做一名出色中海地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人課程培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-07-22 16:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的使命 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 14 35. 工作 場(chǎng)所是什么 ? 學(xué)習(xí)的場(chǎng)所； ? 個(gè)性、能力發(fā)揮的場(chǎng)所； ? 獲得生活費(fèi)用的場(chǎng)所； ? 人際關(guān)系的場(chǎng)所； ? 生活的重要場(chǎng)所； ? 競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所。 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 15 4. 銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì) ? 誠(chéng)實(shí) ? 機(jī)敏與伶俐 ? 勇氣 ? 勤勉 ? 自信 ? 關(guān)心他人 ? 精力充沛 ? 態(tài)度和藹 ? 隨和豁達(dá)，有天賦親和力 ? 抑郁多才，自我加速力強(qiáng) ? 練習(xí)：你屬于哪種性格 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 16 5. 銷(xiāo)售人員的五項(xiàng)修煉 ? 成功＝ 40%態(tài)度＋ 30%技能＋ 20%知識(shí)＋ 10%運(yùn)氣 ? 心態(tài)，決定一切 ? 培養(yǎng)對(duì)職業(yè)的愛(ài) ? 擁抱激情 ? 誠(chéng)信 ? 壓力管理 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 17 51. 心態(tài)，決定一切 ? 分享： –地球的故事 –練習(xí)：生活 100%完美的計(jì)算 ? 態(tài)度成就成功 ? 熱愛(ài)您的職業(yè) 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 18 52a. 熱愛(ài)你的職業(yè) ? 柯林斯：從優(yōu)秀到卓越 – 首先，做你喜歡的事情 ——熱情； – 其次，這個(gè)事情必須賺錢(qián) ——利潤(rùn)； – 第三，做得和別人不一樣 ——差異化。 ? 尋找對(duì)當(dāng)前工作的愛(ài)： – 對(duì)中海地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位選擇的深層檢討 – 體會(huì)、體會(huì)、再體會(huì)： ? 不要太相信你的腦子，它總會(huì)忘記細(xì)節(jié)； ? 記下每天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，尋找值得你熱愛(ài)之處。 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 19 52b. 不斷構(gòu)造新的職業(yè)支撐點(diǎn)，從支撐點(diǎn)發(fā)展為熱愛(ài) ? 職業(yè)支撐點(diǎn)： – 需求，激發(fā)你的動(dòng)力、熱情和無(wú)畏； – 隨著職業(yè)的發(fā)展，昔日鑄就職業(yè)動(dòng)力的需求不斷得到滿(mǎn)足，滿(mǎn)足的結(jié)果是動(dòng)力的消失； – 應(yīng)根據(jù)職業(yè)發(fā)展來(lái)調(diào)整需求層次結(jié)構(gòu)，以不斷迸發(fā)出新的激情，新的對(duì)職業(yè)壓力和困難的支撐點(diǎn)； – 否則，麻木、消極和黯淡就會(huì)成為你職業(yè)的必然，你就會(huì)成為煮熟的青蛙。 ? 快樂(lè)銷(xiāo)售 – 不要受到某些客觀因素的影響，你無(wú)法改變的就不要去考慮； – 將目標(biāo)不斷分解成過(guò)程中的眾多目標(biāo)，將快樂(lè)融合在每次小小的成功上； – 用樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待每一件事； – 刻意體會(huì)自然狀態(tài)下的快樂(lè) ? 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 20 53. 銷(xiāo)售職業(yè)的動(dòng)力：持久地?fù)肀Ъで? ? 激情是促使銷(xiāo)售成功的最重要因素 – 內(nèi)部的根源可以描述為 “ 燃燒 ” ——一種動(dòng)力或灼熱的欲望 – 世上最有價(jià)值 、 最具感染力 – 使你處于最佳狀態(tài)他人激發(fā)潛能 ， 使你更好地生活 、 服務(wù)于他人 ? 贏家不等待感覺(jué) ， 而是以行動(dòng)去創(chuàng)造 ? 身體健康是產(chǎn)生激情的基礎(chǔ) ? 精神喊話(huà) ， 激勵(lì)自己 ? 我什么都能做 ！ 充滿(mǎn)激情 、 表現(xiàn)激情 ， 就從現(xiàn)在開(kāi)始 ！ 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) 2020/6/17 廣州中海地產(chǎn)代理有限公司 21 53a. 贏家不等待感覺(jué)，而是以行動(dòng)去創(chuàng)造 ? 目標(biāo) ? 愿景 ? 誓言激勵(lì) ? 熱情與自信 ? 自制 ? 行為規(guī)范
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