房地產(chǎn)策劃策略方式梳理課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 刀點(diǎn)一但確立， 就形成了庖丁 5刀一氣呵成攻殺； 本資料來(lái)自 26 [ 刀點(diǎn)心法之 1 ] 5刀的刀點(diǎn)在哪里？ 刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性 項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)； 是策動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊的核心點(diǎn)； 項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)； 本資料來(lái)自 27 [ 刀點(diǎn)心法之 2 ] 項(xiàng)目的差異性在哪里？ 刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎， 其在產(chǎn)品上一定要找出來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)提煉， 進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買(mǎi)家溝通的橋； 本資料來(lái)自 28 [ 刀點(diǎn)心法之 3 ] 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？ 刀點(diǎn)：市場(chǎng)的地位 每個(gè)項(xiàng)目都有賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場(chǎng)的位置， 或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶(hù)型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格， 本資料來(lái)自 29 [ 刀點(diǎn)心法之 4 ] 市場(chǎng)的地位如何確立？ 刀點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合， 即以差異性的賣(mài)點(diǎn)作為核心主線(xiàn)， 針對(duì)差異性統(tǒng)一賣(mài)點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱(chēng)關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián) ……。 曲江勝景 1立面：萊安逸境 1平面戶(hù)型：復(fù)地 本資料來(lái)自 1 [策略基礎(chǔ)： 18點(diǎn) ] 本資料來(lái)自 2 [ 第一招： 18點(diǎn) ] ? 徹底分解樓盤(pán)，樓盤(pán)是由 18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的； ? 考察樓盤(pán)需要從 18
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