【正文】 7/2023 Code of this report | 84 大漢隆城版權(quán)所有 比較樓盤選取原則： ?檔次類同 ?目標(biāo)客戶相似 ?規(guī)模相似 ?賣點(diǎn)類似 考慮項(xiàng)目自然溢價(jià)因素： 2694*(1+)=2963元 /㎡ 考慮產(chǎn)品價(jià)值溢價(jià)因素： 2963+300=3263元 /㎡ 市場(chǎng)比較法靜態(tài)價(jià)格測(cè)算 住宅一期均價(jià)： 3250元 /㎡ 入市價(jià)格需根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整，建議入市價(jià)格不宜過高，為后繼拉升預(yù)留空間 價(jià)格定位 ——住宅 樓盤 均價(jià)（元） 權(quán)重 價(jià)格比重 福星城 2700 70% 1890 新漢都 2680 30% 804 合成均價(jià) 2694 2/17/2023 Code of this report | 85 大漢隆城版權(quán)所有 本案商業(yè)市場(chǎng)無參照標(biāo)準(zhǔn)，借鑒一般市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)數(shù)值 經(jīng)驗(yàn)數(shù)值：商業(yè) /住宅： 建議商鋪入市均價(jià)： 8100元 /㎡ 建立漢川房?jī)r(jià)絕對(duì)標(biāo)桿 價(jià)格定位 ——商業(yè) 2/17/2023 Code of this report | 86 大漢隆城版權(quán)所有 第一部分：項(xiàng)目面臨的問題和機(jī)會(huì) 第二部分：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措 第四部分：營(yíng)銷推廣思路及推售計(jì)劃 報(bào)告核心內(nèi)容 第三部分：項(xiàng)目整體定位 第三部分：項(xiàng)目發(fā)展方向 2/17/2023 Code of this report | 87 大漢隆城版權(quán)所有 “漢川領(lǐng)先” “ 隔山打牛” 漢川城區(qū)市場(chǎng)容量較小，必須做到領(lǐng)銜者地位，才能保證市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)合理的去貨速度； 通過在更有影響力的市中心和車站等出入漢川市區(qū)的主要通路樹立形象，既強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，又能吸引部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶及外地客戶，擴(kuò)大目標(biāo)客群范圍。 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 2/17/2023 Code of this report | 88 大漢隆城版權(quán)所有 制造市場(chǎng)話題，大眾傳播，小眾購(gòu)買 ? 線上立形象，線下影響圈層 ?通過事件營(yíng)銷制造項(xiàng)目市場(chǎng)影響力與強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目形象 ? “爭(zhēng)取客群”主要通過圈層與口碑了解項(xiàng)目信息 傳播推廣策略 —— 2/17/2023 Code of this report | 89 大漢隆城版權(quán)所有 市場(chǎng)引爆點(diǎn) 1—— 市場(chǎng)預(yù)熱，吹響進(jìn)攻的號(hào)角 星雨城邦之 —— 全城花車巡游 階段推廣主題 —— 先生的華府 時(shí)間： 開盤預(yù)熱期（開盤前二個(gè)月，時(shí)間跨度一周，售樓部開放） 主題： 漢川首個(gè)國(guó)際生活樣板社區(qū) 聯(lián)美 〃 星雨城邦產(chǎn)品發(fā)布暨全城花車巡游； 形式： 網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、道旗等配合，； 目的： 推廣開發(fā)商品牌，引動(dòng)首批入市產(chǎn)品面世的全民關(guān)注度。 活動(dòng)設(shè)想 租賃 23輛同一型號(hào)車輛（車輛檔次中高）統(tǒng)一扎花、噴繪，于早晚人流高峰期市區(qū)巡游，并向市民免費(fèi)派發(fā)印有項(xiàng)目 LOGO的紙巾，傳遞項(xiàng)目即將開盤的消息，廣泛傳播，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 2/17/2023 Code of this report | 90 大漢隆城版權(quán)所有 市場(chǎng)引爆點(diǎn) 2—— 蓄客認(rèn)籌，順利起勢(shì)先拔頭籌 星雨城邦杯 —— 暨首屆漢川小姐選拔賽 活動(dòng)名稱 : 首屆漢川小姐選拔賽 活動(dòng)時(shí)間 : 開盤前一個(gè)月，利用營(yíng)銷中心（會(huì)所） 活動(dòng)目的： 配合項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)（樣板間開放），利用話題熱議，形成社會(huì)轟動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 活動(dòng)設(shè)想： 通過與當(dāng)?shù)孛襟w、政府合作，以冠名商身份贊助漢川小姐選拔賽，邀請(qǐng)獲勝者為項(xiàng)目代言， 25名高薪聘請(qǐng)請(qǐng)為項(xiàng)目臵業(yè)顧問，抓住客戶獵奇獵艷的心理，通過美女與豪宅聯(lián)姻，進(jìn)一步拔高項(xiàng)目形象，為火爆開售打下基礎(chǔ)。 階段推廣主題 —— 國(guó)際樣板生活的禮遇 2/17/2023 Code of this report | 91 大漢隆城版權(quán)所有 市場(chǎng)引爆點(diǎn) 3—— 高調(diào)入市，開盤勁銷 明星暖場(chǎng) —— 暨星雨城邦開盤儀式 活動(dòng)名稱 : 星雨城邦開盤儀式 活動(dòng)時(shí)間 : 開盤當(dāng)日 活動(dòng)目的： 利用開盤的強(qiáng)勢(shì)人氣，轉(zhuǎn)化前期蓄客 并影響意向客戶。 活動(dòng)設(shè)想： 前期媒體、戶外配合，釋放項(xiàng)目開盤消息，活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng) 12位明星到場(chǎng)助陣，做足人氣。 階段推廣主題 —— 一座城和一群人的方向 2/17/2023 Code of this report | 92 大漢隆城版權(quán)所有 市場(chǎng)引爆點(diǎn) 4—— 持續(xù)熱銷，回饋業(yè)主 《星雨城邦中秋感恩業(yè)主聯(lián)席會(huì)》 活動(dòng)名稱 :《星雨城邦中秋感恩業(yè)主聯(lián)席會(huì)》 活動(dòng)時(shí)間 : 中秋前夕、售樓部 活動(dòng)目的： 成交業(yè)主資源的深度挖掘 活動(dòng)設(shè)想： 邀請(qǐng)前期成交客戶參加業(yè)主聯(lián)席茶話會(huì)（送禮品），開發(fā)公司傾聽業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展建議（好的建議給予一定獎(jiǎng)勵(lì)），同時(shí)發(fā)放業(yè)主權(quán)利卡，帶客成功老業(yè)主即送一年物業(yè)費(fèi)，新客戶享受一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 階段推廣主題 —— 唯極致，耀世與永恒 2/17/2023 Code of this report | 93 大漢隆城版權(quán)所有 原則一：搶先入市，占位高位 擺脫區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，吸引塔尖客戶進(jìn)場(chǎng)，建立市場(chǎng)豪宅形象與氣質(zhì) 原則二：平價(jià)入市、小步快跑，保障開盤熱銷 控制每次推貨量，保障入市熱銷，首期產(chǎn)品相對(duì)豐富 推售策略 原則三：商鋪先期暫緩入市，后期高調(diào)進(jìn)入 2/17/2023 Code of this report | 94 大漢隆城版權(quán)所有 銷售階段 11月 3月 6月 7月 12月 8月 10月 9月 5月 4月 漢川小姐選拔 花車巡游 明星暖場(chǎng) 業(yè)主聯(lián)席會(huì) 大型營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 售樓部開放 樣板間開放 開盤 2023年推售計(jì)劃 假設(shè)項(xiàng)目 2023年 5月入市，預(yù)計(jì) 8個(gè)月內(nèi)去化一期 6萬方房源的 95%以上，開盤3000元 /平米入市，實(shí)現(xiàn)一期整體銷售均價(jià) 3250元 /平米。 