房地產(chǎn)代理公司市場(chǎng)拓展系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 備的系統(tǒng)才能保證與客戶(hù)的聯(lián)系井然有序 ? 要前后一致，只有依靠紀(jì)律，才能做好工作 ? 要有耐心，保證客戶(hù)想簽約時(shí)，恰好在客戶(hù)的視線(xiàn)之內(nèi) 客戶(hù)跟蹤系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 使跟蹤法高效的五點(diǎn)策略 1. 確認(rèn)，確認(rèn)，再確認(rèn)，確認(rèn)客戶(hù)性質(zhì) 2. 用能留下深刻印象的宣傳材料開(kāi)展連續(xù)宣傳 3. 用軟信息來(lái)建立融洽和諧的關(guān)系 4. 向潛在客戶(hù)寄送有豐富信息的信函 5. 不停地通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)保持聯(lián)系 客戶(hù)跟蹤系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 特惠客戶(hù)計(jì)劃 ? 作為會(huì)員免費(fèi)注冊(cè) ? 提供免費(fèi)信息 ? 提供免費(fèi)咨詢(xún) ? 免費(fèi)提供某些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具 ? 分情況提供免費(fèi)培訓(xùn) 客戶(hù)跟蹤系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 長(zhǎng)期接觸系統(tǒng) ? 與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系的策略 ? 建立永久的客戶(hù)介紹渠道 長(zhǎng)期接觸系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系的方法 ? 通過(guò)分析建立最有價(jià)值客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 減少獲得新客戶(hù)的費(fèi)用 ? 采用老客戶(hù)，增大老客戶(hù)的價(jià)值 ? 爭(zhēng)取更多的客戶(hù)口頭宣傳 ? 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 保持和客戶(hù)的長(zhǎng)期聯(lián)系 ? 培養(yǎng)客戶(hù)進(jìn)行口頭宣傳的意識(shí) ? 積極尋找可能被介紹來(lái)的客戶(hù) 長(zhǎng)期接觸系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系的策略 ? 要注意長(zhǎng)期的潛在客戶(hù) ? 和從前的客戶(hù)保持聯(lián)系 ? 重新聯(lián)系已經(jīng)被遺忘的客戶(hù) ? 與規(guī)劃設(shè)計(jì)等公司發(fā)展伙伴關(guān)系，建立合作聯(lián)盟 ? 培養(yǎng)搜集情報(bào)的人 長(zhǎng)期接觸系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 建立永久的客戶(hù)介紹渠道 ? 堅(jiān)持與客戶(hù)接觸 ? 在生活中尋找客戶(hù) ? 簽約成功后的紀(jì)念品 ? 簽約后的追蹤服務(wù) 長(zhǎng)期接觸系統(tǒng) 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)資料數(shù)據(jù)庫(kù) ? 建立業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 拓展活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù) 業(yè)績(jī)資料數(shù)據(jù)庫(kù) 市場(chǎng)拓展 記錄拓展活動(dòng)數(shù)據(jù) ? 嘗試次數(shù) ? 接觸次數(shù) ? 潛在客戶(hù)數(shù)量 ? 約見(jiàn)次數(shù) ? 合同討論次數(shù) ? 交易成功次數(shù) 業(yè)績(jī)資料數(shù)據(jù)庫(kù) 市場(chǎng)拓展 拓展執(zhí)行四大要素 ? 拓展心態(tài) ? 拓展角色 ? 拓展工具 ? 拓展流程 拓展執(zhí)行 市場(chǎng)拓展 形成健康的市場(chǎng)拓展心態(tài) ? 了解環(huán)境、了解態(tài)勢(shì)（現(xiàn)實(shí)心態(tài)） ? 了解競(jìng)爭(zhēng)、了解自己（現(xiàn)實(shí)心態(tài)） ? 成功者所犯的錯(cuò)誤比失敗者多得多（嘗試心態(tài)） ? 逆風(fēng)起飛與知難而進(jìn)（嘗試心態(tài)） ? 做自己感到畏懼的事情 :再害怕 10分鐘（嘗試心態(tài)） ? 跨過(guò)傷心坡（嘗試心態(tài)） ? 膽大設(shè)計(jì)、謹(jǐn)慎操作（無(wú)過(guò)心態(tài)） ? 預(yù)防錯(cuò)誤（無(wú)過(guò)心態(tài)） ? 慎終如始（無(wú)過(guò)心態(tài)） ? 謹(jǐn)慎與速度（無(wú)過(guò)心態(tài)） ? 專(zhuān)注心態(tài)與專(zhuān)業(yè)精神（ 棄疑心態(tài)） ? 不能等所有綠燈亮了才行動(dòng)（預(yù)啟心態(tài)） ? 不能等問(wèn)題出現(xiàn)了才行動(dòng)（預(yù)啟心態(tài)） ? 問(wèn)題意識(shí)與創(chuàng)造力（預(yù)啟心態(tài)） ? 先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)（預(yù)啟心態(tài)） 拓展心態(tài) 市場(chǎng)拓展 扮演有效的市場(chǎng)拓展角色 拓展角色 中層執(zhí)行者 最高執(zhí)行者 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行者 最高管理者 中層管理者 基層管理者 執(zhí)行者的角色扮演 市場(chǎng)拓展
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