房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)十三大技巧(編輯修改稿)
2025-04-05 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有信才能贏得客戶(hù)的信譽(yù)，才能使?fàn)I銷(xiāo)工作越做越好?！ ”鎰e真?zhèn)?，勿被假相迷惑?！ ?998年，一個(gè)自稱(chēng)是亞洲司副司長(zhǎng)的人帶著一個(gè)客房想買(mǎi)537平方米的大別墅，他說(shuō)由韓國(guó)外商出資用外匯買(mǎi)，看了兩次房。第二次恰遇楊總，客戶(hù)走后，楊總當(dāng)即說(shuō)：“這個(gè)人是騙子!”事實(shí)證明該人確實(shí)是個(gè)騙子。另一次，一個(gè)50多歲的客戶(hù)領(lǐng)著一個(gè)漂亮的小姑娘來(lái)看了好幾套房，認(rèn)真地問(wèn)這問(wèn)那，最后看上了232平方米的別墅，還對(duì)身邊的姑娘說(shuō)：“過(guò)幾天，這套別墅就是咱們的了?！弊邥r(shí)留的電話(huà)竟是個(gè)空號(hào)，原來(lái)此人也是一個(gè)別有用心的騙子。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)欲購(gòu)房者要進(jìn)行認(rèn)真分析，以免白白浪費(fèi)時(shí)間?！ 〕酝缚蛻?hù)，做到有的放矢?！ ≡诮哟蛻?hù)時(shí)，首先要察顏觀(guān)色摸透他的心理，弄清他購(gòu)房的目的`。一般購(gòu)房的目的有兩個(gè)，一是為了改善居住條件，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)在介紹樓盤(pán)時(shí)，應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點(diǎn)，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來(lái)介??應(yīng)該重點(diǎn)介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強(qiáng)其購(gòu)房信心，起到事半功倍之效。 善于傾聽(tīng)，做到循循善誘?！ ☆櫩陀卯吷男难头e蓄來(lái)決定購(gòu)置房產(chǎn)這是一個(gè)非常復(fù)雜而慎重的過(guò)程，開(kāi)始有很多疑慮，會(huì)提出這樣或那樣的難題，對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)員千萬(wàn)不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀(guān)察技巧和語(yǔ)言技巧，要根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)狀況和承受能力，把他們提出的一系列問(wèn)題逐個(gè)說(shuō)清講透，使他們解除疑慮，因勢(shì)利導(dǎo)，當(dāng)好參謀，讓他們從內(nèi)心里感到你所說(shuō)的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說(shuō)服。要做到這一點(diǎn)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都要多學(xué)習(xí)
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