某食品公司月度工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-22 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 0 0 0 0 0 備注 （備注：費用目標按照打款額目標費用率計算） 八、市場占有率 /鋪貨率分析 1 各品牌當月銷量調(diào)查表 檔次 快步 紅牛 元秘 D 蠻牛 尖可 各檔次銷量合計 檔次 比例 銷量 （箱） 占公 司比 銷量（箱） 占公司比 銷量（箱） 占公司比 銷量（箱） 占公司比 銷量（萬箱） 占公司比 高檔 中檔 低檔 總計 100% 100% 100% 100% 100% 品牌比例 24% 46% 22% 7% 1% 100% 備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品牌 八、市場占有率 /鋪貨率分析 2 備注：填寫本區(qū)域排名前五位的品牌 區(qū)域名稱 在崗人數(shù) 區(qū)域 容量（箱） 快步 紅牛 元秘 D 蠻牛 尖可 鋪貨率 占有率 鋪貨率 占有率 鋪貨率 占有率 鋪貨率 占有率 鋪貨率 占有率 石獅市區(qū) 5 15785 96% 26% 98% 50% 97% 30% 32% 5% 9% 1% 石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn) 6 14397 96% 25% 98% 47% 85% 22% 28% 3% 12% 1% 晉南 4 12574 86% 21% 95% 41% 79% 15% 92% 13% 18% 1% 總計 15 42756 92% 24% 97% 46% 87% 22% 51% 7% 13% 1% 快步 /主竟品當月價格分析 品牌 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 郵差 二批 終端 進貨價 出貨價 進貨價 出貨價 進貨價 出貨價 進貨價 零售價 快步 普通 92 95 94 99 95 97 96— 99 5 精品 102 112 112 119 114 116120 118120 6 禮盒 129 140 140 150 144 150 150 60 酒店 紅牛 普通 109 110112 110112 5 高倍 元秘 D 242 245250 245250 備注：填寫本區(qū)域排名前三位的品牌 品牌占有率 快步,9200,%紅牛,15000,%元秘D ,7800,%蠻牛,1700,%宏泰興,400,%快步 紅牛 元秘D 蠻牛 宏泰興 九、促銷活動分析（傳統(tǒng)及酒店） 1 方案內(nèi)容 起止時間 目標 數(shù)量 實際達成 目標銷量 實際 銷量 實際費用 效果評估 商場陳列案 50 69 1500 1650 在庫存相對較大的情況下，及時調(diào)整簽訂多家 BC超很大程度增加銷量，培養(yǎng)消費者整盒購買意識。 終端陳列案 771 783 2500 3915 有效的提高終端的生動化布置，提升品牌知名度，讓店老板更有信心幫忙推介。 十、網(wǎng)點拓展情況 區(qū)域 經(jīng)銷商 業(yè)務人員數(shù) （個） 月初網(wǎng)點數(shù) （家） 本月開發(fā)新點數(shù)（家） 現(xiàn)有總網(wǎng)點數(shù) （家） 石獅市區(qū) 榮隆貿(mào)易 5 1609 0 1609 石獅鄉(xiāng)鎮(zhèn) 榮隆貿(mào)易 6 1933 0 1933 晉南 榮隆貿(mào)易 4 1401 0 1401 合計 15 4943 0 4943 十一、終端分析 回轉(zhuǎn)率 主管姓名 負責區(qū)域 區(qū)域內(nèi)有售產(chǎn)品總數(shù)（家） 當月銷量（件） 終端回轉(zhuǎn)數(shù)量（家） 終端回轉(zhuǎn)率（ %） 未回轉(zhuǎn)終端數(shù)（家） 回轉(zhuǎn)1次 回轉(zhuǎn)2次 回轉(zhuǎn)3次 回轉(zhuǎn)4次以上 合計 余漢三 石獅市 區(qū) 1609 4091 420 56 6 2 484 30% 70% 付錫堅 石獅鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 1933 3311 456 3
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