做一名出色中海地產(chǎn)經(jīng)紀人課程培訓教材地產(chǎn)培訓(完整版)
【正文】 ? 企業(yè)是什么 ? 中海企業(yè)文化概要 ? 感悟職業(yè) ? 銷售人員的職業(yè)素質(zhì) ? 銷售人員的五項修煉 ? 養(yǎng)成成功的習慣 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 2 企業(yè)與您 理解企業(yè)對自己的期望及認清自己的使命后，您能搖身一變成為一位目標導向明確的新進人員，讓您比別人更積極、更主動、更精確的進行您的工作。 企業(yè)的利潤是為了滿足股東、經(jīng)營者和員工的物質(zhì)需要。 – 強調(diào)以正確的價值觀念和高尚的企業(yè)精神取得全體員工的共識； – 把嚴格的科學管理與活潑的文化管理結(jié)合起來 。 ? 管理哲學 – 以人為本 ， 凝聚百戰(zhàn)不殆的團隊精神； – 科學管理 ， 制度面前人人平等 。 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 10 31. 工作是人的天職 ? 工作是人的天職 – 人，作為萬物靈長、天地精英，具有與生俱來的職責； – 德語中的職業(yè)是 Beruf；英語中的職業(yè)是 Calling。 – 員工對企業(yè)的責任感隨著他完成使命的行動越來越大。 ? 快樂銷售 – 不要受到某些客觀因素的影響，你無法改變的就不要去考慮； – 將目標不斷分解成過程中的眾多目標，將快樂融合在每次小小的成功上； – 用樂觀的心態(tài)對待每一件事； – 刻意體會自然狀態(tài)下的快樂 ? 職業(yè)生涯設(shè)計 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 20 53. 銷售職業(yè)的動力：持久地擁抱激情 ? 激情是促使銷售成功的最重要因素 – 內(nèi)部的根源可以描述為 “ 燃燒 ” ——一種動力或灼熱的欲望 – 世上最有價值 、 最具感染力 – 使你處于最佳狀態(tài)他人激發(fā)潛能 ， 使你更好地生活 、 服務于他人 ? 贏家不等待感覺 ， 而是以行動去創(chuàng)造 ? 身體健康是產(chǎn)生激情的基礎(chǔ) ? 精神喊話 ， 激勵自己 ? 我什么都能做 ！ 充滿激情 、 表現(xiàn)激情 ， 就從現(xiàn)在開始 ！ 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 21 53a. 贏家不等待感覺，而是以行動去創(chuàng)造 ? 目標 ? 愿景 ? 誓言激勵 ? 熱情與自信 ? 自制 ? 行為規(guī)范 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 22 53b. 目 標 ? 人，都是脆弱的，在困難面前都會尋找退路。 ? 寫下你的誓言： – 用第一人稱； – 用肯定的語氣； – 以個人的目標為導向，并明確而具體 – 要表達實現(xiàn)后的感覺 ? 將“誓言”與別人一起分享，講給親朋好友聽，和他們展開討論。 – 走的速度比別人快 20% ? 心理學家說 ， 一個人改變動作的速度 ， 就能把自己的態(tài)度連根改變 。 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 26 54e. 自制 ——克服惰性 ? 懶惰，是人的本性。 ? 對同事的誠信 – 團隊中的每一人都自愿選擇對大家有利的方案并通過合作行為來維護誠信的存在； – 形成緊密團結(jié)、高績效的團隊。 銷售代表培訓 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 33 養(yǎng)成成功的習慣 ? 成功就是簡單的事情重復去做 ? 優(yōu)秀的銷售人員的良好習慣 – 訂立目標的習慣 – 獻身于銷售人生和目標的習慣 – 閱讀、思考、總結(jié)的習慣 – 守時的習慣 – 贊美和笑口常開的習慣 – 和主管、同事互動的習慣 – 談產(chǎn)品的習慣 – 每天和客戶見面的習慣 – 要求客
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