【正文】 設(shè)計成本硬件設(shè)計成本生產(chǎn)成本檢測費用營銷成本稅務(wù)成本設(shè)計成本 時間成本新品 EVDO推出周期縮短生產(chǎn)成本下降終端價格降低補貼規(guī)模效應(yīng)Page ? 68u太陽能及新能源技術(shù)作為手機未來發(fā)展趨勢之一，一直受到各主流終端廠商的關(guān)注，但受限于當前的技術(shù)條件，產(chǎn)品市場反應(yīng)一般。u太陽能電池板充電時間可以抵消正常通話時間是太陽能電池板獲得發(fā)展的最低目標。 移動終端硬件發(fā)展趨勢216。太陽能電池在手機上的應(yīng)用潛力很大?電池可替換成太陽能電池板。?優(yōu)點：太陽能電池板用作應(yīng)急，平時不影響使用。?缺點：需要隨時攜帶太陽能電池板；能效轉(zhuǎn)化率低。LG GD510太陽能電池板整合在機身上。優(yōu)點：不用攜帶太陽能電池板，美觀。缺點：手機稍重；能效轉(zhuǎn)化率低。夏普 SH6230C數(shù)據(jù)來源： 賽諾零售終端銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（不含山寨機、水貨機與黑手機）。版權(quán)所有銷量單位：千Page ? 69u受到 iPhone獨具風格的大屏觸控手機風靡全球的影響，各廠商均推出自己的大屏觸摸屏手機。例如諾基亞 N97, N8；三星 i8910, S8500；摩托羅拉 XT800等產(chǎn)品均以大屏觸控作為賣點，使得 ，賽諾預(yù)計到 2023年底其份額將超過 10%. 數(shù)據(jù)來源： 賽諾零售終端銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（不含山寨機、水貨機與黑手機）。版權(quán)所有不同屏幕尺寸觸控手機份額發(fā)展趨勢Page ? 70Mobile Mobile MobileMobile Mobile Mobile照片打印 移動應(yīng)用發(fā)展趨勢216。移動終端的應(yīng)用發(fā)展新領(lǐng)域：個人需求廣播數(shù)據(jù)管理無線打印 健康管理 瀏覽照片，放映電影數(shù)據(jù)接入 高速數(shù)據(jù)下載血壓計 多媒體功能瀏覽器調(diào)整時間 移動廣播 下載點（ Hotspot）Page ? 71Office Office HomeOfficeOffice Home無線射頻追蹤器 移動應(yīng)用發(fā)展趨勢216。移動終端的應(yīng)用發(fā)展新領(lǐng)域：企業(yè)商務(wù)、家庭需求遙控打印資產(chǎn)管理 無線數(shù)據(jù)下載 多媒體信息接入安全接入 家庭信息化管理投影機裝置 家庭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打印 安全身份識別 通用遠程控制器Page ? 72 移動應(yīng)用發(fā)展趨勢216。中國 3G市場重點關(guān)注業(yè)務(wù)移動 SNS社區(qū) 手機支付 3G彩鈴 手機搜索 手機視頻 手機閱讀 手機炒股 手機專用網(wǎng)站 位置服務(wù) 移動應(yīng)用商店P(guān)age ? 73 智能系統(tǒng)與應(yīng)用商店發(fā)展216。智能操作系統(tǒng)市場群雄并起 u目前的前五大系統(tǒng)： Symbian, Blackberry OS, Apple iOS, Windows Mobile, Android；未來可能闖入的是： MeeGo/Maemo， Windows Phone 7， Symbian^3.u各新版智能系統(tǒng)更加強調(diào)多功能處理、多點觸控、 HD錄像、 Flash支持及 PC同步化操作等功能。智能操作系統(tǒng)市場百家爭鳴 Windows Phone 7 Symbian^3Samsung BadaApple iOS 4Android Blackberry OS Brew MP252。 