數(shù)碼行銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)講座-資料下載頁
2025-03-01 21:04本頁面
【正文】 Product Performance 產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估元素 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Relative Market Share 銷售額 Sales Volume 成本 Cost 毛利 Profit 利潤貢獻(xiàn)率 Contribution 產(chǎn)品生命周期 Product Life Cycle,?,產(chǎn)品和品牌重組,成長率%,凈利率%,搖錢樹,金牛,明星,瘦狗,淘汰,*增加行銷投入 *提高市場(chǎng)占有率 *銷售人員增加 推薦和推廣 *爭(zhēng)取橫向移動(dòng),*榨取利潤 *減低投入 *維持市場(chǎng) 占有率,*最大行銷支持 *提高市場(chǎng)占有率 *追求長遠(yuǎn)利潤 最大化,?,銷售隊(duì)伍評(píng)估 Sales Force Evaluation,?,業(yè)務(wù)員贏利分析 Sales Force Profits Analysis,?,業(yè)務(wù)員贏利分析 Sales Force Profits Analysis,銷售人員銷量損益平衡點(diǎn)計(jì)算,*每月個(gè)人成本 %5,000 *全年總工作天數(shù) 216DAYS *每天拜訪客戶數(shù) 25 0UTLETS *業(yè)務(wù)員利潤率 8%,問題: 每月拜訪次數(shù)= 每次拜訪成本= 每次拜訪的損益平衡點(diǎn)= 每個(gè)月銷量的損益平衡點(diǎn)=,?,案例分析:分析某業(yè)務(wù)員行動(dòng)績(jī)效,如何改進(jìn)?,*該業(yè)務(wù)員的成功拜訪率= *該業(yè)務(wù)員的成功銷售率= *該業(yè)務(wù)員的拜訪指數(shù)的問題是？如何改善？,?,考核業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核方法,定量指標(biāo),定性指標(biāo),?,課程思考 題,您企業(yè)的重度使用者客戶是哪一類客戶？他們的特點(diǎn)和購買習(xí)慣是什么？他們對(duì)您公司產(chǎn)品的要求是什么？產(chǎn)品購買的決策者、影響者、使用者、購買者是誰？您公司分別采用了 哪些傳播手段向他們傳播信息？,?,課程思考題,您準(zhǔn)備回到公司后提出哪些建議針對(duì)重度使用者采取手段提高他們的滿意度和忠誠度？,?,課程思考題,學(xué)習(xí)的內(nèi)容哪些是以前您已經(jīng)在實(shí)踐的？哪些是以前不確定而未實(shí)踐的？,?,謝 謝,23.3.2017:09:3717:0917:0923.3.2023.3.2017:09,17:0917:09:3723.3.2023.3.2017:09:37,2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。17:09:3717:09:3717:093/20/2023 5:09:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2017:09:3717:09Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。17:09:3717:09:3717:09Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。23.3.2023.3.2017:09:3717:09:37March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月20日星期一下午5時(shí)9分37秒17:09:3723.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午5時(shí)9分23.3.2017:09March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒17:09:3720 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午5時(shí)9分37秒下午5時(shí)9分17:09:3723.3.20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。17:09:3717:09:3717:093/20/2023 5:09:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2017:09:3717:09Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。17:09:3717:09:3717:09Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2017:09:3717:09:37March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時(shí)9分37秒17:09:3723.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午5時(shí)9分23.3.2017:09March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒17:09:3720 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午5時(shí)9分37秒下午5時(shí)9分17:09:3723.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:09:3717:09:3717:093/20/2023 5:09:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2017:09:3717:09Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:09:3717:09:3717:09Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2023.3.2017:09:3717:09:37March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午5時(shí)9分37秒17:09:3723.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月下午5時(shí)9分23.3.2017:09March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒17:09:3720 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午5時(shí)9分37秒下午5時(shí)9分17:09:3723.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴
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