房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)端口使用技巧(編輯修改稿)
2025-02-04 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看后的情況我給您反饋一下，總體感覺還可以，現(xiàn)在有個問題是：廳的光線不夠好；內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要改造、裝修風(fēng)格不適合他，要改造（選擇一個理由）。所以如果這樣的話，他還要花幾萬去重新整理，那我估計他就是價格問題。我試探過他的價格，差距偏遠(yuǎn)了些，那我想再努力一下，爭取讓他加一些。如果能加到點，我想您也愿意，是嗎？因為他原先的出價被我否定掉了。他才說 X萬，我都不好意思跟您提這個價，您說是嗎？我這邊能做的工作我都會先去做的。什么情況我再于你匯報！ E、回訪出租的房子可出售時：您這房子有考慮賣嗎？我現(xiàn)在正好有個客戶在問 ……. 您認(rèn)為多少價格合適 ,我有個客戶能夠承受在 ,那我現(xiàn)在去看一下可以嗎 ?我也好向他(客戶 )做推薦 ,那你看下午是 3點還是 4點呢 ? 假如沒有需要：哦！不好意思，打攪你了，您若以后有需要很樂意為你服務(wù)，謝謝您！再見 F、看房預(yù)約話術(shù)： XX房東你好！待會兒去看房，因為這個客戶很會壓價，為了避免客戶討價還價，我給客戶先報了個 **價格，您配合一下。當(dāng)然，若能夠賣個好價我也替你高興。我們一起努力，希望能夠順利達(dá)成交易。謝謝 為保證您可以實收到 **萬，我們加上費用，又因為客人很會砍價，我們給他是報 **萬。 上次這個客戶看中了一套，最后因為沒空間才差幾千塊元就泡了一單，遺憾??！所以這次我要這樣，更是為了保障您的權(quán)益，能多賣最好，對不對？ 這個客人很會討價還價，我?guī)吹姆孔?，每套都要砍個兩三萬，所以為了能幫您賣個理想的價格（ **價），等會客人如果有向您問價格方面，千萬不要報底價，先說 **價（報價），因為客人都不會相信您這個是底價呀，他還會希望越低越好，這也是人之常情嘛，您說呢？所以我需要配合。 看房后與房東的反饋： 你好！剛才看了房子，客人跟我說了很多，就是覺得我們的裝修不太適合他的風(fēng)格，（或找其他理由）我估計可能是價格原因，不過沒關(guān)系我會再努力一下，再跟客戶談一下，你看呢？（這個客戶還是蠻有誠意的，我覺得要不就 28萬， 《 此時不要去強(qiáng)調(diào)是各稅還是實收（原先登記時是 29萬） 》 您也考慮一下，我這邊一定會再去爭取的。 G、業(yè)主溝通中遇到未知已過期出售房源，也要保持禮貌！ 你好！你那房子已經(jīng)賣掉了，是嗎？恭喜你！那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的， （其他可參考上一條） 2. 恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧！ 3. 只是我又得幫他去找房子了。對了，您之前住在那里，比較熟悉，能否幫忙一下呢？客人真的很喜歡那附近的房子哦！ ！相信我會幫您賣到好
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