房地產代理業(yè)務培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 3）商品房先租后售代理 ? 指房屋所有權人（含已經初始登記取得房地產權證的商品房開發(fā)經營企業(yè)）將房屋采取先出租給承租人使用，再根據合同約定出售給承租人的一種促銷行為。第六章 房地產代理業(yè)務 案例導入 房地產代理業(yè)務實務操作 房地產代理業(yè)務基本概況 實訓項目與練習 案例導入 ?案例 11 ? 一平米購房服務計劃 ? 【思考與討論】 房地產代理業(yè)務基本概況 ? 房地產代理業(yè)務內涵 ? 房地產代理的含義 ? 代理：指代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的行為承擔民事責任。 ? （ 2）在建商品房預租代理 ? 指房地產開發(fā)經營企業(yè)在新建商品房未辦理房地產初始登記，取得房地產權證前，與承租人簽訂商品房租賃預約協議，并向承租人收取一定數額的預收款行為。 ? 分為六種： ? （ 1）總登記 ? （ 2）初始登記 ? （ 3）轉移登記 ? （ 4）變更登記 ? （ 5）他項權利登記 ? （ 6）注銷登記 房地產代理業(yè)務操作流程 ? ? （ 1）房地產代理業(yè)務開拓 ? （ 2）房地產代理業(yè)務洽談 ? （ 3）簽訂房地產代理合同 ? （ 4）與客戶談判、提供技術服務、促成交易 ? （ 5）收取傭金 ? （ 6）售后服務 房地產銷售代理業(yè)務的流程 ? （ 1）代理項目相關信息收集 ? （ 2）方案設計，完成銷售準備工作 ? （ 3）銷售方案執(zhí)行 ? （ 4）客戶接待、洽談、簽約 ? （ 5）房地產交易價款收取與管理 ? （ 6）房地產權屬登記 ? （ 7）房地產交驗入住及客戶回訪 ? （ 8）傭金結算 ? （ 9）售后服務 房地產租賃代理業(yè)務的流程 ? （ 1）接受委托 ? （ 2）為委托方尋找匹配的房源（或承租方） ? （ 3）簽訂合同 ? （ 4）辦理房屋租賃登記 ? （ 5）交易完成，收取傭金 房地產抵押代理業(yè)務的流程 ? （ 1）抵押當事人簽訂書面抵押合同或貸款銀行出具按揭公證書。 ? 案例： ? 杭州裕興 ? 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割。 ? 訓練目標：使學生熟悉向客戶介紹樓盤的要點和方法。 ? ③注意現場整潔和個人儀表，以隨時給客戶良好印象。 ? （ 5）適時制造現場氣氛強化其購買欲望。 客戶資料表填寫訓練 ? （ 1）每接待完一組客戶后，立即填寫客戶資料或登記表。 ? （ 2）恭喜客戶 ? （ 3）視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。 ? （ 2）將約定補足日及應補金額欄劃掉。 ? （ 4）其他內容同原定單。 ? （ 9）恭喜客戶，送客至大門外或電梯間。 ? （ 2）需要異議，表明目前不想購買。 ? （ 4）將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮? ? （ 5）簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應抵扣已付定金。 ? （ 6）恭喜客戶，送至大門外或電梯間。 ? （ 8）確定定金補足或簽約日。 ? （ 2）對于 2等級的客戶，銷售人員應該列為重點對象，保持密切聯系，調動一切可能，努力說服。 ? （ 3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。 購買洽談訓練 ? （ 1）倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。 ? ? 等額本金還款法，又稱“遞減還款”，即借款人每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減并結算還清的方法。 ? （ 4）墻飾的風格和彩色應與整體推廣相統(tǒng)一，具有可識別性。 ? （ 2）物業(yè)詳情 ? （ 3）銷售技巧 ? （ 4）簽訂買賣合同的程序 ? （ 5）物業(yè)管理 ? （ 6）其他內容 銷售現場準備 ? 訓練目標： ? 使學生能夠明確售樓中心的功能分區(qū)，了解銷售中心布置的基本原則與注意事項，并能進行簡單的銷售中心布置與設計。 ? 傭金數額的確定方式： ? 一是固定費率 ? 二是固定費額， 房地產代理業(yè)務實務操作 ? 商品房
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