做一名出色中海地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課程培訓(xùn)教材》地產(chǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 的眾多目標(biāo)，將快樂融合在每次小小的成功上； – 用樂觀的心態(tài)對待每一件事； – 刻意體會自然狀態(tài)下的快樂 ? 職業(yè)生涯設(shè)計 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 20 53. 銷售職業(yè)的動力：持久地?fù)肀Ъで? ? 激情是促使銷售成功的最重要因素 – 內(nèi)部的根源可以描述為 “ 燃燒 ” ——一種動力或灼熱的欲望 – 世上最有價值 、 最具感染力 – 使你處于最佳狀態(tài)他人激發(fā)潛能 ， 使你更好地生活 、 服務(wù)于他人 ? 贏家不等待感覺 ， 而是以行動去創(chuàng)造 ? 身體健康是產(chǎn)生激情的基礎(chǔ) ? 精神喊話 ， 激勵自己 ? 我什么都能做 ！ 充滿激情 、 表現(xiàn)激情 ， 就從現(xiàn)在開始 ！ 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 21 53a. 贏家不等待感覺，而是以行動去創(chuàng)造 ? 目標(biāo) ? 愿景 ? 誓言激勵 ? 熱情與自信 ? 自制 ? 行為規(guī)范 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 22 53b. 目 標(biāo) ? 人，都是脆弱的，在困難面前都會尋找退路。 ? 一個人沒有不斷遞進(jìn)的目標(biāo)，就只能在人生旅途上徘徊，永遠(yuǎn)到不了任何地方。 ? 寫下你的誓言： – 用第一人稱； – 用肯定的語氣； – 以個人的目標(biāo)為導(dǎo)向，并明確而具體 – 要表達(dá)實現(xiàn)后的感覺 ? 將“誓言”與別人一起分享，講給親朋好友聽，和他們展開討論。 ? 培養(yǎng)熱忱與自信的習(xí)慣 – 隨時養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣 – 養(yǎng)成目光堅定 、 凝視著對方交談的習(xí)慣 。 – 走的速度比別人快 20% ? 心理學(xué)家說 ， 一個人改變動作的速度 ， 就能把自己的態(tài)度連根改變 。 ? 越能主動發(fā)言 ， 熱忱與自信也就越能 “ 如影隨形 ” ， 有增無減 。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 26 54e. 自制 ——克服惰性 ? 懶惰，是人的本性。 – 誠實是品質(zhì)用語，而誠信是商業(yè)用語； – 誠信，誠是指實事求是，即我們所講的誠實；信，信用，即新的價值。 ? 對同事的誠信 – 團(tuán)隊中的每一人都自愿選擇對大家有利的方案并通過合作行為來維護(hù)誠信的存在； – 形成緊密團(tuán)結(jié)、高績效的團(tuán)隊。 ? 人生最重要起步就在這一刻，在這一刻贏得邁向成功的能力，就已經(jīng)先人一步。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 33 養(yǎng)成成功的習(xí)慣 ? 成功就是簡單的事情重復(fù)去做 ? 優(yōu)秀的銷售人員的良好習(xí)慣 – 訂立目標(biāo)的習(xí)慣 – 獻(xiàn)身于銷售人生和目標(biāo)的習(xí)慣 – 閱讀、思考、總結(jié)的習(xí)慣 – 守時的習(xí)慣 – 贊美和笑口常開的習(xí)慣 – 和主管、同事互動的習(xí)慣 – 談產(chǎn)品的習(xí)慣 – 每天和客戶見面的習(xí)慣 – 要求客戶介紹的習(xí)慣 – 隨時補(bǔ)充客戶新名單的習(xí)慣 – 傾聽客戶講話、點頭、微笑、做筆記的習(xí)慣 – 不斷卷土重來的習(xí)慣（當(dāng)然是改進(jìn)技巧后） – 聽演講做筆記的習(xí)慣 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 34 結(jié) 束 語 ? 最后 ，用下面一段話作為本次講座的結(jié)尾： – 每天多做一點點，是成功的開始； – 每天創(chuàng)新一點點，是領(lǐng)先的開始； – 每天進(jìn)步一點點，是卓越的開始。 ? 若您過去一帆風(fēng)順，我們?yōu)槟呐εc幸運感到慶幸，但同樣忠告您“您的過去，絕不等于您的未來。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 29
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