發(fā)制品外貿(mào)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %%，%、%%。，%，%。在未來幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，保守預(yù)計發(fā)制品行業(yè)出口總額和市場規(guī)模將以15%的速度增長，全球消費(fèi)市場規(guī)模將超過170億美元。（2）出口利潤豐厚近年來，伴隨著發(fā)制品原材料價格不同程度的增長，中國發(fā)制品行業(yè)在出口總額穩(wěn)步增長的同時，出口單價也在不斷提升。2008年，，出口平均單價年均增長率為11%。（3）銷售平臺優(yōu)勢綜合2013年全年的情況來看，速賣通平臺銷售排名前五的品類依次為服裝及配飾、手機(jī)通訊、美容護(hù)理、珠寶手表、電腦。在美容美妝類目下，速賣通平臺的假發(fā)產(chǎn)品也是一大特色。2012年至2013年，速賣通假發(fā)日成交總額增長了10倍，到2014年3月，預(yù)計平臺假發(fā)相關(guān)產(chǎn)品日成交總額將保持8倍的增長速度，或?qū)⒄济绹袌龅乃姆种?。出口產(chǎn)品種類白種人地區(qū)熱銷產(chǎn)品：Wigs中白人要求特別嚴(yán)格，對配戴的要求也特別苛刻，制做中要非常精細(xì)，目前對長檔大波浪形在美國市場還比較流行。長卷發(fā)斜劉海梨花燙 玉米燙黑人地區(qū)熱銷產(chǎn)品：黑人比較喜歡的款式主要分兩類： 根據(jù)他們自身頭發(fā)特色做成的一些造型。有dreadlocks (長發(fā)咎), braids（綁辮）, corn rows,（盤辮） the afro（爆炸頭）。 黑人的頭發(fā)造型。很多網(wǎng)站上面的黑人的款式多為如下幾種，顏色多為“酒紅”和“褐色”。針對不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，我公司對不同的地區(qū)，銷售不同材質(zhì)的發(fā)制品。① 對發(fā)達(dá)國家：主要是采用真人發(fā)為原料制作而成，該類產(chǎn)品質(zhì)量良好，無論是手感、色澤等都跟原生發(fā)差別不大，佩戴在頭上，通常難以辨別真假，產(chǎn)品價格偏高，主要面對中高端收入人群；② 較發(fā)達(dá)國家：當(dāng)然我們也有一些有選擇空間性的產(chǎn)品，混合發(fā)制品主要是以人發(fā)、化纖絲或其他毛發(fā)等按照不同比例混合而成，其性能介于人發(fā)制品和化纖發(fā)制品之間，價格也略高于化纖發(fā)制品，主要以中端消費(fèi)為主，偏向于高端消費(fèi)群體。③欠發(fā)達(dá)國家：主要是化纖發(fā)制品，該類產(chǎn)品以化纖絲為原料加工而成，產(chǎn)品相對人發(fā)制品在手感和色澤等方面略遜一籌，然而跟真人發(fā)也較為接近，主要面對中低端收入消費(fèi)人群。三、 國際假發(fā)市場分析 目標(biāo)市場選定我公司選定國際市場為我公司的目標(biāo)市場，重點(diǎn)將放在美國、尼日利亞、南非、日本和英國這幾個國家/地區(qū)。據(jù)中國海關(guān)20122013年的統(tǒng)計顯示，我國假發(fā)主要出口到美國、尼日利亞、南非和日本等國家地區(qū)。美國是我國假發(fā)出口最大的市場，%，其次是尼日利亞，%，南非、日本和香港，%、%%。20122013年我國假發(fā)出口市場份 假發(fā)的目標(biāo)客戶群假發(fā)的目標(biāo)客戶群可以分為如下幾類：①黑人客戶（占40%）：雖然美國黑人家庭只有白人家庭的1/7。但是對于假發(fā)的需求量白人和黑人勢均力敵。并且。黑人假發(fā)的價位在白人的1/3。由于假發(fā)是黑人的必備品。他們對于full lace（全蕾絲）的真人發(fā)假發(fā)需求很大（可以扎馬尾辮，而且發(fā)際線看起來很自然）②白人客戶（占45%）：1）脫發(fā)人群，比較適用人造頭皮（較自然）。本身脫發(fā)或者頭發(fā)比較稀少的人。這類人對于禿頭的概念比較敏感。很多人會對去商店柜臺購買假發(fā)有心理障礙。網(wǎng)購是解決他們這一問題的最好方法。這類人群對假發(fā)的造型較自然度要求最高。目標(biāo)產(chǎn)品會是中高端產(chǎn)品，例如：真人發(fā)絲+人工編織+全蕾絲。2）追求時尚，并且家庭條件較好。喜歡隨時變換發(fā)型的人群。這類人對于假發(fā)的可造型性要求不高。只需要假發(fā)產(chǎn)品款式時尚且舒適度較高。未來針對這一塊需要不間斷關(guān)注美國知名美發(fā)沙龍，國際上流行的發(fā)型會是這類人群的首選，提供定制服務(wù)是一個特色服務(wù)。③節(jié)日/舞會/舞臺用假發(fā)（占10%）：如萬圣節(jié)，萬圣節(jié)假發(fā)價位都相對較低在$50以下。雖然舞會假發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于假發(fā)整體搜索量。但是每年910月份起都會有個搜索高峰。正好迎合10月31日的萬圣節(jié)。老美喜歡在家里開化裝舞會。Costume wig會很受歡迎。④其他種族裔客戶（占5%或者忽略） 重點(diǎn)出口市場① 美國在全球黑人中，美國擁有黑人3300多萬，黑人對假發(fā)的需求量很大，歷年來，美國從海外進(jìn)口假發(fā)和相關(guān)發(fā)制品的金額持續(xù)增長，%，而中國是美國假發(fā)產(chǎn)品第一大進(jìn)口貨源地，占79%；② 尼日利亞和南非在20122013年我國假發(fā)出口市場份額圖中，尼日利亞排名僅次于美國是中國出口市場的第2位，占13%，和第三名的南非相加超過了20%；，而尼日利亞和南非占據(jù)了將近2億人口；說明非洲假發(fā)產(chǎn)品市場廣闊而且潛力很大。③ 日本日本是我國假發(fā)和相關(guān)制品的第四大出口市場，近幾年呈穩(wěn)步增長趨勢，中國以39%占比問句日本該類產(chǎn)品的最大進(jìn)口貨源地。④ 以英國為代表的歐洲國家/地區(qū) 重點(diǎn)出口市場特點(diǎn)①受經(jīng)濟(jì)收入水平、消費(fèi)觀念等因素的影響，目前世界假發(fā)消費(fèi)市場呈現(xiàn)以下特征：歐洲和美國市場以價
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