【正文】 ? （ 2）報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或更高一級(jí)主管確認(rèn)，決定退戶。 ? （ 4）若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。 ? （ 3）根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：很有希望、有希望、一般、希望渺茫這四個(gè)等級(jí)，以便日后有重點(diǎn)地追蹤客戶。 介紹產(chǎn)品訓(xùn)練 ? （ 1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。 ? 在通道較長(zhǎng)的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。 ? （ 3）辦理抵押登記 ? （ 4）抵押權(quán)人獲得《房屋他項(xiàng)權(quán)證》 房屋置換代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）置換登記 ? （ 2）價(jià)格評(píng)估 ? （ 3）置換委托 ? （ 4）簽訂合同 ? （ 5）辦理手續(xù) ? （ 6）物業(yè)交割 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理業(yè)務(wù)的流程 ? （ 1）接受委托 ? （ 2）簽訂房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理委托書、代理合同 ? （ 3）提出房地產(chǎn)權(quán)屬登記的申請(qǐng) ? （ 4）受理申請(qǐng) ? （ 5）權(quán)屬審核 ? （ 6）公告 ? （ 7）核準(zhǔn)登記，頒發(fā)權(quán)屬證書 ? （ 8）將權(quán)屬證書交至委托人，并獲取相關(guān)酬勞 房地產(chǎn)代理合同 ? ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）與委托人約定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）可以在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三者進(jìn)行房地產(chǎn)交易，處理相關(guān)事務(wù)，并由委托人支付酬勞的合同。 ? 房地產(chǎn)代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一種主要形式 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的分類 ? （ 1）根據(jù)服務(wù)對(duì)象的不同分為： ? 賣方代理 ? 買方代理 ? （ 2）根據(jù)代理業(yè)務(wù)客體的交易形式不同分為： ? 銷售代理 ? 租賃代理 ? 抵押代理 ? 置換代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 其他代理業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)銷售代理 ? 房地產(chǎn)銷售代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受房地產(chǎn)開發(fā)商及房地產(chǎn)所有權(quán)人的委托，以委托人的名義對(duì)所有房地產(chǎn)代行銷售的經(jīng)紀(jì)行為。 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受委托人的委托，以委托人的名義到房地產(chǎn)行政主管部門對(duì)委托人所擁有的房屋所有權(quán)以及房屋所有權(quán)所產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行登記的行為。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? ②接待客戶或一人，或一主一鋪，不要超過三人。 ? （ 3）對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間。 定金補(bǔ)足訓(xùn)練 ? （ 1）定金欄內(nèi)填寫實(shí)收補(bǔ)足金額。 ? （ 8）登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一根應(yīng)交給客戶。 新建商品房產(chǎn)權(quán)證的辦理 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 了解買賣雙方需要提交的材料，熟悉產(chǎn)權(quán)證辦理的步驟，熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)權(quán)正辦理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 換戶訓(xùn)練 ? （ 1）定購(gòu)房屋欄，填寫換戶后的戶型、面積、總價(jià)。 ? （ 3）將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。 ? （ 2）在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)地先擇一戶作試探性介紹。 ? 模型主要用來告之客戶竣工后樓盤的完整形象，同時(shí)，也方便業(yè)務(wù)員給客戶講解時(shí)指明具體戶型的位置、方位。 ? 案例： ? 杭州裕興 房地產(chǎn)租賃代理 ? 房地產(chǎn)租賃代理：指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受房屋出租方（或承租方）委托，代理出租（或承租）房屋，最終促成雙方租賃成功，收取傭金的行為。 （ 3）不得作為抵押物的房地產(chǎn) ? ①權(quán)屬有爭(zhēng)議的房地產(chǎn) ? ②用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的房地產(chǎn) ? ③列入文物保護(hù)的建筑物和有重要紀(jì)念意義的其他建筑物 ? ④已依法公告、列入拆遷范圍的房地產(chǎn) ? ⑤被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制權(quán)利的房地產(chǎn) ? ⑥依法不得抵押的其他房地產(chǎn) （ 4）房地產(chǎn)抵押登記 ? ①申請(qǐng)抵押登記的時(shí)間 ? ②辦理抵押登記所需材料 ? ③抵押登記的效力 ? ④抵押變更登記和注銷登記 房屋置換代理 ? 房屋置換代理： ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受房屋所有人或公有房屋購(gòu)置人的委托，將其依法擁有的住房進(jìn)行置換的行為。 ? （ 2）物業(yè)詳情 ? （ 3）銷售技巧