外貿(mào)食品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)透明度越來越高，進(jìn)口食品的平均利潤高達(dá)40%~60%，而且，據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國，屆時(shí)中國大陸進(jìn)口食品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4800億人民幣，而06年數(shù)據(jù)顯示，世界休閑食品市場(chǎng)銷售額超過500億美元，在中國，以健康營養(yǎng)為特點(diǎn)的休閑食品需求量超過500億人民幣。市場(chǎng)定位的分析據(jù)了解，進(jìn)口食品之所以能在中國迅速發(fā)展起來，主要是因?yàn)檫M(jìn)口食品得到收入可觀的白領(lǐng)以及追去個(gè)性化學(xué)生的支持。這些進(jìn)口食品的消費(fèi)者，95%是女性，“而剩余5%的男性，也是為女性和兒童來買食品?！睂?duì)于白領(lǐng)，由于收入比較可觀，對(duì)品質(zhì)以及內(nèi)涵的需求則比較大。而對(duì)于學(xué)生來說，則比較強(qiáng)調(diào)個(gè)性，對(duì)新鮮事物有較大的追求。而進(jìn)口食品則具有新鮮、富有他國文化的特點(diǎn)，因此更容易走進(jìn)這兩個(gè)消費(fèi)人群的視線范圍，由此來打開銷路。我們的產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)為中高端，產(chǎn)品的價(jià)格則高中低普遍分布。因此我們的目標(biāo)顧客為由消費(fèi)能力的中青年，這樣來說顧客的規(guī)模就較大，購買力也比較強(qiáng)。競爭分析相關(guān)背景：寧波進(jìn)出口公司前50強(qiáng)中含有食品的公司為慈溪徐龍進(jìn)出口有限公司，其經(jīng)營范圍為食品、飲料、煙酒。經(jīng)營方式為自營和代理進(jìn)出口。年進(jìn)出口額為5000多萬美金。寧波地區(qū)的公司以化工、五金、電子、家電、服裝等為主，外貿(mào)食品公司很少。我們的競爭對(duì)手是從事食品行業(yè)的國內(nèi)公司和國內(nèi)少有的食品外貿(mào)公司。競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)：我國不乏健康營養(yǎng)、歷史悠久的大品牌食品公司。 走高端路線的食品企業(yè)占有很大的市場(chǎng)。品牌深入人心并且有較多忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)者。 競爭對(duì)手劣勢(shì)：食品的安全隱患增加，國內(nèi)食品走上了“不信任危機(jī)。”有些食品質(zhì)量不優(yōu)、檔次不高。中小企業(yè)比例高、價(jià)格不穩(wěn)、利潤空間狹小。 技術(shù)水平低、同質(zhì)化嚴(yán)重。 外貿(mào)食品進(jìn)口企業(yè)廣告不太響。由此可見，一些高端的食品企業(yè)仍然占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。因此，我們企業(yè)的要采取合理有效的競爭對(duì)策。提供健康安全可靠的視頻，以質(zhì)取勝。在價(jià)格上，高中低三等普遍分布，拓寬消費(fèi)群體，占據(jù)更廣大的市場(chǎng)。更要采取多樣化的營銷手段，設(shè)置專賣店、入住淘寶商城和在超市設(shè)專柜相結(jié)合，也會(huì)顧及產(chǎn)品促銷和廣告的推廣?？傊?，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和實(shí)際的具體情況靈活的調(diào)整，使我們的企業(yè)更具生命力和創(chuàng)新力。第三部分：營銷分析市場(chǎng)營銷策略（4P策略）產(chǎn)品策略（production） 走品質(zhì)高端、價(jià)格差異化路線，著重強(qiáng)調(diào)進(jìn)口食品的健康、安全、富有異國風(fēng)情。產(chǎn)品價(jià)格（price） 在成本基礎(chǔ)上，比同類商品價(jià)格略高一點(diǎn)。這主要是根據(jù)產(chǎn)品本身高品質(zhì)的定位以及目標(biāo)消費(fèi)者來定的。銷售渠道（Place） （京東） （淘寶商城新規(guī)發(fā)布，即將成為人們心目中的品質(zhì)之城，這正好符合了進(jìn)口食品高品質(zhì)的理念）產(chǎn)品促銷（Promotion）（贈(zèng)品主要是產(chǎn)品來源國家的一些特色小商品）（1）在超市門口擺設(shè)噴繪（2）公交移動(dòng)電視上做視頻廣告（3）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，彈窗式廣告第四部分：經(jīng)營管理原材料有外國的相關(guān)食品企業(yè)提供。工藝設(shè)備會(huì)正常運(yùn)行?，F(xiàn)人力資源安排及分工如下：部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理張倩企業(yè)法人代表，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系市場(chǎng)部主管李雁飛對(duì)外，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。要熟悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計(jì)、
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