某食品公司月度工作總結(jié)-資料下載頁
2025-03-04 10:07本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)緩慢，郵差庫存大于實銷。 非本區(qū)域產(chǎn)品，價格極低導(dǎo)致郵差二批產(chǎn)生抵御心里配合度差。 十七、下月工作的計劃 工作目標(biāo) 目標(biāo)名稱 目標(biāo)描述 總體銷量目標(biāo) 上月銷量： 下月預(yù)計銷量： 品種銷售量目標(biāo) 普通（箱）： 3343 精品（箱）： 5026 禮盒（箱）： 1590 品牌建設(shè)目標(biāo) 建立 12條形象街， 600家形象店， 90家禮盒地堆 市場占有率目標(biāo) 整體市場容量： 418 萬元，本品下月計劃占有 24 % 市場覆蓋率目標(biāo) 市場終端總數(shù)（傳統(tǒng)渠道）： 5200 家，下月實現(xiàn)銷售本品網(wǎng)點總數(shù)： 4992 家，網(wǎng)點占比 96 % 渠道發(fā)展目標(biāo) 已有銷售網(wǎng)點： 4943 家；下月計劃開發(fā)新網(wǎng)點： 士多、便利店 50 家，商超 0 家， 酒店 0 家 人員及組織目標(biāo) 21名（經(jīng)理 1名，主管 3名，業(yè)務(wù) 16名，文員和司機各 1名） 十七、下月工作的計劃 達(dá)成目標(biāo)的具體計劃和方案 一、團(tuán)隊： 4天的跟線制定生動化標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場示范不少于 15家店鋪，經(jīng)理親自帶隊對業(yè)務(wù)員區(qū)域進(jìn)行交錯選點后再進(jìn)行形象包裝，從而提高業(yè)務(wù)人員的生動化布置技巧。 ：規(guī)定每人每天必須 2次報點分別為早會后用當(dāng)天路線拜訪的第一家店鋪固話和中午 2點到達(dá)該區(qū)域的第一家店鋪固話報線， 1天報 2次以便晚會檢核是否拜訪程序合格。漏報，不報 者一次處 20元罰金以此類推。整月完全執(zhí)行者獎勵 50元 /月 /人。 二、商超： 1號 8月 15號租用 90家陳列點，分別為市區(qū) 35家，預(yù)計銷量 700件；鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30家，預(yù)計銷量600件；晉南 30家，預(yù)計銷量 600件。陳列點除正常布置廣宣品以外必須提供冰柜 8面以上或 50瓶方可簽訂。 三、通路： 8月 1號 8月 15號組織鋪市 15天（經(jīng)銷商支持車輛 1部）普通 1件送王老吉 1瓶，精品 1件送 1瓶王老吉和 1瓶娃哈哈中水， 5件送 5瓶王老吉加送娃哈哈礦泉水 12瓶（水費用來自配送商）。預(yù)計銷售：晉南組 300件，石獅市區(qū)組 300件，石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn)組 400件。 四、根據(jù)公司陳列標(biāo)準(zhǔn)和費用指標(biāo)，目標(biāo)到人，責(zé)任到人。主管協(xié)同業(yè)務(wù)員普查終端容量共同簽訂以銷量和生動化為準(zhǔn)則，重點以冰柜為主（標(biāo)準(zhǔn)海報不少 15張，圍擋不少于 2條，吊旗不少于 5條，冰柜 4面20瓶以上貨架 8面以上必須有價格牌，跳跳卡冰柜貼等公司廣宣品）每天晚會進(jìn)行總結(jié)評比，對不合格者給予改進(jìn)。單點投放費用 2盒（含）者必須電話報知主管以及文員備案，經(jīng)由經(jīng)理審核確認(rèn)后方可投放否則所產(chǎn)生的相關(guān)費用由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。 十七、下月工作的計劃 達(dá)成目標(biāo)的具體計劃和方案 五、 ，每星期主管協(xié)助業(yè)務(wù)員完成對所轄區(qū)域城中村的形象包裝每人建立形象街 1條，以人為單位少做1條扣 100元，經(jīng)理協(xié)同主管對換區(qū)域檢查排名第一獎勵300元，排名第二獎勵 200元，其它不獎勵。 8月 15號8月 20號核查冰凍化執(zhí)行情況， 8月 21號進(jìn)行評比前 3名給予表揚鼓勵交流經(jīng)驗后 3名通報批評于次日帶其至第一名區(qū)域跟線學(xué)習(xí)。 出現(xiàn)變質(zhì)情況，要求所有業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時對出現(xiàn)破瓶以及質(zhì)量問題的產(chǎn)品及時發(fā)現(xiàn)，及時更換處理。并在全辦每月開展至少 2場以上有關(guān)客戶投訴事件的應(yīng)對培訓(xùn)，從而提高業(yè)務(wù)人員對客戶投訴的處理能力使之做到冷靜應(yīng)對妥善處理，杜絕由于質(zhì)量問題出現(xiàn)的投訴糾紛，實現(xiàn)少投訴或不投訴。 25號之前完成打款。 十八、需要的市場支持 市場投入項目 具體描述 預(yù)計費用 （元） 媒體、廣告宣傳方面（電視、報紙、傳單、 DM、路牌、條幅等） 渠道促銷方面 （經(jīng)銷商、終端） 消費者促銷方面 十八、需要的市場支持 市場投入項目 具體描述 預(yù)計費用（元） 人員促銷方面 品牌推廣方面 （大型公益活動、節(jié)假日活動） 十九、形象展示（附圖片） 報告完畢， 謝 謝！
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