房地產(chǎn)經(jīng)紀人實戰(zhàn)寶典(編輯修改稿)
2025-02-10 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （對人動之以情，對事動之以理，以實在的理由來說服和打動別人，少說些空話，站在客戶的立場上分析房子的價值，讓他覺得比預想的期望值要高，覺得物超所值，這樣才會下決心購買）。 敬業(yè)精神 （ 1）充分利用時間來進行銷售和尋找客戶工作，努力工作必然會有收獲。 （ 2）不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，拒絕的例子太多，沒有特別順利的交易過程。首先自己必需明白這一點。 （ 3）將房屋視為自己的來處理。有一個良好責任心 （ 4）充實相關(guān)專業(yè)知識。 ①面積計算 ②建筑施工圖之認識 ③建筑技術(shù)、法規(guī) ④房屋造價成本及市場行情，市場預期前景 ⑤成單和交易技巧 ⑥貸款種類及辦理方式 自認為傻瓜后，才能成為優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人 （ 1）認識產(chǎn)品優(yōu)缺點。大聲說出房屋的優(yōu)點，偶爾說出房屋的一些微不足道的小缺點，更容易取得信任。 （ 2）不斷地分析自己的銷售技巧及改進方法。哪些方面不對？言語，神態(tài)？？專業(yè)知識？客戶心理把握？等等，不斷提高自己的業(yè)務水平。 二、銷售技巧 由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以 比合理價格更高之價位 售出房屋或者讓客戶下定決心購買。 ● 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點 說服客戶心動 客戶心動之原因 （ 1）自身需要 （ 2）自己喜歡 （ 3）認可價值 ≥ 價格（覺得物超所值之后才會購買） 針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題？提前自擬 說服客戶之優(yōu)美理由 （準備答客人疑問問題），將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點和潛力。 ● 銷售前針對房源的優(yōu)缺點、市場環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說服客戶 如何將優(yōu)點充分表達。 （ 1）產(chǎn)品之優(yōu)點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞 ）。 （ 2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細和準確狀況。 （ 3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點。 （ 4）附近交通建設(shè)、計劃道路、公共建設(shè)之動向和未來發(fā)展趨勢。 （ 5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格）。 （ 6）區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經(jīng)濟情況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比）。 （ 7）個案地點（增值潛力 值超其價），大小環(huán)境之未來有利動向。 （ 8）經(jīng)濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。 （ 9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。 如何回答客戶提出之缺點。針對缺點，避
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