【正文】 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 36分 44秒 03:36:4419 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 36分 44秒 03:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:4403:36Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 36分 44秒 03:36:4419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:4403:36:44March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:4403:36Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 36分 44秒 03:36:4419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :36:4403:36:44March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:4403:36Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 報(bào)告思路回顧 關(guān)鍵舉措 —— “三大突破” 2/17/2023 Code of this report | 99 大漢隆城版權(quán)所有 詳細(xì)營銷執(zhí)行、包裝策略等未盡事宜有待雙方進(jìn)一步碰撞、溝通 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及專家的聆聽。 導(dǎo)入期 蓄水期 開盤 強(qiáng)銷期 一期尾盤 2/17/2023 Code of this report | 95 大漢隆城版權(quán)所有 營銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目一期實(shí)現(xiàn)總銷售金額約 ，按營銷費(fèi)用 1%計(jì)提， 一期整體營銷費(fèi)用： 195萬元 2/17/2023 Code of this report | 96 大漢隆城版權(quán)所有 住宅價(jià)格 3000/平米 高調(diào)平價(jià)入市 穩(wěn)步上升 價(jià)值最大化 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 展示體系完善 價(jià)值全面呈現(xiàn) 競品項(xiàng)目住宅價(jià)格 設(shè)定項(xiàng)目 2023年 5月入市，價(jià)格穩(wěn)步走高，與競品項(xiàng)目逐步拉開差距 一期價(jià)格增長預(yù)測 2/17/2023 Code of this report | 97 大漢隆城版權(quán)所有 渠道選擇 :戶外 /道旗 /高炮主導(dǎo)，電視 /報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)輔助 區(qū)位選擇：車站 /中心城區(qū) /出入漢川主干道 /福星城、新漢都項(xiàng)目附近 媒體策略 時(shí)間選擇：入市前 2月出街，長線輻射，電視、報(bào)紙節(jié)點(diǎn)配合 2/17/2023 Code of this report | 98 大漢隆城版權(quán)所有 總結(jié) 目標(biāo)：沖擊市場價(jià)格天花板，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)格突破 本項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格： 3000元 /平米左右 項(xiàng)目發(fā)展方向突破（規(guī)劃 /立面 /戶型 /園林 /客群 /配套服務(wù)）全面超越競爭對(duì)手，形成市場標(biāo)桿； 項(xiàng)目定位突破（形象定位 /價(jià)格定位），拔高形象，奠定市場價(jià)格基礎(chǔ)； 營銷推廣突破（公關(guān)活動(dòng) /媒體選擇），引爆市場，迅速搶占市場，封殺對(duì)手。 階段推廣主題 —— 一座城和一群人的方向 2/17/2023 Code of this report | 92 大漢隆城版權(quán)所有 市場引爆點(diǎn) 4—— 持續(xù)熱銷，回饋業(yè)主 《星雨城邦中秋感恩業(yè)主聯(lián)席會(huì)》 活動(dòng)名稱 :《星雨城邦中秋感恩業(yè)主聯(lián)席會(huì)》 活動(dòng)時(shí)間 : 中秋前夕、售樓部 活動(dòng)目的： 成交業(yè)主資源的深度挖掘 活動(dòng)設(shè)想： 邀請(qǐng)前期成交客戶參加業(yè)主聯(lián)席茶話會(huì)（送禮品），開發(fā)公司傾聽業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展建議（好的建議給予一定獎(jiǎng)勵(lì)），同時(shí)發(fā)放業(yè)主權(quán)利卡，帶客成功老業(yè)主即送一年物業(yè)費(fèi)，新客戶享受一定購房優(yōu)惠。 