房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營銷十三大技巧(編輯修改稿)
2025-04-05 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有信才能贏得客戶的信譽(yù)，才能使?fàn)I銷工作越做越好?！ ”鎰e真?zhèn)?，勿被假相迷惑。 ?998年，一個(gè)自稱是亞洲司副司長的人帶著一個(gè)客房想買537平方米的大別墅，他說由韓國外商出資用外匯買，看了兩次房。第二次恰遇楊總，客戶走后，楊總當(dāng)即說：“這個(gè)人是騙子!”事實(shí)證明該人確實(shí)是個(gè)騙子。另一次，一個(gè)50多歲的客戶領(lǐng)著一個(gè)漂亮的小姑娘來看了好幾套房，認(rèn)真地問這問那，最后看上了232平方米的別墅，還對身邊的姑娘說：“過幾天，這套別墅就是咱們的了?！弊邥r(shí)留的電話竟是個(gè)空號，原來此人也是一個(gè)別有用心的騙子。因此，對營銷工作要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對欲購房者要進(jìn)行認(rèn)真分析，以免白白浪費(fèi)時(shí)間。 吃透客戶，做到有的放矢?！ ≡诮哟蛻魰r(shí)，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的`。一般購房的目的有兩個(gè)，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時(shí)，應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點(diǎn)，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介??應(yīng)該重點(diǎn)介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強(qiáng)其購房信心，起到事半功倍之效。 善于傾聽，做到循循善誘?！ ☆櫩陀卯吷男难头e蓄來決定購置房產(chǎn)這是一個(gè)非常復(fù)雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題，對此營銷員千萬不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個(gè)說清講透，使他們解除疑慮，因勢利導(dǎo)，當(dāng)好參謀，讓他們從內(nèi)心里感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。要做到這一點(diǎn)，每個(gè)營銷員都要多學(xué)習(xí)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1