【文章內容簡介】 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) Ａ．消費能力 Ｂ．物業(yè)增值潛力 Ｃ．實用性 Ｄ．風險性 ９５．（ ）是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。 Ａ． 借款合同 Ｂ． 商品房買賣合同 Ｃ． 住房抵押貸款承諾書 Ｄ． 住房抵押貸款合同 ９６．對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（ ）。 Ａ．提前還款風險 Ｂ．房屋貶值風險 Ｃ．利 率變化風險 Ｄ．房屋處理風險 （四）、某先生投資５０萬元購買了一套住宅，首付２０萬，其余抵押貸款，貸款利率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： ９７．該先生的投資方式屬于（ ）。 Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資 Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資 Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 Ｄ．房屋租賃投資 ９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（ ）等因素。 Ａ．城市經(jīng)濟發(fā)展水平 Ｂ．產(chǎn)業(yè)結構影響 Ｃ．客源的流動性 Ｄ．市場供應量 ９９．如果該住宅出租月租金收入為 ２５００元／ m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來３００元／月，則本案例的投資回收期是（ ）。 Ａ．７年 Ｂ．７．５年 Ｃ．１７年 Ｄ．１９年 １００．假設月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（ ）。 Ａ．２２．４萬 Ｂ．１５．７萬 Ｃ．１７．４萬 Ｄ．２０．５萬 答案： 一． 單項選擇題 １．Ｃ ２．Ｄ ３．Ａ ４．Ｄ ５．Ｃ ６．Ｂ ７．Ｄ ８．Ｃ ９．Ｄ １０．Ａ １１．Ａ １２．Ｃ １３．Ａ １４ ．Ｄ １５．Ａ １６．Ｃ １７．Ａ １８．Ｂ １９．Ａ ２０．Ｄ ２１．Ｂ ２２．Ｄ ２３．Ｃ ２４．Ｂ ２５．Ｂ ２６．Ｄ ２７．Ｂ ２８．Ｃ ２９．Ｃ ３０．Ｄ ３１．Ａ ３２．Ｄ ３３．Ａ ３４．Ｄ ３５．Ｃ ３６．Ｃ ３７．Ｂ ３８．Ｄ ３９．Ｃ 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) ４０．Ａ ４１．Ｂ ４２．Ｃ ４３．Ｄ ４４．Ａ ４５．Ｄ ４６．Ｂ ４７．Ｂ ４８．Ｄ ４９．Ｃ ５０．Ｄ 二、多項選擇題 ５１．ＢＣＤＥ ５２．ＡＣＤ ５３．ＢＤ ５４．ＢＣＤ ５５．ＡＢＣ ５６．ＢＤ ５７．ＢＤＥ ５８．ＡＤ ５９．ＣＤＥ ６０．ＢＥ ６１．ＢＣ ６２．ＡＣ ６３．ＢＤＥ ６４． ＢＥ ６５．ＤＥ ６６．ＢＥ ６７．ＢＤ ６８．ＢＥ ６９．ＡＣＤＥ ７０．ＢＤＥ ７１．ＡＢＣＥ ７２．ＡＤＥ ７３．ＡＣＤ ７４．ＡＣＤＥ ７５．ＡＢＤ ７６．ＡＤＥ ７７．ＡＢＥ ７８．ＡＢＤＥ ７９．ＣＤ ８０．ＡＢＣ 三、綜合分析題 ８１．Ｂ ８２．ＡＢ ８３．Ｂ ８４．Ａ ８５．ＢＤ ８６．Ｃ ８７．Ｂ ８８．ＡＢ ８９．Ｃ ９０．ＡＢＣ ９１．ＡＤ ９２．Ｂ ９３．Ｂ ９４．ＡＣ ９５．ＡＤ ９６．ＢＣＤ ９７．Ｃ ９８．ＣＤ ９９．Ｄ １００Ａ 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) 一、 單項選擇題（共 50題，每題 1分。每題的備選答案只有一個最符合題意） 1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。 A．一級 B．二級 C．三級 D．投資 2．商品房、準商品房、公有房屋租售交易市場的分類是按（ ）劃分的。 A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式 C．房地產(chǎn)的用途和 等級 D．房地產(chǎn)交易形式 3．房地產(chǎn)三級市場的供應方是（ ）。 A．政府 B．房地產(chǎn)開發(fā)商 C．業(yè)主 D．投資者 4．房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的（ ）。 A．產(chǎn)品地位 B．客戶地位 C．形象地位 D．價值地位 5．進行形象定位一般采用的是（ ）方法。 A．市場細分方法 B．項目 SOWT分析方法 C．建筑策劃方法 D．沒有固定的方法 6．為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關活動。 A．項目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設計與規(guī)劃 C．項目策劃與營銷 D．項目施工與監(jiān)理 7．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務。 A．項目轉讓 B．土地轉讓 C．房地產(chǎn)租賃 D．房地產(chǎn)抵押 8．房地產(chǎn)市場調查的一般內容包括市場供給調查、需求調查、價格調查和（ ）調查。 A．競爭 B．區(qū)域 C．總體 D．客戶 9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調查，以及房地產(chǎn)（ ）調查。 A．一級市場 B．二級市場 C．三級市場 D．投資市場 10．房地產(chǎn)銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成效客戶問 卷調查、（ ）。 A．價格調查 B．銷售難點調查 C．競爭狀況 D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調查 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) 11．項目定位階段常用的調查方法有：實地調查法和（ ）。 A．討論會 B．座談會 C．二手資料調查 D．