階段推廣主題 —— 國際樣板生活的禮遇 2/17/2023 Code of this report | 91 大漢隆城版權(quán)所有 市場引爆點(diǎn) 3—— 高調(diào)入市，開盤勁銷 明星暖場 —— 暨星雨城邦開盤儀式 活動(dòng)名稱 : 星雨城邦開盤儀式 活動(dòng)時(shí)間 : 開盤當(dāng)日 活動(dòng)目的： 利用開盤的強(qiáng)勢人氣，轉(zhuǎn)化前期蓄客 并影響意向客戶。 2/17/2023 Code of this report | 90 大漢隆城版權(quán)所有 市場引爆點(diǎn) 2—— 蓄客認(rèn)籌，順利起勢先拔頭籌 星雨城邦杯 —— 暨首屆漢川小姐選拔賽 活動(dòng)名稱 : 首屆漢川小姐選拔賽 活動(dòng)時(shí)間 : 開盤前一個(gè)月，利用營銷中心（會(huì)所） 活動(dòng)目的： 配合項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)（樣板間開放），利用話題熱議，形成社會(huì)轟動(dòng)，引發(fā)市場關(guān)注。 整體營銷戰(zhàn)略 2/17/2023 Code of this report | 88 大漢隆城版權(quán)所有 制造市場話題，大眾傳播，小眾購買 ? 線上立形象，線下影響圈層 ?通過事件營銷制造項(xiàng)目市場影響力與強(qiáng)勢項(xiàng)目形象 ? “爭取客群”主要通過圈層與口碑了解項(xiàng)目信息 傳播推廣策略 —— 2/17/2023 Code of this report | 89 大漢隆城版權(quán)所有 市場引爆點(diǎn) 1—— 市場預(yù)熱，吹響進(jìn)攻的號(hào)角 星雨城邦之 —— 全城花車巡游 階段推廣主題 —— 先生的華府 時(shí)間： 開盤預(yù)熱期（開盤前二個(gè)月，時(shí)間跨度一周，售樓部開放） 主題： 漢川首個(gè)國際生活樣板社區(qū) 聯(lián)美 〃 星雨城邦產(chǎn)品發(fā)布暨全城花車巡游； 形式： 網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、道旗等配合，； 目的： 推廣開發(fā)商品牌，引動(dòng)首批入市產(chǎn)品面世的全民關(guān)注度。 城邦 —— 傳達(dá)出項(xiàng)目 25萬方的 大氣規(guī)劃及城的概念。 2/17/2023 Code of this report | 79 大漢隆城版權(quán)所有 設(shè)計(jì)社區(qū)會(huì)所，為業(yè)主提供棋牌 /就餐 /KTV等服務(wù) 配套提升建議 ?通過配套小區(qū)會(huì)所，為業(yè)主提供棋牌 /餐飲 /KTV等國際化的潮流彰顯項(xiàng)目國際化的生活方式，拔升項(xiàng)目的整體形象； ?會(huì)所前期亦可設(shè)臵為售樓部，用于日常的接待、體驗(yàn)與銷售。 2/17/2023 Code of this report | 77 大漢隆城版權(quán)所有 聘請(qǐng)知名的物業(yè)管理公司為業(yè)主提供星級(jí)人性化的物業(yè)管理 產(chǎn)品附加值提升建議 聘請(qǐng)品牌物業(yè)管理公司，倡導(dǎo)以人為本的物業(yè)管理理念，為業(yè)主提供社區(qū)的安全管理， 環(huán)境維護(hù)、工程管理以及生活物業(yè)的社區(qū)服務(wù)，為業(yè)主提供領(lǐng)先漢川市場的 24小時(shí)無間斷 的全方位的服務(wù)。 ? 可以通過以下元素： ? 設(shè)臵地標(biāo)建筑物及核心廣場 ? 圍墻和導(dǎo)示系統(tǒng) ? 室外家私 ? 雕塑、小品、路燈、路牌 ? 植被 ? 鋪地、抬高區(qū)域地坪 建立區(qū)域邊界： DIS體系區(qū)域識(shí)別系統(tǒng) DIS(district identifications system) 園林景觀輔助系統(tǒng)建議 建議設(shè)立 DIS的道路 2/17/2023 Code of this report | 74 大漢隆城版權(quán)所有 ? 建成后，作為社區(qū)內(nèi)部的指示系統(tǒng)，體現(xiàn)人性化； ? 在主入口、中心廣場等交通節(jié)點(diǎn)處設(shè)置通向各個(gè)功能區(qū)的指示性路牌，標(biāo)明地點(diǎn)、行進(jìn)方向、距離等； ? 統(tǒng)一視覺符號(hào)的反復(fù)運(yùn)用塑造統(tǒng)一的社區(qū)形象。 ? 讓這幾段路成為城市風(fēng)景線。 