多點觸摸識別，滾動手柄，動作識別252。 類似于 Vista的 “Starburst” 圖形界面252。 動作感應(yīng) +距離判斷252。 PPC和 Smartphone合二為一252。 塞班第一款真正意義上的開放平臺252。 支持輸出 HDMI252。 使用 ScreenPlay技術(shù)Nokia N800Unknown252。 支持 Flash 5倍速度提升252。 支持 8個設(shè)備連接的移動熱點功能252。 支持 Exchange 2023Meizu M8252。 支持多任務(wù)瀏覽252。 對于 Java程序有良好的兼容性252。 支持動作識別Samsung GTS8500252。 觸摸識別技術(shù)252。 支持 Webkit瀏覽器Blackberry 9800252。 支持多任務(wù)瀏覽252。 支持 iBook252。 支持壁紙更換，文件夾整理252。 支持藍牙鍵盤252。 高通第一款智能系統(tǒng)252。 支持 Flash252。 觸摸識別技術(shù)252。 與手機的兼容性好iPhone 4Dopod F3188Page ? 74 智能系統(tǒng)與應(yīng)用商店發(fā)展216。手機應(yīng)用商店在中國集中上市 u目前，各移動運營商、終端廠商，互聯(lián)網(wǎng)公司等都在積極布局自有操作系統(tǒng)、操作界面、瀏覽器及應(yīng)用軟件商店等，以健全生態(tài)系統(tǒng)并完善用戶體驗。運營商運營商智能系統(tǒng)開智能系統(tǒng)開發(fā)商發(fā)商終端廠商終端廠商 獨立商城獨立商城252。 開展 “MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃 ”252。 與諾基亞合作 “MMOvi”店中店252。 已累計銷售 3萬余個應(yīng)用程序8月 下旬 發(fā)布 “WoStore”采用 “中間賬戶 ”支付方式2月 10日 天翼空間正式上市中文版已上市，但尚未正式登錄中國。已于年初正式登錄中國，推出 “樂隨想”等服務(wù)。年初中文版試運營。計劃年內(nèi)進入中國市場。中文版已于近期登錄中國。尚未登錄中國，且無中文版。微軟正在醞釀推出自己的應(yīng)用商店，上線時間不詳。Page ? 75 智能系統(tǒng)與應(yīng)用商店發(fā)展216。應(yīng)用商店市場合作契機 運營商 終端廠商 智能系統(tǒng)開發(fā)商中國移動 中國電信 諾基亞 蘋果 谷歌應(yīng)用商店名稱 Mobile Market eStore Ovi Store App Store Android Market應(yīng)用數(shù)量 近萬 ~700 ~650 近 10萬（全球） ~20230（全球）優(yōu)勢?龐大的用戶基數(shù)、渠道和客戶資源；?開放的操作平臺；?強大的渠道控制能力和相對建議的支付流程；?相對成熟的 3G網(wǎng)路；?單一的開發(fā)平臺降低了對技術(shù)層面的需求；?豐富的終端資源，可以成功利用該優(yōu)勢影響應(yīng)用預(yù)裝；?具備相對較強的產(chǎn)品研發(fā)能力；?產(chǎn)業(yè)鏈影響力相對強勢；?先發(fā)優(yōu)勢；?終端競爭力極強，可以成功利用該優(yōu)勢影響應(yīng)用預(yù)裝；?品牌忠誠度很高；?盈利模式吸引更多開發(fā)者進入；?利用谷歌搜索技術(shù)優(yōu)勢提升應(yīng)用程序的搜索效率；劣勢?應(yīng)用商店運作經(jīng)驗仍然不成熟，有較大的成本壓力；?應(yīng)用與終端適配問題有待完善；?短期內(nèi)終端資源有待豐富；?相對較少的用戶數(shù)；?缺少渠道和行業(yè)客戶資源；?終端產(chǎn)品較難對用戶形成對巨大的感召力（與蘋果形成對比）。?經(jīng)營模式和操作平臺相對封閉；?