某食品公司上市手冊營銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-22 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)位的 高檔膨化食品 。 獨(dú)占兵卒市場， PAWN SNACK 的領(lǐng)導(dǎo)者。 19 六、 Marketing Mixed 20 PRODUCT （產(chǎn)品） ? 1）麻辣風(fēng) 味：有明顯的麻爽感覺。 ? 2）花生風(fēng) 味：花生丁參在兵卒塊中，外觀鮮 ? 明，口味膩香。 口味特點(diǎn) 配料表 小麥粉、精煉食用植物油、淀粉、麻辣醬、麻辣調(diào)味粉、花生丁、小麥淀粉、食用明膠、安賽蜜、甘氨酸、梔子黃色素、維生素 B花椒粉、辣椒粉、花椒油樹脂、辣椒紅色素、抗氧化劑 特殊成分 麻辣調(diào)味粉、花生丁、花椒粉、花椒油樹脂 21 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 形狀長方形；人物設(shè)計(jì)卡通化 Degsign 350mm*260mm*250mm/ 495mm*285mm*180mm 外箱尺寸 320mm*245mm*75mm/ 275mm*230mm*75mm 中箱尺寸 240mm*200mm/ 240mm*134mm 包膜尺寸 80G 10袋 3盒 / 25G 15袋 4盒 規(guī)格 80G/25G兩種規(guī)格 包裝形態(tài) 22 80克包裝設(shè)計(jì) 25克包裝設(shè)計(jì) ①人物形象卡通化，比較適合青年消費(fèi)者 ②體現(xiàn)口味特征 ③標(biāo)識字鮮明一目了然 ④ 體現(xiàn)產(chǎn)品配料及功能特征 23 注：分公司利潤率 =（代理商供價(jià) 分公司供價(jià)） /分公司供價(jià) 代理商利潤率 =（直營店供價(jià) 代理商供價(jià)） /代理商供價(jià) 80G麻辣兵卒脆流通價(jià)格表： 單位：元（包括增值稅） PRICE （價(jià)格） 25g兵卒脆流通價(jià)格表： 單位：元（包括增值稅） 定價(jià) 依據(jù) 采用與其他兵卒相同的流通定價(jià)。 使消費(fèi)者更容易接受，以相同的價(jià)格體驗(yàn)更新更好的口味。 24 PLACE （渠道） 。 渠道方案 。 （ 80克開展開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)， 25克進(jìn)行加贈活動(dòng)） ，開發(fā)新城市渠道。 25 階段性營銷整合 階段任務(wù) 時(shí)間 ISSUE 地區(qū)范圍 營銷組合方案 預(yù)期目標(biāo) 預(yù)期銷量 提高認(rèn)知度 ８月 9月 麻辣口味最新上市 全國 人員促銷： （ 1）人員免費(fèi)品嘗活動(dòng) 推廣促銷： （ 1）派發(fā)活動(dòng) （ 2）上市告知活動(dòng) （ 3）制作一頁通 （ 4）捆綁塑料卡通貼紙 （ 5）捆綁兵卒書簽活動(dòng) （ 6）抽獎(jiǎng)活動(dòng) 渠道：開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)（ 80克） 加贈活動(dòng)（ 25克） 迅速提高新品的認(rèn)知度，馬上占領(lǐng)市場 80克：30000/月 25克：10000/月 提高知名度及提高銷量 10月、 11月、12月 十一國慶節(jié) 11月 11日單身節(jié)平安夜、圣誕節(jié) 全國 人員促銷： （ 1）地堆陳列 免費(fèi)品嘗活動(dòng) 推廣促銷 : （ 1） 派發(fā)活動(dòng) （ 2）捆綁書包掛飾活動(dòng) （ 3）電子導(dǎo)購員促銷活動(dòng) 渠道：搭贈活動(dòng)（ 80克） 加贈活動(dòng)（ 25克） 提升產(chǎn)品在目標(biāo)群眾中知名度，擴(kuò)大銷售 80克：40000/月 25克：10000/月 26 80克開箱有獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 1日至 10月 31日 ? 活動(dòng)范圍：全國 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 1）刮獎(jiǎng)形式：開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)，在每個(gè) 80克包裝箱內(nèi)投入，帶有幣值的刮獎(jiǎng)券 ? 一張，銷售渠道中的代理商或其他終端銷售商訂貨后打開包裝箱 ? 后即有中獎(jiǎng)的機(jī)會 。 ? 2）兌換形式：持獎(jiǎng)人可到送貨商或代理商處兌換現(xiàn)金或進(jìn)行貨補(bǔ)，公司 ? 通過貨補(bǔ)的形式補(bǔ)償代理商。 ? 活動(dòng)目的：通過中獎(jiǎng)的形式刺激渠道訂貨。 27 ? 活動(dòng)操作： ? 獎(jiǎng)券的制作： ? 正面： ? 在刮獎(jiǎng)卡上標(biāo)記 “慶新品麻辣花生味兵卒上市 ””刮獎(jiǎng)區(qū) ”等字樣 ? 并加入麻辣花生味兵卒卡通形象設(shè)計(jì)。 ? 背面： ? 慶祝麻辣花生兵卒誕生 開箱有獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)細(xì)則： ? 本公司為了慶祝麻辣花生味兵卒上市，在新品上市期間開展開箱兌獎(jiǎng)活動(dòng)
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