開發(fā)客戶的流程-資料下載頁
2025-03-01 12:44本頁面
【正文】 斜靠在沙發(fā)上用慵懶的姿態(tài)和你說話；不請你坐下來談，只愿意站在門邊說話等，這些都代表客戶的抗拒心態(tài)十分強烈。廣東金融學院 金融系二、巧用成交法客戶在決定是否與營銷人員達成交易之前，營銷人員要看準時機給客戶適當?shù)奶崾?，這樣有利于讓客戶盡快作出決定。促成交易可以采用以下技巧，自然而然地提出交易，有利于訪談最終結(jié)果的達成。廣東金融學院 金融系直接請求法適用的條件目標客戶性格直爽。比較熟悉的客戶。與內(nèi)行交易。已經(jīng)發(fā)出購買信號的客戶。需要提醒考慮成交問題的客戶。運用技巧v態(tài)度誠懇。 在提出直接請求時，營銷人員要十分注意自己的態(tài)度。態(tài)度誠懇會加深客戶對你的信任，從而使客戶在心理上更容易接受成交請求。v講究言辭。 直接請求法雖然簡單，但更需要講究策略與技巧，業(yè)務(wù)人員不能一味地催促對方，讓客戶產(chǎn)生高壓，會成為交易的障礙，只有適度的壓力才能成為成交的動機。前提 —— 營銷人員必須對客戶的成交動機胸有成竹，充滿自信，感到確實有充分的把握。廣東金融學院 金融系利益大于期望利益等于期望相應(yīng)的技巧是推定承諾法和利益羅列法。 客戶使用 LED系列產(chǎn)品主要關(guān)注點是什么？這些利益必須是能滿足他的需求的。若能讓客戶認為自己獲得的利益高出了自己的期望與付出，那么他對于成交一定就會非常主動了。相應(yīng)的技巧是順水推舟法和優(yōu)惠成交法。利益成交法廣東金融學院 金融系三、簽訂合作協(xié)議協(xié)議（略）人、事、物、利、時廣東金融學院 金融系簽訂合作協(xié)議營銷人員與客戶就協(xié)議的具體條款進行溝通后，并通過審核批準后，營銷人員應(yīng)同客戶就協(xié)議簽署的有關(guān)事宜進行洽談。 廣東金融學院 金融系四、成交不等于結(jié)束簽訂合作協(xié)議之后，營銷人員還須做好一些善后工作，如呈送已經(jīng)簽定的協(xié)議、祝賀客戶、展望合作前景、詢問客戶的其他要求等，以加深和鞏固已經(jīng)取得的業(yè)務(wù)成果。還要不斷地維護客戶關(guān)系。廣東金融學院 金融系四、成交不等于結(jié)束 業(yè)務(wù)做大的法寶 銷售循環(huán)廣東金融學院 金融系思考題：v 1．訪問客戶前，營銷人員應(yīng)做哪些準備工作？v 2．如何尋找和把握目標客戶？v 3．如何制定訪問客戶計劃？v 5．與客戶商談應(yīng)注意哪些方面？v 6．營銷人員介紹 LED產(chǎn)品的目的與方法有哪些 ?v 7 ．如何進行一次漂亮的電話銷售？ 廣東金融學院 金融系Thank You !
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