房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 方引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)又對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛起到一種烘托作用。 樣板房的設(shè)計(jì) ? 樣板房選擇應(yīng)該注意問題 ? 樣板房裝修應(yīng)注意問題 形象墻、圍墻設(shè)計(jì) ? （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設(shè)在分隔施工場(chǎng)地，保證客戶看樓的安全和視線的整潔的地方； ? （ 2）在客戶視線可及的地方，墻上要進(jìn)行美化和裝飾； ? （ 3）墻上的內(nèi)容可以僅僅是樓盤的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過組合燈箱、廣告牌來昭示和展示樓盤的形象和賣點(diǎn)。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? 2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。 ? （ 1）法律文件的準(zhǔn)備 ? （ 2）宣傳資料的準(zhǔn)備 ? （ 3）銷售文件準(zhǔn)備 認(rèn)購書填寫 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生熟悉認(rèn)購書的格式與條款，會(huì)準(zhǔn)確計(jì)算供樓款項(xiàng)，會(huì)熟練填寫認(rèn)購書。 房地產(chǎn)代理合同的特征 ? 房地產(chǎn)代理合同具有以下特征： ? （ 1）房地產(chǎn)代理合同簽訂的目的是使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）合法為委托人代理處理委托事務(wù) ? （ 2）房地產(chǎn)代理合同的訂立以委托人和代理人之間的相互信任為前提 ? （ 3）房地產(chǎn)代理合同是諾成合同和不要式合同 房地產(chǎn)代理合同的主要條款 ? （ 1）合同雙方當(dāng)事人的基本情況 ? （ 2）代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的狀況 ? （ 3）代理服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? （ 4）代理服務(wù)的報(bào)酬或酬金條款 ? （ 5）合同的履行期限 ? （ 6）違約責(zé)任 ? （ 7）解決爭(zhēng)議的方式約定 ? （ 8）合同簽訂的時(shí)間、地點(diǎn)和當(dāng)事人 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)傭金 ? ? 房地產(chǎn)代理活動(dòng)是有償服務(wù)，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）完成代理業(yè)務(wù)后，委托人應(yīng)支付相應(yīng)的酬勞。 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受委托人的委托，以委托人的名義到房地產(chǎn)行政主管部門對(duì)委托人所擁有的房屋所有權(quán)以及房屋所有權(quán)所產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行登記的行為。 ? （ 1）房地產(chǎn)抵押的種類 ? ①預(yù)售商品房貸款抵押 ? ②在建工程抵押 ? ③現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)房貸款抵押 ? ④以出讓方式取得國(guó)有土地使用權(quán)的貸款抵押 （ 2）房地產(chǎn)作為抵押物的條件 ? 兩種情況： ? 以合法取得的房屋所有權(quán)為抵押物的，其房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)無論是以出讓方式取得還是通過劃撥取得，都可以與房屋一起設(shè)定抵押權(quán)； ? 以單純土地使用權(quán)抵押的，其取得的途徑必須是以出讓方式取得。如果委托人為出租人，出租人應(yīng)向代理人出具委托書，并提供房屋產(chǎn)權(quán)證及相關(guān)資料，并與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需簽訂委托代理合同。 ? （ 1）商品房現(xiàn)售代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托，將已通過竣工驗(yàn)收的商品房進(jìn)行出售的經(jīng)紀(jì)行為。 ? 房地產(chǎn)代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一種主要形式 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的分類 ? （ 1）根據(jù)服務(wù)對(duì)象的不同分為： ? 賣方代理 ? 買方代理 ? （ 2）根據(jù)代理業(yè)務(wù)客體的交易形式不同分為： ? 銷售代理 ? 租賃代理 ? 抵押代理 ? 置換代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 其他代理業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)銷售代理 ? 房地產(chǎn)銷售代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受房地產(chǎn)開發(fā)商及房地產(chǎn)所有權(quán)人的委托，以委托人的名義對(duì)所有房地產(chǎn)代行銷售的經(jīng)紀(jì)行為。 ? （ 1）現(xiàn)房租賃代理 ? 指已依法辦理登記獲得房地產(chǎn)權(quán)證的房屋出租代理。 房地產(chǎn)抵押代理 ? 房地產(chǎn)抵押代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受抵押人的委托，將委托人合法擁有的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有權(quán)的方式，以委托人的名義向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。 ? （ 2）房屋換購代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）所代理的是以公有住房承租權(quán)交換商品房或者其他住房所有權(quán)。 ? （ 3）辦理抵押登記 ? （ 4）抵押權(quán)人獲得《房屋他項(xiàng)權(quán)證》 房屋置換代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）置換登記 ? （ 2）價(jià)格評(píng)估 ? （ 3）置換委托 ? （ 4）簽
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