【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 示，到2009年，該市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展或到700萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是維持發(fā)展。影響這種變革的主要力量來(lái)自：以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，以及人們?cè)絹?lái)越注重健康的飲食所導(dǎo)致的。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是南京。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展制作研究生產(chǎn)小戶型紅薯食品的生產(chǎn)設(shè)備。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)狀態(tài)。知名機(jī)械工業(yè)專家預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為1000 萬(wàn)元。最有發(fā)展前景的區(qū)域是小戶型紅薯生產(chǎn)設(shè)備。南通紅天食品有限公司由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使零售商與我公司的產(chǎn)品相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有先天的市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的零售商面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加。所以我們的產(chǎn)品與設(shè)備有著很大的市場(chǎng)。二、 目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了生產(chǎn)零售紅薯食品。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地。主要市場(chǎng)定位包括：1. 研究出新型的美容產(chǎn)品2. 設(shè)計(jì)出適合于大眾的小戶型生產(chǎn)紅薯產(chǎn)品的設(shè)備 小戶型生產(chǎn)紅薯產(chǎn)品的設(shè)備的市場(chǎng)定位是根據(jù)機(jī)械類的零售價(jià)￥2000元到5000元的范圍來(lái)劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等授理的，而一少部分則使用具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)的方式進(jìn)行。本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于：沒有成品的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足，原因是我們公司正處于初始的創(chuàng)業(yè)階段。到2009年我們有能力扭轉(zhuǎn)如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能的形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于產(chǎn)品設(shè)備的研制方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題：1. 環(huán)境方面的威脅如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。三、 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是兢兢業(yè)業(yè)的努力工作，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取進(jìn)攻性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的公共關(guān)系公司。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如《揚(yáng)子晚報(bào)》上發(fā)布廣告。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來(lái)。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場(chǎng)/銷售關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)谑称放c機(jī)械業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的聲譽(yù)和產(chǎn)品，以及在管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景及市場(chǎng)繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。貿(mào)易展銷會(huì)地區(qū)展銷：目的在于將江蘇的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入食品機(jī)械的制作領(lǐng)域。時(shí)間框架：每半年展銷次數(shù)最好不多于2次。2010年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)新型的小戶型設(shè)備從而取代已經(jīng)設(shè)計(jì)的設(shè)備。廣告宣傳我們公司的營(yíng)銷部正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。新聞發(fā)布會(huì)南通紅天食品有限公司的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。我市場(chǎng)營(yíng)銷部門將下設(shè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近形式，預(yù)計(jì)南通紅天食品有限公司的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為1000。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。其它促銷因素南通紅天食品有限公司正在尋求更多的機(jī)遇與其他的同行公司共同拓展市場(chǎng)。直接郵寄南通紅天食品有限公司還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，南通紅天食品有限公司還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。第四章、 財(cái)務(wù)報(bào)告一、 財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為20%。可以假定早在1999年為1,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在2003年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市是本項(xiàng)目最理想的出口策略。二、 資金需求我們正在尋找50萬(wàn)元的商業(yè)貸款主要用于未來(lái)1年的本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加10萬(wàn)元的資金使我們超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)備，引進(jìn)新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金