神州數(shù)碼整合行銷推廣方案(12)-資料下載頁
2025-01-12 02:07本頁面
【正文】 客戶 32 Start/980806/SHKO(97GB) 必須考慮內(nèi)部和外部標準確定跨國銷售結構 確定跨國銷售結構的標準 資料來源： 麥肯錫 外部 ?經(jīng)濟規(guī)模：市場潛力 ?市場要求：購買行為 /成功關鍵因素、產(chǎn)品要求、客戶數(shù)量 ?客戶的國際化：整個地區(qū)的采購決策、定價的透明度 ?一般的進入障礙 內(nèi)部 ?集團 /業(yè)務單元的控制范疇、同市場的接近程度 /過多銷售層次的代價 ?經(jīng)濟規(guī)模：銷售價值、職能能力 /資源 ?當?shù)貥I(yè)務需要現(xiàn)場管理權 ?銷售單位的所有權結構 33 Start/980806/SHKO(97GB) 市場營銷及銷售組織結構業(yè)績管理體系的主要成果 銷售部業(yè)績管理體系 使命 ?制定清晰的銷售策略 ?實施高效率的銷售覆蓋 ?培訓和指導有效能的銷售技巧 ?激勵和培養(yǎng)有潛力的銷售人員 關鍵業(yè)績指標 ?銷售額增長 ?利潤率增長 ?市場占有率增長 ?關鍵大客戶的滿意率 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財務數(shù)據(jù)，市場調(diào)研數(shù)據(jù)，客戶訪談 部門業(yè)績管理 關鍵崗位業(yè)績管理 銷售部主管業(yè)績管理 職責 ?制定管轄區(qū)域的銷售策略 ?制定銷售目標和計劃 ?指導銷售隊伍 關鍵業(yè)績指標 ?銷售額增長 ?利潤率增長 ?銷售人員實地指導的時間 考核方法 ?每月，每季度，每年 ?財務數(shù)據(jù)，銷售人員反饋，時間安排表 激勵機制 ?獎金比例 ?精神激勵 ?事業(yè)發(fā)展道路 舉例說明 34 Start/980806/SHKO(97GB) * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 35 Start/980806/SHKO(97GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:30:4317:30:4317:301/28/2023 5:30:43 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:4317:30Jan2328Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:4317:30:4317:30Saturday, January 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4317:30:43January 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 30分 43秒 17:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時 30分 :30January 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 5時 30分 43秒 17:30:4328 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 30分 43秒 下午 5時 30分 17:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:30:4317:30:4317:301/28/2023 5:30:43 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:4317:30Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:30:4317:30:4317:30Saturday, January 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:4317:30:43January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 30分 43秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時 30分 :30January 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 5時 30分 43秒 17:30:4328 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 30分 43秒 下午 5時 30分 17:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:30:4317:30:4317:301/28/2023 5:30:43 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:4317:30Jan2328Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:30:4317:30:4317:30Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:4317:30:43January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 30分 43秒 17:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時 30分 :30January 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 28日星期六 5時 30分 43秒 17:30:4328 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 30分 43秒 下午 5時 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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