正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀理論及實踐培訓教材地產(chǎn)培訓-資料下載頁
2025-06-07 09:57本頁面
【導讀】正大行房地產(chǎn)經(jīng)紀(營銷)理論及。2020年03月18日長沙。外來詞Marketing，有別于“推銷”，它是。一個綜合過程，即：識別消費者，發(fā)展適銷產(chǎn)品，做好定價、渠道和。實行有效的促銷，最后實現(xiàn)營銷雙方的互贏。1985年美國市場營銷協(xié)。會就有個這樣的定義：關于構思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和。渠道的規(guī)則和實施過程，旨在導致符合個人和組織目標的交換。服務和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會和。其系統(tǒng)性特強，與之相關的各方面會構成一個相互聯(lián)系、影響和制約的有機整體，主要表現(xiàn)為以下四個方面：。又稱不動產(chǎn)，是土地及定著在之上的建筑物、構筑。物及其他附著物，同義于物業(yè)一詞。有購買或租佃的意愿。創(chuàng)造有利成交的條件，化解房屋缺陷
【正文】 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 48 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 49 項目定位包括在市調(diào)基礎上的 市場定位 ，在對消費者 （ 購房 ） 使用方式和使用心理進行分析和研究基礎上的 產(chǎn)品定位 ， 以及將產(chǎn)品 （ 房屋 ） 核心按消費者 （ 購房 ） 的理解和偏好方式傳達出動的 形象定位 。 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 50 S W O T 內(nèi)環(huán)境 外環(huán)境 Opportunity Threats Strength Weakness SWOT分析方法 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 51 明星 問號 現(xiàn)金牛 瘦狗 波士頓咨詢集團分析方法 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 52 定價策略：發(fā)展商通過特定水平的價格判定或調(diào)整，以期實現(xiàn)利潤最大化的營銷戰(zhàn)略。 7．營銷策略 1 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 53 依目標分為最大利潤、占有率、穩(wěn)定、過渡、競爭等方向。 策略上轉(zhuǎn)化為心理、抵扣、新產(chǎn)品、過程等定價策略。 遵循以下三原則：有范圍，反應供求，體現(xiàn)價值： 有四種方法：成本導向法，需求導向法，競爭導向法，比較定論。 7．營銷策略 2 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 54 8．運作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行 1 挖掘賣點，提煉廣告主題，制定推廣計劃，廣告策劃 （定位策略－實體＋觀念） ，廣告心理 （目標市場 ），媒體的選擇和運用，測評推廣實效（回憶，識別） a. 整合推廣 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 55 8．運作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行 2 活動推廣 （慶典，社會公益，社區(qū)，有獎銷售，導引教育，用時勢環(huán)境） 關系推廣及人員推廣 （客帶客、行銷） 目標市場策略：無差別，差別，集中 a. 整合推廣 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 56 8．運作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行 3 組織團隊建立 —— 獎勵機制 —— 制定銷售方式和程序 按以下四個階段掌控銷售： 預熱 （開盤前 12月指標 510%） 強銷 （開盤后 12月指標 4050%） 持續(xù) （開盤后 36月指標 7080%） 掃尾 （開盤后 710月指標 9095%） b. 銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 房地產(chǎn)營銷策劃 本資料來自 57 一、房地產(chǎn)營銷幾個概念 二、房地產(chǎn)市場 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中的營銷實踐 四、房地產(chǎn)營銷策劃 五、風險管理 本資料來自 58 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 59 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 收益 （教育） 純粹 （洪、震、火） 投機 （投、股） 未來結果的不確定性。 我們?nèi)粘ＫQ風險多指“投機風險”。 分為 風 險 本資料來自 60 對其成因 、 性質(zhì)及后果進行確定以及對損失度的估計 。 應遵循全面周詳 、 綜合考察 、 量力而行 、 系統(tǒng) 、 制度 、經(jīng)常化等原則 。 風險識別 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 本資料來自 61 對風險進行識別 、 衡量 、分析 ， 并在此基礎上有效處置 ，以最低成本實現(xiàn)最大安全保障的科學管理方法 。 風險管理： 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 本資料來自 62 1．信息不全（居間，代理） 2．操作不規(guī)范（居間，代理，行紀） 如虛價，亂取費，偽造文件、簽字 3．承諾不當（居間，代理） 如：房源保管，辦理加急，市場預期 主要風險 1： 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 本資料來自 63 4．經(jīng)紀人道德 泄秘謀私，賺差價，逃定及房款 5．客戶道德 如飛單，偽證詐騙，人身威脅 主要風險 2： 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 本資料來自 64 提高識別能力 （有識別系統(tǒng)） 有兩個切入點 : 投訴處理及壞帳管理 正確對待 （客觀存在，不能完全避免） 不要過于保守，也不能盲目樂觀 合理承擔，風險與收益對稱 基本防范： 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 本資料來自 65 對外承諾標準化 （標準文本，檔案與印章直管） 權限的控制與分配 （權、監(jiān)合一） 責任人培訓 （崗前、崗后） 建立檢查、審核機制 風險轉(zhuǎn)移 （房款銀行代管，律師參與） 具體為： 房地產(chǎn)營銷概論及實務 —— 風險管理 本資料來自 66 謝 謝 大 家
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