房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-26 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看看，這套房的景觀真是獨一無二，懂得欣賞的人不多，也不是有錢就能買到，還要考眼光 。 客戶 7個心理階段 客戶購房的七個心理階段 引起注意 產(chǎn)生興趣 利益聯(lián)想 希望擁有 進(jìn)行比較 最后確認(rèn) 決定購買 客戶內(nèi)心 6大問句 你是誰？ 你要和我說什么？ 你說的對我有什么好處？ 如何證明你講的是事實？ 為什么要跟你買？ 為什么現(xiàn)在要買？ 客戶內(nèi)心的 6大問句 客戶類型分析 客戶類型分析 老虎型 無尾熊 孔雀型 貓頭鷹 10種客戶類型 第 三 章 銷售技能提升訓(xùn)練 本章內(nèi)容綱要 三 、 解除異議階段 二 、 帶看房屋階段 四 、 逼定談判階段 一 、 接待客戶階段 銷售四大階段 作 好 鋪墊 留下電話 建立信任 了解需求 第一階段：接待階段的 16字方針 閔老師觀點 5：賣顧客想買的房子，不要賣你想賣的房子！ 現(xiàn)場模擬 現(xiàn)場模擬演練 模擬：當(dāng)客戶來到店面看房源，接待動作分解？ 如何接待破冰？ 如何了解需求？ 如何建信任感？ 如何留下電話？ 如何介紹房源？ 如何現(xiàn)場帶看？ 如何鋪墊帶看？ 閔老師觀點 6：賣顧客想買的房子，不要賣你想賣的房子！ 帶看前的房源準(zhǔn)備 第二階段：帶看前的房源準(zhǔn)備 精準(zhǔn)房源 所有房源 閔老師觀點 7：寧可錯殺一萬，不可放過一個 帶看前打預(yù)防針 帶看前打預(yù)防針 房 東 預(yù) 防 針 客 戶 預(yù) 防 針 帶看中路途破冰 帶看中路途破冰 客戶溝通的強(qiáng)效 FORM公式 Ffamily (家庭 ) Ooccupation (職業(yè) ) Rrecreation (娛樂 ) Mmoney (金錢 ) 帶看中 FAB法則 帶看中 FAB法則 房屋介紹： FAB法則 FAB法則： 特性、優(yōu)點 、好處 貓 、魚、老婆 特性： 地段 園林景觀 智能化 物業(yè)管理 開發(fā)商品牌 樓層 健康、 交通 優(yōu)點： 交通便利 空氣清新 安全便捷 全方位生活服務(wù) 好處：省錢 節(jié)約時間 身體健康 、家庭幸福、教育 、工作。 標(biāo)準(zhǔn)語句： 因為。所以。對您而言。 帶看中的櫻花樹 帶看中櫻花樹 帶看的五覺法則 F:\北京上課資料 319\催眠感性介紹 .avi 帶看中促銷 直接促銷 同事促銷 客戶促銷 電話促銷 逼定四銷法 帶看后 TDPPR法則 帶看后 TDPPR法則 TTime (時間） Ddate （日期） Pplace （地點） Pperson （人物） rreason （理由） 客戶異議拒絕的 7大原因 第 四 章 解除異議階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：異議拒絕的 7大原因 第二單元：提出假異議 7大原因 第三單元：辨明真假異議 5步法 第四單元：解除異議的 6大技巧 第五單元：解除異議的 6大話術(shù) 解除異議 77566模型 需要進(jìn)一步了解房地產(chǎn)實際的情況； 推托之詞，不想購買或無能力購買； 怕上當(dāng)受騙，被家人責(zé)備 ； 有購買能力，但希望價格上能優(yōu)惠； 發(fā)現(xiàn)房屋有一些令自己不滿意的地方 ； 消費者建立談判優(yōu)勢，支配銷售人員； 只是出于條件反射 和習(xí)慣 加以拒絕。
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