導(dǎo)入期 蓄水期 開盤 強(qiáng)銷期 一期尾盤 2/17/2023 Code of this report | 95 大漢隆城版權(quán)所有 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目一期實(shí)現(xiàn)總銷售金額約 ，按營(yíng)銷費(fèi)用 1%計(jì)提， 一期整體營(yíng)銷費(fèi)用： 195萬元 2/17/2023 Code of this report | 96 大漢隆城版權(quán)所有 住宅價(jià)格 3000/平米 高調(diào)平價(jià)入市 穩(wěn)步上升 價(jià)值最大化 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 展示體系完善 價(jià)值全面呈現(xiàn) 競(jìng)品項(xiàng)目住宅價(jià)格 設(shè)定項(xiàng)目 2023年 5月入市，價(jià)格穩(wěn)步走高，與競(jìng)品項(xiàng)目逐步拉開差距 一期價(jià)格增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 2/17/2023 Code of this report | 97 大漢隆城版權(quán)所有 渠道選擇 :戶外 /道旗 /高炮主導(dǎo)，電視 /報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)輔助 區(qū)位選擇：車站 /中心城區(qū) /出入漢川主干道 /福星城、新漢都項(xiàng)目附近 媒體策略 時(shí)間選擇：入市前 2月出街，長(zhǎng)線輻射，電視、報(bào)紙節(jié)點(diǎn)配合 2/17/2023 Code of this report | 98 大漢隆城版權(quán)所有 總結(jié) 目標(biāo)：沖擊市場(chǎng)價(jià)格天花板，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格突破 本項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格： 3000元 /平米左右 項(xiàng)目發(fā)展方向突破（規(guī)劃 /立面 /戶型 /園林 /客群 /配套服務(wù)）全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成市場(chǎng)標(biāo)桿； 項(xiàng)目定位突破（形象定位 /價(jià)格定位），拔高形象，奠定市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)； 營(yíng)銷推廣突破（公關(guān)活動(dòng) /媒體選擇），引爆市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)，封殺對(duì)手。 價(jià)值突破 本項(xiàng)目一期價(jià)格實(shí)現(xiàn)：住宅 3250元 /㎡ ,商業(yè) 8100元 /㎡ 核心問題： 如何跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，首次亮相即形成區(qū)隔； 打造國(guó)際化服務(wù)與生活品質(zhì)的產(chǎn)品，建立豪宅的形象氣質(zhì)。 報(bào)告思路回顧 關(guān)鍵舉措 —— “三大突破” 2/17/2023 Code of this report | 99 大漢隆城版權(quán)所有 詳細(xì)營(yíng)銷執(zhí)行、包裝策略等未盡事宜有待雙方進(jìn)一步碰撞、溝通 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及專家的聆聽。 謝謝 2/17/2023 Code of this report | 100 大漢隆城版權(quán)所有 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:36:4403:36:4403:363/19/2023 3:36:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:4403:36Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:36:4403:36:4403:36Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :36:4403:36:44March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 36分 44秒 03:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 36分 44秒 03:36:4419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 36分 44秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:36:4403:36:4403:363/19/2023 3:36:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:4403:36Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:36:4403:36:4403:36Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:4403:36:44March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 36分 44秒 03:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 36分 44秒 03:36:4419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 36分 44秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:36:4403:36:4403:363/19/2023 3:36:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:4403:36Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:36:4403:36:4403:36Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:4403:36:44March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 36分 44秒 03:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 36分 44秒 03:36:4419 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 36分 44秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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