做一名出色中海地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 16:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中海企業(yè)文化概要。銷售人員的職業(yè)素質(zhì)。銷售人員的五項(xiàng)修煉。積極、更主動(dòng)、更精確的進(jìn)行您的工作。爭(zhēng)，一方面帶給企業(yè)進(jìn)步茁壯，另一方面可能帶給企業(yè)衰弱瓦解。企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足了客戶的需求，才能贏得市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)。企業(yè)必須具備某些條件，支持其永遠(yuǎn)生存下去。企業(yè)的利潤(rùn)是為了滿足股東、經(jīng)營(yíng)者和員工的物質(zhì)需要。企業(yè)創(chuàng)造給客戶的獨(dú)特價(jià)值，是企業(yè)存在的根本。大眾需求的商品或服務(wù)。經(jīng)營(yíng)管理的指揮體系。直接部門與間接部門。報(bào)告系統(tǒng)明確、工作分配清楚合理、人盡其才。中海企業(yè)文化，是我們?cè)愀奂皟?nèi)地二十五年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條。中海企業(yè)文化的核心是“以人為本”，把員工的積極性和創(chuàng)造性充分發(fā)?！爸泻Ｎ幕笔窃谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革實(shí)踐中形成并為全體員工所認(rèn)同、遵。–以人為本，凝聚百戰(zhàn)不殆的團(tuán)隊(duì)精神；–愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)中海。–熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的強(qiáng)大力量；–熱忱是一種神奇的要素，能夠吸引任何具有影響力的人；
【正文】 7 54f. 誠(chéng) 信 ? 誠(chéng)信，不同于誠(chéng)實(shí)。 – 誠(chéng)實(shí)是品質(zhì)用語(yǔ)，而誠(chéng)信是商業(yè)用語(yǔ)； – 誠(chéng)信，誠(chéng)是指實(shí)事求是，即我們所講的誠(chéng)實(shí)；信，信用，即新的價(jià)值。 ? 體驗(yàn)訓(xùn)練：囚徒的困惑 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 28 54f’ 誠(chéng)信的 “ 四位一體 ” ? 對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信 – 職業(yè)人的道德規(guī)范； ? 就職公司崗位，就是對(duì)崗位要求的承諾； ? 必須用崗位業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司對(duì)你的信任。 – 不做任何對(duì)企業(yè)的傷害行為，維護(hù)企業(yè)形象，保守企業(yè)秘密。 ? 對(duì)客戶的誠(chéng)信 – 取得客戶與你的“雙贏”； – 不僅僅立足于當(dāng)前的利益，更著眼于將來(lái)的合作。 ? 對(duì)同事的誠(chéng)信 – 團(tuán)隊(duì)中的每一人都自愿選擇對(duì)大家有利的方案并通過(guò)合作行為來(lái)維護(hù)誠(chéng)信的存在； – 形成緊密團(tuán)結(jié)、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。 ? 對(duì)自己的誠(chéng)信 – 討論：什么是對(duì)自己的不誠(chéng)信； – 練習(xí)：寫下自己需改進(jìn)的項(xiàng)目。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 29 55. 壓力管理 ? 壓力管理模型 – X軸：工作要求、銷售指標(biāo)； – Y軸：績(jī)效、積極性和創(chuàng)造力 – 四個(gè)區(qū)域 ? 正向壓力區(qū)：快樂(lè)、興奮、挑戰(zhàn) ? 負(fù)擔(dān)壓力區(qū)：痛苦、壓抑、應(yīng)付 ? 威脅區(qū)：恐懼、焦躁 ? 失落區(qū)：厭倦、失落 ? 改善適應(yīng)壓力曲線 – 重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷； – 超越單純的快樂(lè)。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 30 6 團(tuán)隊(duì)合作 ? 做一個(gè)受歡迎的的人 – 寫出與你關(guān)系最親密的朋友的特點(diǎn)； – 寫出你最欣賞的人的特點(diǎn)； – 寫出你最討厭的人的特點(diǎn)； – 細(xì)想并寫下你所希望擁有和不希望擁有的人際關(guān)系； ? 分享：哈利的團(tuán)隊(duì) 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 31 邁向新的起點(diǎn) ? “志、信、劃、動(dòng)”是產(chǎn)生期望結(jié)果的保證程序。 ? 人生最重要起步就在這一刻，在這一刻贏得邁向成功的能力，就已經(jīng)先人一步。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 32 過(guò)去不等于未來(lái) ? 多元化的信息社會(huì)中，到處充滿機(jī)會(huì)，到處需要多樣化的能力； ? 信息時(shí)代的命運(yùn)決定在您的知識(shí)、信息及創(chuàng)意； ? 在學(xué)校，您主要是為了獲得好的成績(jī)，而現(xiàn)在必須培養(yǎng)建立在發(fā)揮您潛能上的專業(yè)素養(yǎng)，全心全力接受挑戰(zhàn)。 ? 若您過(guò)去一帆風(fēng)順，我們?yōu)槟呐εc幸運(yùn)感到慶幸，但同樣忠告您“您的過(guò)去，絕不等于您的未來(lái)。 ? 記?。含F(xiàn)在唯一重要的，就是您在今后的表現(xiàn)。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 33 養(yǎng)成成功的習(xí)慣 ? 成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做 ? 優(yōu)秀的銷售人員的良好習(xí)慣 – 訂立目標(biāo)的習(xí)慣 – 獻(xiàn)身于銷售人生和目標(biāo)的習(xí)慣 – 閱讀、思考、總結(jié)的習(xí)慣 – 守時(shí)的習(xí)慣 – 贊美和笑口常開(kāi)的習(xí)慣 – 和主管、同事互動(dòng)的習(xí)慣 – 談產(chǎn)品的習(xí)慣 – 每天和客戶見(jiàn)面的習(xí)慣 – 要求客戶介紹的習(xí)慣 – 隨時(shí)補(bǔ)充客戶新名單的習(xí)慣 – 傾聽(tīng)客戶講話、點(diǎn)頭、微笑、做筆記的習(xí)慣 – 不斷卷土重來(lái)的習(xí)慣（當(dāng)然是改進(jìn)技巧后） – 聽(tīng)演講做筆記的習(xí)慣 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 34 結(jié) 束 語(yǔ) ? 最后 ，用下面一段話作為本次講座的結(jié)尾： – 每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是成功的開(kāi)始； – 每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是領(lǐng)先的開(kāi)始； – 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是卓越的開(kāi)始。
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