成效客戶問卷調查 12．樣本數(shù)在（ ）個以內的為定性調查，超過的則為定量調查。 A． 10 B． 20 C． 30 D． 40 13．挖掘賣點一般要經(jīng)過（ ）個階段。 A． 2 B． 3 C． 4 D． 5 14．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。 A．物業(yè)主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．推廣主題 15． WO對策是指（ ）對策。 A．最小 — 最小 B．最小 — 最大 C．最大 — 最小 D．最大 — 最大 16．建筑策劃方法的特征包括物質性、（ ）和綜合性。 A．個別性 B．廣泛性 C．多樣性 D．針對性 17．市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、（ ）和消費者對產(chǎn)品類型的關心程度。 18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。 A．增大 B．縮小 C．不變 D．不能確定 19．開發(fā)商實施中價策略的目的是要（ ）。 A．提高市場 B．提高營銷利潤 C．穩(wěn)定市場份額 D．贏得市場競爭 20．價格等待策略?？勺?為（ ）物業(yè)定價策略來采用。 A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公 21．賣點必須是能夠得到（ ）認同的特點。 A．競爭對手 B．開發(fā)商自身 C．經(jīng)紀人 D．目標客戶 22．采用（ ）法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。 A．量力而行法院 B．銷售百分比法 C．追隨法 D．目標任務法 23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應以（ ）為重點。 A．物來主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．樸實宣傳 24．價格等待策略?？勺鳛椋? ）物業(yè)定價策略來采用。 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公 25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ）。 A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定 26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。 A．均價 B．折扣率 C．權重 D．因素比重 27．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。 A．形象樓書 B．功能樓書 C．置業(yè)錦囊 D．宣傳單張 28．預熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。 A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣 D．品質推廣 29．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。 A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項目 30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。 A． 廣播電視媒體 B．雜志刊物 C．報紙廣告 D．路牌廣告 31．房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務，應與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務關系。 A．長期 B．短期 C．不定期 D．分期 32．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的 相關影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。 A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權重 D．因素比重 33．目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。 A．實際成本 B．變動成本 C．固定成本 D．影子成本 34．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預付（ ）。 A．租金 B．保證金 C．傭金 D．手續(xù)費 35．消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 36．房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋出租人有權終止合 同，收回房屋。 A． 3 B． 6 C． 9 D． 12 37．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。 此資料來自企業(yè)管理資 源網(wǎng) A． 報紙廣告 B．電視廣告 C．網(wǎng)上廣告 D．路牌廣告 38．當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權利。 A．買賣合同 B．認購合同 C．置業(yè)合同 D．代理合同 39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。 A．售樓處 B．看樓通道 C．置業(yè)合 同 D．代理合同 40．美國市場營銷學教授 RobertArin 在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 41．接受委托人委托，應簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。 A．經(jīng)紀合同 B．居間合同 C．代理合同 D．轉讓合同 42．如果經(jīng)紀人