創(chuàng)基地產(chǎn)踩盤須知課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 18:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】去化狀況及營(yíng)銷推廣水平等）。分前期資料，以對(duì)踩盤對(duì)象有初步的了解。布，當(dāng)前均價(jià)水平，主要品牌開(kāi)發(fā)商及重點(diǎn)樓盤概況；車輛，按安排好的行程路線逐個(gè)踩盤，同時(shí)也便于樓盤資料存放。特殊情況下，如需在以上時(shí)間段前往，假裝成是準(zhǔn)備購(gòu)房的客戶，進(jìn)而了解到比較詳細(xì)的樓盤信息。的售樓人員所識(shí)破。·進(jìn)門時(shí)，首先前往沙盤區(qū)，而非接待臺(tái)。·主動(dòng)索要接受人員的聯(lián)系方式，名片等；源推出時(shí)予以通知；·項(xiàng)目名稱、地理位置、建筑規(guī)模；·物業(yè)類型，套數(shù)，主力戶型、車位配比、周邊配套；·規(guī)劃特點(diǎn)，建筑特征，景觀賣點(diǎn)；·用地性質(zhì)：住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓；·開(kāi)盤時(shí)間及當(dāng)前在推樓宇；·當(dāng)前優(yōu)惠情況，或其他促銷活動(dòng)；·交房時(shí)間，物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；·其他項(xiàng)目相關(guān)信息，如項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整等。
【正文】 先問(wèn)好的戶型、位置、樓層，再問(wèn)差一點(diǎn)的相對(duì)一般的），根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷其大致去化情況。 個(gè)別銷售人員不太負(fù)責(zé)，在其翻看內(nèi)部銷控表時(shí)，趁機(jī)默記并計(jì)算余房位置及數(shù)量，進(jìn)而計(jì)算相關(guān)去化情況。 【 關(guān)于項(xiàng)目的客源構(gòu)成 】 通過(guò)項(xiàng)目客源構(gòu)成的調(diào)查，結(jié)合房源的去化情況，能有效的判定當(dāng)?shù)乜蛻舻囊恍┫M(fèi)習(xí)慣，這對(duì)項(xiàng)目前期定位極其重要。但一般情形下，不太容易明確一個(gè)項(xiàng)目客源的具體構(gòu)成比率。 實(shí)際上，絕大多數(shù)售樓人員也不知道其所在項(xiàng)目的具體客源構(gòu)成比率，但其對(duì)主要的或特征非常明顯的客源構(gòu)成還是比較熟悉的。 在問(wèn)“這房子都有哪些人在買啊？”的時(shí)候，雖有被識(shí)破的危險(xiǎn)，但售樓人員心里面想得更多的可能是：“這個(gè)客戶是不是對(duì)已購(gòu)買客戶的素質(zhì)有點(diǎn)擔(dān)心？”注意從其回答中辨別出有效信息，即可得知項(xiàng)目客源構(gòu)成。 【 關(guān)于入住率 】 入住率是比較難調(diào)查，但以下方法也可獲得相關(guān)信息： 白天數(shù)空調(diào)、晚上看燈光，這個(gè)是比較常用的辦法； 物管處的墻上大多會(huì)有一張表格，標(biāo)明小區(qū)所有房源當(dāng)前的裝修、入住狀況，可作為入住率調(diào)查的重要信息來(lái)源； 設(shè)法從保安處獲取水電費(fèi)繳納狀況表，如假裝某套房源的新租客，要求查詢相關(guān)費(fèi)用繳納情況：“有沒(méi)有欠費(fèi)”。 踩盤結(jié)束時(shí)，主動(dòng)留下個(gè)人聯(lián)系方式，請(qǐng)售樓人員在新房源推出時(shí)及時(shí)通知。 出門后，迅速記下項(xiàng)目銷售均價(jià)、銷售率、客源構(gòu)成等相關(guān)信息，及時(shí)寫(xiě)下樓盤簡(jiǎn)評(píng)，以防混淆或遺忘。 踩盤后，如遇售樓人員電話回訪，應(yīng)適時(shí)問(wèn)詢些最新信息，以備不時(shí)之需。 踩盤其實(shí)是 一個(gè)與售樓人員心理博弈的過(guò)程 在這個(gè)沒(méi)有硝煙的 『 戰(zhàn)場(chǎng) 』 上 從每一次踩盤實(shí)踐中不斷的揣摩學(xué)習(xí) 終會(huì)熟能生巧！ THE END 謝謝觀賞 【 出品 】 創(chuàng)基市場(chǎng)研究中心 【 整理 】 汪召旭 內(nèi)部培訓(xùn)資料，創(chuàng)基版權(quán)所有！
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