房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 也被形象地稱為直線還款法。 ? （ 2）按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售路線，配合燈箱、模型、樣板房等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重于地段、環(huán)境、交通、生活技能、產(chǎn)品技能、主要建材的說明）。 ? （ 2）按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶型。 客戶追蹤服務(wù)訓(xùn)練 ? （ 1）繁忙間隙，依客戶等級與之聯(lián)系，并隨時向現(xiàn)場經(jīng)理口頭報告。 ? （ 7）將定單第一聯(lián)交客戶收執(zhí)，告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時將客戶聯(lián)帶來。 ? （ 5）詳細(xì)告訴客戶簽約日的何種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類證件。 ? （ 4）與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍作適當(dāng)讓步。 ? （ 3）結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。 ? （ 3）價格異議，認(rèn)為價格過高，無力購買 ? （ 4）時間異議，即顧客有意拖延成交時間的一種提議。 退戶訓(xùn)練 ? （ 1）分析退戶原因，明確是否可以退戶。 簽訂合同訓(xùn)練 ? （ 1）恭喜客戶選擇我們的房屋 ? （ 2）驗(yàn)對身份證原件，審核其購房資格。 ? （ 3）再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫于定單上。 ? （ 4）詳盡解釋定單填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容； ? （ 5）收取定金，請客人、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 ? （ 2）填寫重點(diǎn)：客戶聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件、成交或?yàn)槌山坏恼嬲颉? ? （ 6）在客戶對產(chǎn)品有 70％的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。 ? ④送客至大門或電梯間。 ? 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 1．本小區(qū)或大廈的地點(diǎn)及地址？ ? 2．試述本小區(qū)或大廈的環(huán)境特色？ ? 3．本小區(qū)或大廈所處位置將來有何發(fā)展？ ? 4．本小區(qū)或大廈的交通情形？ ? 5．本小區(qū)或大廈附近有哪些市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本大廈或小區(qū)的距離？ ? 6．本小區(qū)或大廈附近有哪些學(xué)校？距離多遠(yuǎn)？ ? 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設(shè)施有哪些？其位置和路程？ ? 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？ ? 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂體育設(shè)施？其位置和路程？ 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？物業(yè)管理如何？ ? 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶？怎樣區(qū)分？ ? 12．本小區(qū)或大廈的設(shè)計有什么特色或特殊之處？ ? 13．本小區(qū)或大廈主打戶型、裝修情況如何？ ? 14．本大廈建材設(shè)備如何（？ ? 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？ ? 16．本大廈的產(chǎn)權(quán)情況？建造號碼？ ? 17．本大廈坐落地號和地段？ ? 18．本大廈或小區(qū)何時開工？多少個工作日？何時完工？ ? 19．本大廈或小區(qū)有無停車場？如有，使用情況如何？ ? 20．本大廈屋頂如何處理？有無空中花園？ 與售樓情景相關(guān)的問題： ? 21．本大廈平均價格如何？付款辦法如何？大約多久繳一次款？ ? 22．本大廈購買時有無任何優(yōu)惠措施？若有，詳細(xì)介紹？ ? 23．本大廈的貸款年限如何？有何家銀行承貸？每月攤還多少？ ? 24．本大廈訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應(yīng)攜帶何種證件？在何處辦理簽約手續(xù)？ ? 25．除總價款外，還須繳付哪些費(fèi)用？大概多少？ ? 26．本大廈所需契稅，預(yù)估多少？ ? 27．本大廈的室內(nèi)設(shè)計是否可以變更？如何變更？ ? 28．本大廈保證年限多久？ ? 29．試述開發(fā)商以往業(yè)績及其概況？ ? 30．該開發(fā)商有哪些關(guān)系企業(yè)？ 按揭款項(xiàng)的計算 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 通過反復(fù)訓(xùn)練，掌握等額本息還款法和等額本金還款法的計算原理，公式與方法，熟練使用計算器進(jìn)行計算，熟練年利率，月利率的概念及相互轉(zhuǎn)換。 ? 對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應(yīng)有提示，如高低水平、頂梁過低等地方。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司樓盤認(rèn)購書 銷售隊(duì)伍的組建 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 了解銷售隊(duì)伍的基本方法和銷售人員培訓(xùn)的基本內(nèi)容。 ? （ 2）收集抵押當(dāng)事人的身份證明或法人資格證明、抵押登記申請書、國有土地使用證、房屋所有權(quán)證或房地產(chǎn)權(quán)證、抵押人有權(quán)設(shè)定抵押權(quán)的證明資料等。 ? （
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