中國房地產(chǎn)起源及代理業(yè)的發(fā)展史培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 三邦商學(xué)院培訓(xùn)教材之一目 錄? 一、中國房地產(chǎn)行業(yè)的起源? 二、什么是房地產(chǎn)銷售代理? 三、南王北鄧時代? 四、銷售代理的業(yè)務(wù)流程? 五、營銷技巧一、近代中國房地產(chǎn)行業(yè)的起源“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士盡開顏 ”，縱觀中國上下 2023年歷史，只要社會進入盛世的時候，老百姓衣食無憂，就會做著住房夢。整個國家進入非理性的瘋狂，在 “ 膽子大些，步子快些 ” 的口號刺激下，果然是撐死膽大的、餓死膽小的，到了 96年的時候，問題出現(xiàn)了，從銀行里出來的貸款，許多成了三角債，成了爛帳。國家加強房地產(chǎn)調(diào)控政策，但年年調(diào)控只是在短期內(nèi)引起市場觀望，起到降低成交量的作用。 我國的房地產(chǎn)銷售代理起源于 1978年 ,首先發(fā)起者是香港中原地產(chǎn) .現(xiàn)為國內(nèi)最大代理公司 之一 。 ” 但不可否認是，他的銷售理念培養(yǎng)了北京本土開發(fā)商的市場意識和專業(yè)精神。 首創(chuàng) ” 住宅 +名校 ” ，五星級物業(yè)模式。樓盤的整個營銷歷史是鄧智仁書寫的，包括現(xiàn)在的代理傭金模式。 ? 市場調(diào)研 ： 接受委托，對項目立身條件進行深入研究；對整體市場發(fā)展態(tài)勢進行深層研判；對項目區(qū)域人文、經(jīng)濟、發(fā)展、歷史、市政等綜合環(huán)境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析；提交專業(yè)調(diào)研報告。 ? 人員培訓(xùn) ： 針對房地產(chǎn)開發(fā)方的實際需求，提供相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。? 在商戶資源方面，公司于 2023年成立了 “ 萬商會 ” ，以 “ 搭建商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)平臺 ” 的獨特方式介入中國商業(yè)地產(chǎn)界，歷經(jīng) 5年的發(fā)展，萬商會成功與國內(nèi)外的品牌超市、百貨、家電、家居裝飾、餐飲、休閑娛樂等眾多龍頭商戶，以及各類品牌連鎖店建立起廣泛的聯(lián)系，并在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商與商戶之間充當(dāng)橋梁作用。 業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨，其意在學(xué)業(yè)靠勤奮而精進，因嬉游而荒廢；德行靠深思熟慮而成就，因隨俗而毀敗。 ? 忌懼怕壓力：擔(dān)心公司的高壓政策，求穩(wěn)定的不現(xiàn)實心態(tài)。 代理公司是服務(wù)于地產(chǎn)開發(fā)公司的專業(yè)策劃營銷機構(gòu)，有的善于策劃、有的執(zhí)于營銷、有的強于設(shè)計。 ? 忌嫉妒之心：嫉妒他人，好疑好慮，缺乏對人信任感和正常心態(tài)。 ? 腳快：勤走動，切忌一味 “ 守株待兔 ” ，拜訪客戶，市場調(diào)查要快速到達。 ? 勤學(xué)習(xí)：對不懂的、不會的、不清楚的知識、細節(jié)、事情要勤學(xué)習(xí)，不恥下問，不厭求知。鑒于商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)和深度，公司于 2023年徹底放棄住宅和寫字樓市場，整體轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)策劃代理，被譽為深圳商業(yè)地產(chǎn)的 “ 黃埔軍校 ” ，并榮獲 “ 深圳最佳商鋪代理機構(gòu) ” 、 “ 中國（深圳）十大地產(chǎn)中介公司 ” 等稱號。 ? 營銷企劃 ： 深入透視受委托項目產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計情況，研究目標(biāo)客群分布、區(qū)域、年齡、家庭、職業(yè)特點以及工作、消費、生活心態(tài)、消費心理、購房心態(tài)等，挖掘項目賣點，并提煉項目營銷核心競爭力，科學(xué)制定受委托項目的營銷戰(zhàn)略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，向開發(fā)商提交項目整體營銷報告。 擅長營銷 。為中國第一個外銷項目 ── 深圳金田別墅之策劃人；上海市第一個外銷項目 ── 浦東世界廣場之銷售策劃人；北京市第一個外銷項目 ──玫瑰園 之策劃人。曾在社科院從事經(jīng)濟理論研究 3年，新華社記者 10年。 1995年 傳奇策劃 指點江山 在中國房地產(chǎn)發(fā)展史上，這一年卻是富力地產(chǎn)和世茂地產(chǎn)的 “ 轉(zhuǎn)折年 ” 。商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、酒店、商務(wù)辦公、養(yǎng)老地產(chǎn)開始蓬勃發(fā)展。 面對政治穩(wěn)定的不確定性，結(jié)果政府選擇了以房地產(chǎn)、基本建設(shè)為龍頭的發(fā)展模式，這種經(jīng)濟發(fā)展的模式在短期內(nèi)絕
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