標(biāo)名稱 目標(biāo)描述 總體銷量目標(biāo) 上月銷量： 下月預(yù)計(jì)銷量： 品種銷售量目標(biāo) 普通（箱）： 3343 精品（箱）： 5026 禮盒（箱）： 1590 品牌建設(shè)目標(biāo) 建立 12條形象街， 600家形象店， 90家禮盒地堆 市場(chǎng)占有率目標(biāo) 整體市場(chǎng)容量： 418 萬(wàn)元，本品下月計(jì)劃占有 24 % 市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo) 市場(chǎng)終端總數(shù)（傳統(tǒng)渠道）： 5200 家，下月實(shí)現(xiàn)銷售本品網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)： 4992 家，網(wǎng)點(diǎn)占比 96 % 渠道發(fā)展目標(biāo) 已有銷售網(wǎng)點(diǎn)： 4943 家；下月計(jì)劃開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)： 士多、便利店 50 家，商超 0 家， 酒店 0 家 人員及組織目標(biāo) 21名（經(jīng)理 1名，主管 3名，業(yè)務(wù) 16名，文員和司機(jī)各 1名） 十七、下月工作的計(jì)劃 達(dá)成目標(biāo)的具體計(jì)劃和方案 一、團(tuán)隊(duì)： 4天的跟線制定生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)示范不少于 15家店鋪，經(jīng)理親自帶隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)員區(qū)域進(jìn)行交錯(cuò)選點(diǎn)后再進(jìn)行形象包裝，從而提高業(yè)務(wù)人員的生動(dòng)化布置技巧。 ：規(guī)定每人每天必須 2次報(bào)點(diǎn)分別為早會(huì)后用當(dāng)天路線拜訪的第一家店鋪固話和中午 2點(diǎn)到達(dá)該區(qū)域的第一家店鋪固話報(bào)線， 1天報(bào) 2次以便晚會(huì)檢核是否拜訪程序合格。漏報(bào)，不報(bào) 者一次處 20元罰金以此類推。整月完全執(zhí)行者獎(jiǎng)勵(lì) 50元 /月 /人。 二、商超： 1號(hào) 8月 15號(hào)租用 90家陳列點(diǎn)，分別為市區(qū) 35家，預(yù)計(jì)銷量 700件；鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30家，預(yù)計(jì)銷量600件；晉南 30家，預(yù)計(jì)銷量 600件。陳列點(diǎn)除正常布置廣宣品以外必須提供冰柜 8面以上或 50瓶方可簽訂。 三、通路： 8月 1號(hào) 8月 15號(hào)組織鋪市 15天（經(jīng)銷商支持車輛 1部）普通 1件送王老吉 1瓶，精品 1件送 1瓶王老吉和 1瓶娃哈哈中水， 5件送 5瓶王老吉加送娃哈哈礦泉水 12瓶（水費(fèi)用來(lái)自配送商）。預(yù)計(jì)銷售：晉南組 300件，石獅市區(qū)組 300件，石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn)組 400件。 四、根據(jù)公司陳列標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用指標(biāo)，目標(biāo)到人，責(zé)任到人。主管協(xié)同業(yè)務(wù)員普查終端容量共同簽訂以銷量和生動(dòng)化為準(zhǔn)則，重點(diǎn)以冰柜為主（標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)不少 15張，圍擋不少于 2條，吊旗不少于 5條，冰柜 4面20瓶以上貨架 8面以上必須有價(jià)格牌，跳跳卡冰柜貼等公司廣宣品）每天晚會(huì)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，對(duì)不合格者給予改進(jìn)。單點(diǎn)投放費(fèi)用 2盒（含）者必須電話報(bào)知主管以及文員備案，經(jīng)由經(jīng)理審核確認(rèn)后方可投放否則所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。 十七、下月工作的計(jì)劃 達(dá)成目標(biāo)的具體計(jì)劃和方案 五、 ，每星期主管協(xié)助業(yè)務(wù)員完成對(duì)所轄區(qū)域城中村的形象包裝每人建立形象街 1條，以人為單位少做1條扣 100元，經(jīng)理協(xié)同主管對(duì)換區(qū)域檢查排名第一獎(jiǎng)勵(lì)300元，排名第二獎(jiǎng)勵(lì) 200元，其它不獎(jiǎng)勵(lì)。 8月 15號(hào)8月 20號(hào)核查冰凍化執(zhí)行情況， 8月 21號(hào)進(jìn)行評(píng)比前 3名給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)交流經(jīng)驗(yàn)后 3名通報(bào)批評(píng)于次日帶其至第一名區(qū)域跟線學(xué)習(xí)。 出現(xiàn)變質(zhì)情況，要求所有業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)對(duì)出現(xiàn)破瓶以及質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)更換處理。并在全辦每月開(kāi)展至少 2場(chǎng)以上有關(guān)客戶投訴事件的應(yīng)對(duì)培訓(xùn)，從而提高業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶投訴的處理能力使之做到冷靜應(yīng)對(duì)妥善處理，杜絕由于質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)的投訴糾紛，實(shí)現(xiàn)少投訴或不投訴。 25號(hào)之前完成打款。 十八、需要的市場(chǎng)支持 市場(chǎng)投入項(xiàng)目 具體描述 預(yù)計(jì)費(fèi)用 （元） 媒體、廣告宣傳方面（電視、報(bào)紙、傳單、 DM、路牌、條幅等） 渠道促銷方面 （經(jīng)銷商、終端） 消費(fèi)者促銷方面 十八、需要的市場(chǎng)支持 市場(chǎng)投入項(xiàng)目 具體描述 預(yù)計(jì)費(fèi)用（元） 人員促銷方面 品牌推廣方面 （大型公益活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)） 十九、形象展示（附圖片） 報(bào)告完畢， 謝 謝！
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