通過水系等將組團(tuán)內(nèi)景觀與主景觀體系融合 組團(tuán)景觀設(shè)計(jì)建議 2/17/2023 Code of this report | 71 大漢隆城版權(quán)所有 愛晚家園 ——父母修身養(yǎng)性的場所，晨練、散步、 下棋、跳舞，是父母的第二個(gè)休憩家園 親親芳庭 ——小朋友的嬉戲天地，寓教于樂的綠 色庭園，體驗(yàn)認(rèn)知的動(dòng)植物課堂 主題景觀設(shè)計(jì)建議 主題景觀 ——親親芳庭、愛晚家園等 2/17/2023 Code of this report | 72 大漢隆城版權(quán)所有 ?主要做高層產(chǎn)品的架空層，本項(xiàng)目高層建筑底層建議營建 4～ 6米的架空層，將景觀引入視線，實(shí)現(xiàn)社區(qū)景觀與建筑的融合滲透； ?標(biāo)桿區(qū)域的架空層可考慮與小水系相結(jié)合。 葡萄架、透光棚、花徑等景觀道穿插，成為主景觀體系 下的溝通與開放空間，亦成為社區(qū)景觀次軸與紐帶 園林軸線設(shè)計(jì)建議 2/17/2023 Code of this report | 68 大漢隆城版權(quán)所有 休息納涼區(qū) 人行走廊 主題鮮明、功能分明，更強(qiáng)調(diào)居民交流、活動(dòng)與休憩、 觀景的基本需求 園林軸線設(shè)計(jì)建議 2/17/2023 Code of this report | 69 大漢隆城版權(quán)所有 小品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)其參與性以及人文性 ?加入更多可參與性的設(shè)施、景觀小品等，形成人與景觀的互動(dòng)； ?將景觀延伸到建筑的架空層中，形成景觀與建筑的互動(dòng)； ?主景觀體系附近設(shè)置兒童游樂區(qū)，增加小區(qū)活力。 2/17/2023 Code of this report | 63 大漢隆城版權(quán)所有 景觀打造 ?景觀打造原則 ?軸線景觀與組團(tuán)景觀打造方向 ?社區(qū) DIS系統(tǒng)發(fā)展方向 2/17/2023 Code of this report | 64 大漢隆城版權(quán)所有 景觀園林打造原則 ?注重人與景觀的互動(dòng)性和可參與性 ?強(qiáng)調(diào)社區(qū)生活意境和生活氛圍的營造 ?強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)各組團(tuán)景觀和軸線景觀的均好性 ?考慮景觀與建筑的協(xié)調(diào)及搭配 ?注重景觀小品與主景觀的穿插性和融合性 2/17/2023 Code of this report | 65 大漢隆城版權(quán)所有 園林 ——?dú)W式皇家園林風(fēng)格 強(qiáng)調(diào)儀式感和幾何感的 —— 歐式園林 儀式感 —— 給業(yè)主歸家之路有如走紅地毯的感覺 幾何感 —— 給高層客戶展示油畫般的視覺盛宴 藝術(shù)感 —— 景觀小品、公共裝修體現(xiàn)景觀的藝術(shù)體驗(yàn) 景觀園林風(fēng)格建議 2/17/2023 Code of this report | 66 大漢隆城版權(quán)所有 中心景觀設(shè)計(jì)建議 ?強(qiáng)調(diào)迎賓大道的尊貴感，有如 凱旋而歸的神圣； ?樹木和水系柔和鋪面石材的硬 質(zhì)； ?秀美、靈動(dòng)的水晶臵中，動(dòng)靜 相宜給景觀以活力。 ?立面、門頭局部浮雕裝飾，古典與現(xiàn) 代完美糅合，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的裝飾感。 戶型配比建議 2/17/2023 Code of this report | 58 大漢隆城版權(quán)所有 漢川各類戶型主流供應(yīng)面積段 房 型 面 積（單位：平方米） 2/2/1（舒適兩房） 90100 3/2/1(小三房 ) 110120 3/2/2（標(biāo)準(zhǔn)三房） 125135 4/2/2（闊綽四房） 140145 戶型配比建議 2/17/2023 Code of this report | 59 大漢隆城版權(quán)所有 房型 單位面積 配比 總面積 2/2/1 90100㎡ 15% 3/2/1 105115㎡ 25% 3/2/2 120130㎡ 30% 4/2/2(平層 ) 135145㎡ 25% 頂層復(fù)式 （ 4/2/2） 160200㎡ 5% ?大盤開發(fā)時(shí)間較長，未來市場存在較多不確定因素，因此本戶型配比建議僅針對(duì) 項(xiàng)目一期； ?此戶型配比僅站在純市場情況下考慮，未考慮項(xiàng)目的建筑排布等因素，實(shí)際開發(fā) 中應(yīng)考慮建筑層數(shù)及排布等并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 戶型配比建議 2/17/2023 Code of this report | 60 大漢隆城版權(quán)所有 建筑立面風(fēng)格建議 房地產(chǎn)立面風(fēng)格的發(fā)展階段 無風(fēng)格階段 新古典