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2025-06-02 16:33 本頁(yè)面
【正文】 ? 記?。含F(xiàn)在唯一重要的，就是您在今后的表現(xiàn)。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 30 6 團(tuán)隊(duì)合作 ? 做一個(gè)受歡迎的的人 – 寫出與你關(guān)系最親密的朋友的特點(diǎn)； – 寫出你最欣賞的人的特點(diǎn)； – 寫出你最討厭的人的特點(diǎn)； – 細(xì)想并寫下你所希望擁有和不希望擁有的人際關(guān)系； ? 分享：哈利的團(tuán)隊(duì) 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 31 邁向新的起點(diǎn) ? “志、信、劃、動(dòng)”是產(chǎn)生期望結(jié)果的保證程序。 ? 對(duì)客戶的誠(chéng)信 – 取得客戶與你的“雙贏”； – 不僅僅立足于當(dāng)前的利益，更著眼于將來(lái)的合作。 ? 挑戰(zhàn)訓(xùn)練：培訓(xùn)期內(nèi)的自我調(diào)整 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 27 54f. 誠(chéng) 信 ? 誠(chéng)信，不同于誠(chéng)實(shí)。 ? 大方 、 開(kāi)朗到露牙而微笑 ， 才能吸引對(duì)方 ， 使對(duì)方產(chǎn)生好感 。 ” – 主動(dòng)發(fā)言 ? 在會(huì)議上 ， 你必須養(yǎng)成主動(dòng)發(fā)言的習(xí)慣 。 ? 我沒(méi)有任何恐怕感 ， 我對(duì)自己充滿了信心 。 ? 課后作業(yè)：寫下你的誓言 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 25 54d. 熱情與自信 ? 具有無(wú)比的熱忱 ， 且以堅(jiān)定不拔的信心行動(dòng) ， 自然而然地感染了買者 ， 使他在不知不覺(jué)中產(chǎn)生了購(gòu)買欲望 。 ? 情景體驗(yàn)：實(shí)現(xiàn)“公司年度銷售冠軍”目標(biāo)后的景象： – 同事臉上洋溢著對(duì)您的尊重的笑容； – 女友或配偶無(wú)比興奮的擁抱著您這位名副其實(shí)的英雄； – 父母對(duì)此備感欣慰的表情和舉止； 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 24 54c. 誓言激勵(lì) ? 千萬(wàn)不要小看“誓言”的作用和力量，它在日積月累中，不知不覺(jué)改變你的心態(tài)，影響你的行為，開(kāi)發(fā)你的潛能。 ? 目標(biāo)是對(duì)所期望成就的事業(yè)的真正決心，是成功的一半。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 19 52b. 不斷構(gòu)造新的職業(yè)支撐點(diǎn)，從支撐點(diǎn)發(fā)展為熱愛(ài) ? 職業(yè)支撐點(diǎn)： – 需求，激發(fā)你的動(dòng)力、熱情和無(wú)畏； – 隨著職業(yè)的發(fā)展，昔日鑄就職業(yè)動(dòng)力的需求不斷得到滿足，滿足的結(jié)果是動(dòng)力的消失； – 應(yīng)根據(jù)職業(yè)發(fā)展來(lái)調(diào)整需求層次結(jié)構(gòu)，以不斷迸發(fā)出新的激情，新的對(duì)職業(yè)壓力和困難的支撐點(diǎn)； – 否則，麻木、消極和黯淡就會(huì)成為你職業(yè)的必然，你就會(huì)成為煮熟的青蛙。 ? 生命的本質(zhì) – 激昂向上、充滿創(chuàng)造沖動(dòng)的意志； – 熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的強(qiáng)大力量； – 熱忱是一種神奇的要素，能夠吸引任何具有影響力的人； – 熱忱是你成功的基石。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 12 33. 職業(yè)是人的使命所在 ? 使命 – 是人所奉的使命，是人分內(nèi)應(yīng)該做的事情； – 是決定人們行為取向和行為能力的關(guān)鍵因素； – 具有兩方面的內(nèi)容，在進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，促進(jìn)其他人、組織目的的實(shí)現(xiàn)。 ? 工作是我們要用生命去做的事 – 工作是人生的部分表現(xiàn)； – 工作是創(chuàng)造事業(yè)的要素和發(fā)展人格的工具； – 一生的職業(yè)，則是志向的表示、理想的所在。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 9 3. 感悟職業(yè) ? 工作是人的天職； ? 生命的價(jià)值在于職業(yè)； ? 職業(yè)是人的使命所在； ? 使命感使個(gè)人和企業(yè)獲得“雙
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