操作系統(tǒng)版本升級過快影響應(yīng)用適配；?在安全和隱私問題上存在隱患；Page ? 76 智能系統(tǒng)與應(yīng)用商店發(fā)展216。“店中店 ”模式開啟應(yīng)用商店市場合作新契機 — MMOvi商店 MMOvi商店發(fā)布日期 2023年 3月 23日應(yīng)用種類 6大類：軟件、游戲、主題、視頻、電子書、音樂商業(yè)模式?用戶不會為瀏覽和下載應(yīng)用支付額外流量費用；?用戶可以通過電話費的形式支付應(yīng)用費用；?諾基亞 /中國移動： 30% 應(yīng)用開發(fā)者： 70%；?當前商店中的應(yīng)用還處于免費試用階段；相關(guān)信息?諾基亞為了與中國移動達成合作協(xié)議承諾開發(fā)更多的TD制式終端；?諾基亞獲得許可在其中國移動定制 3G產(chǎn)品中預(yù)裝該應(yīng)用商店（非中國移動定制的諾基亞產(chǎn)品只可預(yù)裝 Ovi商店）；?未來諾基亞可能將中國移動應(yīng)用商城的賬單支付系統(tǒng)與 Ovi商店支付系統(tǒng)對接；Page ? 77中國移動通信市場綜合分析預(yù)測報告1. 移動通信市場發(fā)展綜述2. 移動運營商發(fā)展策略研讀3. 手機廠商發(fā)展策略研讀4. 移動終端新技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展趨勢5. 手機銷售渠道發(fā)展趨勢6. 手機用戶需求分析一級目錄Page ? 78中國移動通信市場綜合分析預(yù)測報告5. 手機銷售渠道發(fā)展趨勢二級目錄 渠道發(fā)展綜述 零售渠道發(fā)展趨勢 分銷渠道發(fā)展趨勢 成功品牌渠道模式研讀 — OPPO/步步高Page ? 79 渠道發(fā)展綜述216。運營商新政和新品牌的進入催生渠道市場新機遇3G的發(fā)展使分銷和零售渠道獲益n 3G的競爭將從根本上提升手機渠道的地位，代理商將極大獲益于運營商的銷售補貼，輔之以終端價位的整體性抬升，代理商的收入將實現(xiàn)高增長。n 運營商更加重視與零售體系的緊密合作，嘗試全網(wǎng)包銷、連鎖經(jīng)營等新模式。n 終端廠商在增強形象宣傳及移動應(yīng)用方面的努力，將使品牌專賣店迎來新的發(fā)展機遇。運營商與渠道的合作有質(zhì)的提升n 為了在零售終端全面推行 ESS系統(tǒng)，中國聯(lián)通正在與各大國代商商談手機捆綁號卡銷售模式，并鼓勵代理商和終端廠商增加運營商渠道的促銷員數(shù)量。n 中國電信自有營業(yè)廳將采取資源置換的合作方式，向渠道商和手機合作伙伴開放，同時換取對方的渠道資源。新品牌的進入帶來機遇與競爭n 黑莓目前正在與各大國代商商談中國聯(lián)通定制黑莓的銷售方案，但是受到聯(lián)通補貼政策變化的牽制，具體合作伙伴仍未選定。Page ? 80n 為了加強零售體系對手機移動應(yīng)用的宣傳，計劃升級自身專賣店系統(tǒng)，加深與社會代理商和零售渠道的合作，將專賣店由過去的賣手機向賣應(yīng)用轉(zhuǎn)變。n 對于 Ovi業(yè)務(wù)的推廣，諾基亞已經(jīng)不僅限于自身推廣層面，正在積極對國代商和促銷員進行業(yè)務(wù)推廣培訓，從而增強消費者的實際體驗。n 諾基亞將進一步加強對 T4~T6市場的投入和 WKA項目的建設(shè)，除了為農(nóng)村市場專門研發(fā)定制機型之外，總部市場部也將會策劃和設(shè)計更多針對農(nóng)村市場的宣傳活動和促銷物料（例如農(nóng)村大篷車）。 渠道發(fā)展綜述216。手機廠商最新渠道發(fā)展動態(tài)n 優(yōu)化現(xiàn)有 WKA質(zhì)量和零售終端覆蓋能力。n 增強 NFD對零售客戶管理的考核機制。n 加強與運營商開放渠道客戶的合作，增加該部分的市場投入。n 加強與中國移動和中國聯(lián)通兩大運營商的合作力度。