房地產(chǎn)策劃策略方式梳理課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】徹底分解樓盤，樓盤是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的。核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)；現(xiàn)場(chǎng)包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力。外賣場(chǎng)—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方。實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外。銷售人員服裝及門。刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋；核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣點(diǎn)分解、推廣變化；
【正文】 么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)提煉， 進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋； 本資料來(lái)自 28 [ 刀點(diǎn)心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？ 刀點(diǎn)：市場(chǎng)的地位 每個(gè)項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場(chǎng)的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格， 本資料來(lái)自 29 [ 刀點(diǎn)心法之 4 ] 市場(chǎng)的地位如何確立？ 刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合， 即以差異性的賣點(diǎn)作為核心主線， 針對(duì)差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián) ……。 本資料來(lái)自 30 [ 刀點(diǎn)心法之 5 ] 賣點(diǎn)整合如何延續(xù)？ 刀點(diǎn)：庖丁 5刀 賣點(diǎn)、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展 。 本資料來(lái)自 31 [ 刀點(diǎn)的 3種破招式 ] 競(jìng)稿項(xiàng)目破招式 核心點(diǎn)在市場(chǎng)地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展； 整合項(xiàng)目破招式 核心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展； 2期項(xiàng)目破招式 核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣點(diǎn)分解、推廣變化； 本資料來(lái)自 32 [提案要點(diǎn) ] 本資料來(lái)自 33 5點(diǎn)心法 明確節(jié)點(diǎn) 提案時(shí)間 主題、內(nèi)容及清單 小組例會(huì) 形成策略方案
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