數(shù)碼行銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)講座-免費(fèi)閱讀
【正文】 23.3.2023.3.2017:09:3717:09:37March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午5時(shí)9分23.3.2017:09March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒17:09:3720 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。,?,分銷(xiāo)階段和促銷(xiāo)方法選擇,?,康師傅PET檸檬茶上市促銷(xiāo)案例,采用的經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)手段有？ 采用消費(fèi)者促銷(xiāo)手段有？ 廣告投放時(shí)間和其他地面促銷(xiāo)活動(dòng)的配合如何？ 坎級(jí)促銷(xiāo)分成幾個(gè)階段？ 目標(biāo)鋪市率是多少？ 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)目標(biāo)的時(shí)間選擇為何？ 您從此案例的感受和體會(huì)？ 此案例給您帶來(lái)什么啟示？ 您的企業(yè)的產(chǎn)品和快速消費(fèi)品有何不同？康師傅的促銷(xiāo)能提供什么幫助給您？,?,分銷(xiāo)商銷(xiāo)售訓(xùn)練,訓(xùn)練方式 *課堂講授 *個(gè)案研討 *銷(xiāo)售手冊(cè) *參觀教學(xué) *現(xiàn)場(chǎng)演練 *錄象法 *敏感訓(xùn)練,參訓(xùn)人員,*經(jīng)銷(xiāo)商 *經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員 *批發(fā)商 *零售商 *零售店員 *促銷(xiāo)員 *司機(jī),訓(xùn)練內(nèi)容,*產(chǎn)品知識(shí) *企業(yè)知識(shí) *產(chǎn)品上市計(jì)劃 *團(tuán)隊(duì)建設(shè) *銷(xiāo)售技巧 *鋪市及陳列 *客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn) 處理 *行動(dòng)管理 *銷(xiāo)售管理制度 *銷(xiāo)售績(jī)效考核 和獎(jiǎng)勵(lì)措施 *促銷(xiāo)實(shí)施技巧,?,產(chǎn)品分析 Products Analysis,Boston Consulting GroupProduct Portfolio Analysis Product Performance 產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估元素 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Relative Market Share 銷(xiāo)售額 Sales Volume 成本 Cost 毛利 Profit 利潤(rùn)貢獻(xiàn)率 Contribution 產(chǎn)品生命周期 Product Life Cycle,?,產(chǎn)品和品牌重組,成長(zhǎng)率%,凈利率%,搖錢(qián)樹(shù),金牛,明星,瘦狗,淘汰,*增加行銷(xiāo)投入 *提高市場(chǎng)占有率 *銷(xiāo)售人員增加 推薦和推廣 *爭(zhēng)取橫向移動(dòng),*榨取利潤(rùn) *減低投入 *維持市場(chǎng) 占有率,*最大行銷(xiāo)支持 *提高市場(chǎng)占有率 *追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn) 最大化,?,銷(xiāo)售隊(duì)伍評(píng)估 Sales Force Evaluation,?,業(yè)務(wù)員贏利分析 Sales Force Profits Analysis,?,業(yè)務(wù)員贏利分析 Sales Force Profits Analysis,銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量損益平衡點(diǎn)計(jì)算,*每月個(gè)人成本 %5,000 *全年總工作天數(shù) 216DAYS *每天拜訪客戶(hù)數(shù) 25 0UTLETS *業(yè)務(wù)員利潤(rùn)率 8%,問(wèn)題: 每月拜訪次數(shù)= 每次拜訪成本= 每次拜訪的損益平衡點(diǎn)= 每個(gè)月銷(xiāo)量的損益平衡點(diǎn)=,?,案例分析:分析某業(yè)務(wù)員行動(dòng)績(jī)效,如何改進(jìn)?,*該業(yè)務(wù)員的成功拜訪率= *該業(yè)務(wù)員的成功銷(xiāo)售率= *該業(yè)務(wù)員的拜訪指數(shù)的問(wèn)題是？如何改善？,?,考核業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)指標(biāo)和考核方法,定量指標(biāo),定性指標(biāo),?,課程思考 題,您企業(yè)的重度使用者客戶(hù)是哪一類(lèi)客戶(hù)？他們的特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么？他們對(duì)您公司產(chǎn)品的要求是什么？產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者、影響者、使用者、購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？您公司分別采用了 哪些傳播手段向他們傳播信息？,?,課程思考題,您準(zhǔn)備回到公司后提出哪些建議針對(duì)重度使用者采取手段提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度？,?,課程思考題,學(xué)習(xí)的內(nèi)容哪些是以前您已經(jīng)在實(shí)踐的？哪些是以前不確定而未實(shí)踐的？,?,謝 謝,23.3.2017:09:3717:0917:0923.3.2023.3.2017:09,17:0917:09:3723.3.2023.3.2017:09:37,2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Implementation STMI,?,D 21世紀(jì)數(shù)碼行銷(xiāo)的應(yīng)用課程,知人知心的銷(xiāo)售溝通術(shù) 9步贏銷(xiāo)術(shù) 9 Steps Strategic selling（2002年出版） 21世紀(jì)數(shù)碼行銷(xiāo)銷(xiāo)售系列叢書(shū) 銷(xiāo)售促進(jìn)的十八種武器 –18 types weapon of sales promotion 銷(xiāo)售代表培訓(xùn)手冊(cè)Training handbook of sales representative 營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)手冊(cè)Training handbook of salespeople 重點(diǎn)零售客戶(hù)管理操作手冊(cè)O(shè)perating manual of key account management,?,廟 算 篇 Marketing Strategy,THINK ABOUT IT CAREFULLY,?,孫子兵法的警示,兵者,國(guó)之大事,死生這地,存亡之道,不可不察也。 1931年麥克爾羅儀在P,?,行銷(xiāo)百年歷程,1950年,產(chǎn)品大工業(yè)時(shí)代,雷思提出USP理論,強(qiáng)調(diào)向消費(fèi)者提出產(chǎn)品的宣傳武器獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。T COMPANY Vice President,H.R. Wientzen Pamp。G Company Direct Marketing Manager,?,關(guān)于數(shù)碼行銷(xiāo)的評(píng)價(jià),聽(tīng)D21世紀(jì)數(shù)碼行銷(xiāo)的課程花一些時(shí)間與世界級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)大師一起交流，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。 1955年,特許經(jīng)營(yíng)和全球連鎖模式的國(guó)王麥當(dāng)勞贏得全球。 兵者,詭道也。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。下午5時(shí)9分37秒下午5時(shí)9分17:09:3723.3.20 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023年3月20日星期一5時(shí)9分37秒17:09:3720 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023年3月20日星期一下午5時(shí)9分37秒17:09:3723.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午5時(shí)9分37秒17:09:3723.3.20 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023年3月下午5時(shí)9分23.3.2017:09March 20, 2023
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