某食品公司新產(chǎn)品開發(fā)前期提案-資料下載頁
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【正文】 第三階段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 八月 2023/3/23 分銷 分銷戰(zhàn)略 一 、需要解決的問題 ： 進(jìn)入超市非常困難的問題？現(xiàn)在進(jìn)入大超市必須具備的條件， 必須產(chǎn)品要好有廣告支持有名氣。 給超市非常大折扣點，交高昂入場費。 有人際關(guān)系，超市老板，或工商局、政府關(guān)系。以上具備一點就能進(jìn)入大超市賣場。 二、 通過現(xiàn)有北京超市網(wǎng)迅速鋪貨，另一面有廣告支持。建立自己的營銷網(wǎng)。 建立零級渠道體制，垂直營銷，密集分銷。 對渠道商重點公關(guān)或通過別的營銷公司鋪貨。 用廣告開路打開消費者市場。 定價分為“高”“中”“底”三等，不留價格縫隙。 建立科學(xué)的營銷管理體系。 保持價格統(tǒng)一。 爭取最大現(xiàn)場陳列。 三、選擇經(jīng)銷商的原則 . 把分銷渠道延伸至目標(biāo)市場原則 . 分工合作原則 . 樹立形象的原則 . 共同愿望和共同抱負(fù)原則 . 按渠道分銷 一、渠道的長度指渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在渠道的流通過程中，中間要經(jīng)過多少層級的經(jīng)銷商參與其銷售的全過程 零級渠道：米西食品公司 —— 終端客戶 二、 渠道的寬度 密集型分銷：指公司盡可能地通過大量的符合最低信用標(biāo)準(zhǔn)的中間商參與其產(chǎn)品的銷售。特點是公司對其控制力弱，競爭激烈，市場覆蓋面廣泛，分銷越密集，銷售的潛力越大。但公司必須注意在一定區(qū)域內(nèi)，由于過渡競爭和由此引發(fā)的沖突不利于產(chǎn)品的銷售。 米西公司 終端渠道 終端渠道 終端渠道 分銷渠道 超級市場、倉儲商場、連鎖便利店和副 食商場速凍調(diào)理食品店 超市發(fā)連鎖便利店、明珠連鎖公司、 西單繁星連鎖公司 、華聯(lián)超市、家樂福超市 利客隆超市、天客隆超市、小白羊超市、 美廉美超市 華糖超市 雙安超市、燕紗商場 藍(lán)島商場 百勝商場。 2023/3/23 日程待 （ 確定代理協(xié)議后制作） 18 個月計劃的重要部分 時間 將對成功起關(guān)鍵作用的時期劃分出來 任務(wù) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 4 任務(wù) 1 里程碑 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:07:1810:07:1810:073/23/2023 10:07:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:1810:07Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:07:1810:07:1810:07Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:1810:07:18March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 7分 18秒 10:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 7分 :07March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 18秒 10:07:1823 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 7分 18秒 上午 10時 7分 10:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:07:1810:07:1810:073/23/2023 10:07:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:1810:07Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:07:1810:07:1810:07Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:1810:07:18March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 7分 18秒 10:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時 7分 :07March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 18秒 10:07:1823 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 7分 18秒 上午 10時 7分 10:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:07:1810:07:1810:073/23/2023 10:07:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:1810:07Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:07:1810:07:1810:07Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:1810:07:18March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 7分 18秒 10:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 7分 :07March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 18秒 10:07:1823 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 7分 18秒 上午 10時 7分 10:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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