移動方面推出了 Ophone旗艦產(chǎn)品；在中國聯(lián)通第二批普及型及中高端智能手機投標中入圍 6款。Page ? 81n 引入愛施德作為國代商（國代由兩家變?yōu)槿遥?。目前摩托羅拉已將三款產(chǎn)品交由愛施德代理，產(chǎn)品覆蓋高中低端。摩托羅拉以后會繼續(xù)擴大與代理商的合作深度，但是仍然會保留直供渠道。 渠道發(fā)展綜述n 將普天太力作為戰(zhàn)略扶植對象開展深度合作，并將本年度三款有具有競爭力的產(chǎn)品交由其代理（ U5i, X10i, W20）。216。手機廠商最新渠道發(fā)展動態(tài)n 天音針對中郵普泰發(fā)動 “生死時速 ”國代商銷售競賽，通過激進的覆蓋和價格策略，提升自身在 LG品牌的份額占比。與過去半年相比， LG產(chǎn)品在天音體系內(nèi)的份額呈現(xiàn)上升趨勢。n 逐步加強自有渠道（省包）的建設(shè)，計劃將后期運營商定制產(chǎn)品銷售，由國代轉(zhuǎn)向自有渠道。n 加強與中國移動和聯(lián)通的合作，推出戰(zhàn)略合作機型（例如：樂 Phone）。Page ? 82 零售渠道發(fā)展趨勢216。3G終端銷售目前還集中在運營商自有渠道和大連鎖u中國移動 TD手機社會化銷售能力依然較弱，基本上還是在移動營業(yè)廳銷售。u中國聯(lián)通 WCDMA手機的社會化銷售程度較高。數(shù)據(jù)來源： 賽諾手機分銷及零售渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。版權(quán)所有TDSCDMA零售業(yè)態(tài)份額發(fā)展 WCDMA零售業(yè)態(tài)份額發(fā)展備注： 其它包括家電獨立、百貨、專賣店（不含線上銷售）Page ? 83 零售渠道發(fā)展趨勢216。運營商開始探索對中小零售網(wǎng)點的滲透模式數(shù)據(jù)來源： 賽諾手機分銷及零售渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。版權(quán)所有u中國移動：在中小網(wǎng)點開創(chuàng) FD模式 。u中國聯(lián)通：國代包銷模式，實現(xiàn)對中小網(wǎng)點覆蓋 。u中國電信：中小平臺向中小零售網(wǎng)點供貨 。2023年 X省移動渠道合作模式終端廠商國代 /省代引商入柜合作方自營渠道終端廠商國代 /省代“8+3”省級連鎖“8+3”省級連鎖合作網(wǎng)點終端廠商國代 /省代FD供貨商社會渠道中小網(wǎng)點 /市級連鎖終端廠商國代 /省代網(wǎng)上銷售供貨商網(wǎng)上銷售渠道客戶n 鋪貨導(dǎo)致的財務(wù)風險n IT系統(tǒng)問題n 客流量問題瓶頸Page ? 84 零售渠道發(fā)展趨勢216。手機連鎖業(yè)態(tài)占比保持增長趨勢n 各級城市的通訊連鎖業(yè)態(tài)份額都有所增長。n 各級城市營業(yè)廳的份額持續(xù)下降。一級城市 二級城市三 /四級城市 五 /六級城市手機獨立店手機連鎖店家電連鎖店營業(yè)廳其它Page ? 85 零售渠道發(fā)展趨勢216。大型連鎖賣場銷售能力增強數(shù)據(jù)來源： 賽諾全國 TOP100重點城市手機零售店面普查，市場容量占整體市場~70% (GSM)。版權(quán)所有TOP100城市中 TOP10零售客戶表現(xiàn)普查排名 零售客戶名稱 月均銷量 (萬 ) 零售店數(shù)量 單店月均銷量（臺） 市場份額1 國美 994 589 %2 蘇寧 750 541 %3 樂語 523 538 %4 迪信通 750 371 %5 中域 860 240 %6 大地 321 309 %7 話機世界 145 576 %8 恒波 180 417 %9 五星 183 358 %10 訊捷 135 504 %合計 4841 440 %備注： 樂語品牌包括：協(xié)亨、冠芝霖、河北國訊、內(nèi)蒙古中