做一名出色中海地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課程培訓(xùn)教材》地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫吧
2025-05-13 16:33 本頁面
【正文】 – 市場 ——認識市場 、 開拓市場 、 服務(wù)市場 、 占領(lǐng)市場； – 質(zhì)量 ——質(zhì)量第一 、 信譽至上； – 利潤 ——追求利潤是經(jīng)營企業(yè)永恒的主旋律 。 ? 經(jīng)營思想 – 認識市場 、 開拓市場 、 占領(lǐng)市場 、 服務(wù)市場 。 ? 管理哲學(xué) – 以人為本 ， 凝聚百戰(zhàn)不殆的團隊精神； – 科學(xué)管理 ， 制度面前人人平等 。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 8 22. 企業(yè)精神 道德規(guī)范 發(fā)展目標(biāo) ? 企業(yè)精神 – 真誠團結(jié) 、 艱苦奮斗 、 積極進取 、 嚴格苛求 、 自覺奉獻 。 ? 道德規(guī)范 – 愛祖國 、 愛人民 、 愛中海 。 – 遵紀(jì)守法 、 廉潔奉公； – 守約 、 保質(zhì) 、 薄利 、 重義 。 ? 發(fā)展目標(biāo) – 堅持 “ 誠信卓越 ” 的經(jīng)營理念 ， 穩(wěn)健發(fā)展 ， 不斷開拓； – 成為 “ 人才齊備 、 管理科學(xué) 、 服務(wù)勤懇 、 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì) 、 效益領(lǐng)先 ” 的大型房地產(chǎn)綜合企業(yè) 。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 9 3. 感悟職業(yè) ? 工作是人的天職； ? 生命的價值在于職業(yè)； ? 職業(yè)是人的使命所在； ? 使命感使個人和企業(yè)獲得“雙嬴”。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 10 31. 工作是人的天職 ? 工作是人的天職 – 人，作為萬物靈長、天地精英，具有與生俱來的職責(zé)； – 德語中的職業(yè)是 Beruf；英語中的職業(yè)是 Calling。 ? 人的一生必須要為自己的職業(yè)做出三項最重要的決定： – 以什么方式謀生？ – 朝什么方向發(fā)展？ – 以什么樣的方式進行工作？ ? 沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而工作態(tài)度完全取決于自己。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 11 32. 生命的價值在于職業(yè) ? 我們被賜予鮮活生動的生命，同時也賜予生命相隨相拌的義務(wù)和職責(zé)。 ? 工作是我們要用生命去做的事 – 工作是人生的部分表現(xiàn)； – 工作是創(chuàng)造事業(yè)的要素和發(fā)展人格的工具； – 一生的職業(yè)，則是志向的表示、理想的所在。 ? 人的一生，人的價值，根本而言就在于他職業(yè)生涯方面的成功和成就。 ? 孔子曰：吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。 ? 熱愛職業(yè)，等同于熱愛自己的生命，這是人類最偉大的情操之一。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 12 33. 職業(yè)是人的使命所在 ? 使命 – 是人所奉的使命，是人分內(nèi)應(yīng)該做的事情； – 是決定人們行為取向和行為能力的關(guān)鍵因素； – 具有兩方面的內(nèi)容，在進行自我實現(xiàn)的同時，促進其他人、組織目的的實現(xiàn)。 – 員工對企業(yè)的責(zé)任感隨著他完成使命的行動越來越大。 ? 使命感 – 一種促使人們采取行動，實現(xiàn)自我理想和信仰的心理狀態(tài)； – 深藏于員工內(nèi)心的強烈沖動：不僅要取得成功，還要取得很大的成功，并且還要不斷地提高自己的能力和才干； – 生活有兩重性，既要獲得個人的成功，又要擁有對于成功團隊、昌盛國家的歸屬感和自豪感。 銷售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 13 34. 使命感使個人和企業(yè)獲得“雙嬴” ? 具有使命感的員工特征 – 不但具有鋼鐵般的意志，更是一個實干家； – 具有極強的探索精神，積極主動地尋找目標(biāo)和任務(wù)； – 率先主動是一種極其珍貴、備受看重的素養(yǎng)。 ? 生命的本質(zhì) – 激昂向上、充滿創(chuàng)造沖動的意志； – 熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的強大力量； – 熱忱是一種神奇的要素，能夠吸引任何具有影響力的人； – 熱忱是你成功的基石。 ? 測試：價值觀大拍賣 ? 作業(yè)：中海
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